新人专业技能评价训练 课程纲要 03 衔接训练课程介绍 04 训练操作关键动作 新人专业技能评价的目的 技能评价的过程，是新人市场实操的过程，也是销售面谈的过程； 借助评价，收集客户资料，阐述重疾险的意义与功用，通过产品举例将客户带入情景，感同身受，从而提升缘故客户对保险的认同度，启发投保意愿。 新人技能评价的意义 客户开拓——取得高拜访量 技能训练——掌握销售技能 聚焦产品——医疗/重疾 为寿险事业打好基础！ 新人专业技能评价训练步骤： 6 产品组合讲解 一个活动——新人亲友会 一个工具——健康守护333拉页 一套逻辑——健康守护333讲解逻辑 一个产品组合——臻爱倍至 高枕无忧 安康保 新人技能评价体系 一个荣誉——初级专业技能证书 新人专业技能评价 提升技能 一个工具：健康守护333讲解拉页 收集客户资料、辅助讲解； 拜访结束留给客户，强化保险理念，了解百年； 辅助：致亲友的一封信 协助新人阐明来意； 新人阶段，学习成果展示； 技能评价对自己的职涯发展重要意义。 三高一低 三种选择 要素 要素 要素 一套逻辑：健康守护333 人生三段 成长期、责任重大期、退休期，无论在哪个时期，重疾都是导致人离开的重要原因。 发病率高、治愈率高、治疗费高、发病年龄低，重疾面前我们应该引起重视。 选择保险的准备方式，无论未来发生任何风险，我们都可以坦然面对。 健康险计划 百年服务 要素 重疾险、百万医疗险及住院医疗险的健康险组合计划，守护健康防范风险。 要素 一份保单是保险服务的开始，百年优势服务，让客户买得放心。 三个配置原则 要素 一家之主原则 至下而上原则 保费保额原则 一个产品组合：臻爱倍至健康险组合 50万保额，根据客户年龄举例： 结合实际产品计划讲解保险功用，将客户带入情景并感同身受，从而挖掘客户需求。 注：健康守护333中没有产品组合内容，结合产品彩页讲解 一个活动：新人亲友会 借助团队，针对亲友进行全面的企业形象和行业介绍，从而得到亲友支持，收获新人从业信心并协助新人积累更多缘故准客户。 注：衔训期间建议举办两场：开训第一周一场，结业授证一场 一个荣誉：初级专业技能证书 全程参加衔接训练并完成10个1对1讲解实操，评价良好，将授予初级专业技能证书。 课程纲要 03 衔接训练课程介绍 04 衔接训练操作要求 新人专业技能评价逻辑： 讲解逻辑详见《新人专业技能评价逻辑》 聚焦健康险销售技能，从销售场景出发引出应知应会技能，建立一套面谈逻辑框架，通过10次1对1市场实做，达到“强化记忆—熟练掌握—灵活运用”的训练效果，完成实做并评价良好，衔训结业后在新人亲友会上颁发“初级专业技能”证书，赋予销售意义，建立销售信心。 评价体系及健康守护333逻辑融入衔接训练