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中意人寿产品训练之安康无忧组合销售逻辑36页PPTX

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2020-11-21

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基本简介
新人衔接培训 产品训练之安康无忧 3P表 目的:了解安康无忧产品组合的销售逻辑 目标:掌握安康无忧产品组合有竞争力的卖点,让新人开口讲产品 过程:2课时 要领:讲授+案例示范+演练 收获:销售产品的信心及技巧 课程大纲 一、同类重疾险市场分析 二、安康无忧组合销售逻辑 三、Role Play 新人衔接培训 01 同类重疾险市场分析 2020-05-02 重疾险关键词 多次赔付 就是得了一次重疾,理赔后保单不终止,后期保费不用交了,第二重疾依然可以得到赔付。两次赔付之间一般会要求间隔一定时间,并且两次所患的疾病必须是不同疾病 03 重疾种类 重大疾病保险于1983年在南非问世, 1986年后,重大疾病保险陆续引入英国、加拿大、澳大利亚等国家和地区。 1995年,内地市场引入了重大疾病保险。早期《重大疾病(利差返还型)》《康宁终身》保10类,发展到29种,35种,50种,80种,105种……. 01 轻症赔付 轻症是相对于重疾险里的“重疾”而言,其实是重疾的早期或轻度情况,因重疾险的的“重大疾病保险金”理赔判定比较严格,有很多指定条件和免除责任,为弥补重疾前期的较轻的的疾病的赔付,比如早期原位癌等轻症,轻症的保障是为了解决这部分需求而产生。 02 2020-05-02 重疾险关键词 防癌专项赔付 针对重疾中高发的恶性肿瘤,设计重疾险产品时加上消费型的恶性肿瘤专项赔付附加险,保障高发疾病的同时使得保费有一个更好得平衡。 05 疾病分组 多次赔付的重疾,一般会对重疾进行分组,就是将病因相近的重疾归类。同一组的重疾赔付过一次后,那么这组就终止了,就算再罹患同组的其他疾病,也没办法获得理赔。 比如第一次得了急性心梗(重2),若干年后病情严重,需要做冠状动脉搭桥术(重5),如果这两种重疾被划分为同一组,则不赔。所以分组越多越好,这样每次赔付后的除外疾病就越少。目前,市场上也出现了不分组的多次赔付产品。 04 1,并不是疾病种类越多越好,高发疾病在前25种重大疾病占比很高了。 2,轻症赔付补充重疾赔付,留意轻症赔后,重疾保额是否受影响。 3,选择多次赔付的计划,因为第一次理赔重疾后再次投保的机会几乎为0. 4,分组越多越好,最好不分组。分组影响第二次重疾是否得到赔付。 5,恶性肿瘤专项附加让重疾险计划对高发疾病有补充作用,性价比更高。 重疾保险计划选择要点 新人衔接培训 02 安康无忧组合销售逻辑 彻底解决了客户理解的买保险赔完一次就拜拜的想法! 不仅不同疾病赔完还能赔! 甚至同一种疾病赔完还能赔! 产品组合 产品责任 中意安康无忧健康多倍保障计划由“中意悦享安康重大疾病保险”和“中意附加爱无忧D款恶性肿瘤疾病保险”组成: