随着中国经济的快速发展，高危行业企业的生产安全问题已经被提到了十分 重要的位置，它是关系到人民群众以及国家经济发展的重要指标。传统的高危行 业安全生产培训普遍采用口授模式，这种模式的局限性导致培训效果很不到位， 而利用先进的虚拟现实技术与高危行业生产安全培训相结合的模式可以有效的提 高培训的效果。通过对高危行业安全生产培训虚拟现实产品的营销策略的研究设 计，获得了以下研究成果， 通过研究高危行业安全生产培训虚拟现实产品市场的内部和外部营销环境， 以此获得并分析了现阶段该市场四大主要开发厂商的市场占有率数据、年销售额 数据及其主营产品的占比数据，从而分析提出了在产品、定价、渠道、促销以及 营销人员方面所存在的问题；提出了以“模块化构想”为指导方针的营销策略， 在产品策略中利用“模块化”进行定制组合，在定价策略中利用分级策略实现产 品营销的覆盖面扩大，在渠道策略中利用多种渠道进行营销活动安排，在促销策 略方面利用多种多维度促销实现促销方式的多样性；以 ZA 公司的化工厂安全隐患 应急处置系统为例具体说明了改进后的营销策略在成本控制以及市场占有率的提 升方面都具有卓越成效。 通过设计制定的新营销策略，帮助开发企业有效的提高了产品的营销业绩， 扩大市场份额，保持技术的先进性，提升企业的知名度，保证了企业有序良好的 发展运营。 关键词，虚拟现实；安全生产；模块化；营销策略；Abstract With the rapid development of China's economy, the production safety of enterprises in high-risk industries has been raised to a very important position. It is an important indicator of the people and the country's economic development. The traditional pattern of dictation for production safety training in high-risk industries is limited, resulting in inadequate training effect. The combination of advanced virtual reality technology and production safety training in high-risk industries can effectively improve the training effectiveness. This thesis is to study and design the marketing strategy of virtual reality products for safety production training in high-risk industries. The following research results were obtained: By studying the high-risk industry safety production training virtual reality product market of internal and external marketing environment, to gain and analyzes the four major development at this stage the market vendors of the market share data and annual sales data and product information of data, and analysis on product, pricing, channel, promotion and marketing personnel aspects the problems; Put forward the idea of modularization as the guidelines of the marketing strategy, in the product strategy of modular custom combination, using classification in the pricing strategy a broader product marketing strategy implementation, using a variety of channels in the channel strategy for marketing activities, sales promotion strategies in the use of a variety of multidimensional promotion to realize the diversity of promotions; Taking the emergency disposal system of the chemical plant of ZA company as an example, the improved marketing strategy has achieved remarkable results in cost control and market share improvement.Through the new marketing strategy designed, the company can effectively improve the product marketing performance, expand the market share, maintain the advanced technology, enhance the visibility of the company, and ensure the orderly and good development and operation of the company. Keywords: Virtual reality, Production safety, Modular, Marketing strategy2 目 录 第一章 绪 论 .......................................................1 一、课题研究背景与意义 .............................................1 （一）课题研究背景 ...............................................1 （二）课题研究意义 ...............................................2 二、国内外研究与应用现状 ...........................................2 三、研究内容及研究框架 .............................................4 四、研究方法与论文创新点 ...........................................6 （一）研究方法介绍 ...............................................6 （二）论文创新点 .................................................6 五、本章小结 .......................................................7 第二章 相关理论基础及应用 ............................................8 一、营销策略简述及应用研究 .........................................8 二、STP 营销理论简述及应用研究......................................8 三、4Ps 营销理论简述及应用研究.....................................10 四、PEST 分析模型简述及应用研究....................................10 五、本章小结 ......................................................11 第三章 营销环境及问题分析 ...........................................13 一、高危行业虚拟现实安全生产培训市场营销环境分析 ..................13 （一）市场外部环境 PEST 分析 .....................................13 （二）行业内部环境分析 ..........................................16 二、高危行业虚拟现实安全生产培训市场现状分析 ......................18 （一）高危行业安全生产培训的现状分析 ............................18 （二）虚拟现实技术在安全生产培训领域应用的现状分析 ..............19 （三）高危行业虚拟现实安全生产培训产品营销现状分析 ..............20 三、存在问题分析 ..................................................20 （一）产品模式单一 ..............................................21 （二）定价策略不完善 ............................................21 （三）分销渠道狭窄 ..............................................223 （四）促销方式单调 ..............................................22 （五）营销人员专业素质低 ........................................23 四、本章小结 ......................................................23 第四章 营销策略改进设计及保障措施 ...................................24 一、营销策略改进设计原则 ..........................................24 （一）“全产品线覆盖”原则 ......................................24 （二）“策略化”定价原则 ........................................24 （三）“全渠道覆盖”分销原则 ....................................25 （四）“全维度”促销原则 ........................................25 （五）“精兵强将”队伍建设原则 ..................................25 二、目标市场精准定位及选择 ........................................26 （一）市场细分 ..................................................26 （二）目标市场精准定位 ..........................................27 （三）目标市场选择 ..............................................28 三、模块化营销组合策略 ............................................30 （一）产品“模块化”策略 ........................................31 （二）价格分级策略 ..............................................36 （三）渠道精准投放策略 ..........................................39 （四）多维度促销策略 ............................................41 （五）“师徒制”营销队伍建设策略 ................................43 四、营销策略的保障措施 ............................................44 （一）建立新产品研发的保障机制 ..................................44 （二）完善各部门奖励机制 ........................................45 五、本章小结 ......................................................46 第五章 ZA 公司营销策略设计及实施成效分析.............................47 一、ZA 公司简介....................................................47 二、ZA 公司营销策略改进与实施方案..................................47 （一）原营销模式介绍 ............................................47 （二）改进后营销模式介绍 ........................................49 三、营销策略成效性分析 ............................................50 （一）成本控制成效性分析 ........................................50 （二）市场占有率提升成效分析 ....................................524 四、本章小结 ......................................................53 第六章 结论与展望 ...................................................55 一、研究结论 ......................................................55 二、研究展望 ......................................................56