祥阁花园‘团购直销’营销策划方案  前言 石油产业是大庆主要支柱产业。据调查，大庆有11个采油厂共近二十万员职工，他们是当地工资收入属高的一群，有条件享受高品质的居住之所。但由于工作的缘故，每天工作在厂区，面对的都是机械化，非常枯燥的工作环境。集中居住区域环境差，且配套严重从缺，尤其突出的是子女教育问题，存在很大一部分石油子弟在农村小学就读的现象。 种种配套现已完全超乎大庆新 祥阁花园在经过阶段性的铺垫准备工作之后， 城市形象示范工程的典范。配套中 祥阁花园谛造一个人无我有的稀缺项目神话。 周边一条龙学校配套，（有湖、的两样更是大庆其他项目无可匹敌：稀缺地理位置 。 有校、有地热温泉） 祥阁花园项目得以 也正因为项目有着如此完美的先天条件与后天硬件配套， 以高成交的姿态昂首大庆房地产市场。石油职工的购买力 大庆是石油工业城市， 是不容忽视的，采油厂团购现象在整个销售业绩 根据祥阁花园的成交记录显示， 所占比例越来越大。认识到这一点，如何全面启动这个消费群体，将是祥阁花园住宅部分持续旺销的契机。 一．目的： 服务取胜是营销的致胜之道。一方面使销售对象更有针 采取团购直销计划， 对性，上门服务，达至方便客户的效果；另一方面，节省了营销过程中的不必要动作，可使销售速度与销售货量同步提升，制造大量的出货。 通过对团购对象有针对性的项目宣传，让 深入石油厂职工工作及生活一线， 其全方位了解熟知项目；借助“走出去”的直销方式，同时采用多方位媒介渠道 开展宣传、同时也为后续二期的销售拓 以期在大庆冬季这个销售淡季逆市飘红。 宽有效销售渠道。  1 二．营销主题 全面启动团购直销计划 三．团购直销对象 大庆11个采油厂共近二十万职工潜在购买群。 四．宣传地点 1．各采油厂职工现集中居住区域。 2．各采油厂区内。 3．各采油厂俱乐部。 4．各采油厂职工上下班主要途经地。 五、团购直销 对于祥阁花园这样的大货量的项目，传统的坐销 必须采取多样的销售形式， 只能部分的满足销售的需求，启动团购直销将起到“快、平、稳”的销售效果。故项目应该尽快展开地毯式搜索的团购直销方式，改被动销售为主动销售。 （一）成立团购直销部 成立专门的团购直销部， 专门上采油厂职工居住集中地进行地毯式搜索及有 针对性宣传。 1、团购直销部架构： 1）团购直销部由祥阁公司车总直接任总负责，凌峻公司调派洪庆华协助负 责，直销部与祥阁花园 同时调派凌峻公司张生蓬共同协助直销部开展具体工作。 销售部为同等级部门，只是功能上有区别。 直销部成员直接从原售楼销售人员中选派4－5全程展 2）名销售人员组成， 开团购直销工作。 3）聘用5-8名左右素质较高的学生辅