通关的操作 课程目标 了解通关的重要性，掌握通 关的流程和方法，达到通关的要 求，以巩固学习效果。 教培岗位人员新人育成技能培训班 章节 1 2 通关目的 通关方法 通关步骤 注意事项 目录 CONTENTS 3 4 5 通关演练 PART 1 ONE 通关目的 通关目的 教培岗位人员新人育成技能培训班 通关目的 训练是指有计划、有步骤地通过学习和辅导掌握某种技能， 主要指通过指导和练习使伙伴提升或掌握某种技能的能力。 通关是指针对某一技能或知识点，组织的一次检测活动， 用以了解新人所学内容是否掌握，发现问题点并加以提示， 以达成巩固学习成果，检验新人是否拥有与客户交谈的资本 的目的。通关将成为新人育成的重要方式。 教培岗位人员新人育成技能培训班 通关的作用 有针对性的 巩固某项 学习成果 全面了解 学员对知识 的掌握情况 教培岗位人员新人育成技能培训班 PART 2 TWO 通关方法 通关方法 背诵式通关 以背诵为主，内容较固定，通关难度较低，要求通 关者必须100%准确且熟练的背诵，关主较易于掌控。 《新一代新人成长手册》销售逻辑等： 三讲：讲自己、讲公司 我为什么做保险 教培岗位人员新人育成技能培训班 通关方法 演练式通关 以对话、剧情演练为主，需要关主与伙伴分别扮演不 同角色进行对话演练，通常情况下关主扮演客户角色，对 关主要求较高，需关主对整体逻辑有一定的了解。 《新一代新人成长手册》主打产品销售逻辑等： 三讲：讲保险 短险销售逻辑 社会保险与商业保险之医疗篇沟通逻辑 *寿福悦组合销售逻辑 教培岗位人员新人育成技能培训班 新人推介会沟通逻辑 通关中的角色 教培岗位人员新人育成技能培训班 PART 3 THREE 通关步骤 通关步骤 1 2 3 通关前 通关中 通关后 教培岗位人员新人育成技能培训班 通关前的要点 组织者 确定通关时间、地点、内容、通关对象; 确定通关形式、关主及流程； ① 确定通关时间； ② 确定通关地点（相对独立不 受外界影响的场所）； ③ 明确需要通关的内容； ④ 确定通关对象（伙伴层次）。 ① 根据通关内容及重要程度，确定通关形式（背诵式或演练式）； ② 根据学员的层次、通关的要求和内容的重要性确定谁做关主及关主 人数； ③ 根据通关的严格程度、内容特点选择关主，通常选择职级高经验丰 富的做关主。 教培岗位人员新人育成技能培训班