新人衔接培训 产品训练之安康无忧 3P表 目的：了解安康无忧产品组合的销售逻辑 目标：掌握安康无忧产品组合有竞争力的卖点，让新人开口讲产品 过程：2课时 要领：讲授+案例示范+演练 收获：销售产品的信心及技巧 课程大纲 一、同类重疾险市场分析 二、安康无忧组合销售逻辑 三、Role Play 新人衔接培训 01 同类重疾险市场分析 2020-05-02 重疾险关键词 多次赔付 就是得了一次重疾，理赔后保单不终止，后期保费不用交了，第二重疾依然可以得到赔付。两次赔付之间一般会要求间隔一定时间，并且两次所患的疾病必须是不同疾病 03 重疾种类 重大疾病保险于1983年在南非问世， 1986年后，重大疾病保险陆续引入英国、加拿大、澳大利亚等国家和地区。 1995年，内地市场引入了重大疾病保险。早期《重大疾病（利差返还型）》《康宁终身》保10类，发展到29种，35种，50种，80种，105种……. 01 轻症赔付 轻症是相对于重疾险里的“重疾”而言，其实是重疾的早期或轻度情况，因重疾险的的“重大疾病保险金”理赔判定比较严格，有很多指定条件和免除责任，为弥补重疾前期的较轻的的疾病的赔付，比如早期原位癌等轻症，轻症的保障是为了解决这部分需求而产生。 02 2020-05-02 重疾险关键词 防癌专项赔付 针对重疾中高发的恶性肿瘤，设计重疾险产品时加上消费型的恶性肿瘤专项赔付附加险，保障高发疾病的同时使得保费有一个更好得平衡。 05 疾病分组 多次赔付的重疾，一般会对重疾进行分组，就是将病因相近的重疾归类。同一组的重疾赔付过一次后，那么这组就终止了，就算再罹患同组的其他疾病，也没办法获得理赔。 比如第一次得了急性心梗（重2），若干年后病情严重，需要做冠状动脉搭桥术（重5），如果这两种重疾被划分为同一组，则不赔。所以分组越多越好，这样每次赔付后的除外疾病就越少。目前，市场上也出现了不分组的多次赔付产品。 04 1，并不是疾病种类越多越好，高发疾病在前25种重大疾病占比很高了。 2，轻症赔付补充重疾赔付，留意轻症赔后，重疾保额是否受影响。 3，选择多次赔付的计划，因为第一次理赔重疾后再次投保的机会几乎为0. 4，分组越多越好，最好不分组。分组影响第二次重疾是否得到赔付。 5，恶性肿瘤专项附加让重疾险计划对高发疾病有补充作用，性价比更高。 重疾保险计划选择要点 新人衔接培训 02 安康无忧组合销售逻辑 彻底解决了客户理解的买保险赔完一次就拜拜的想法！ 不仅不同疾病赔完还能赔！ 甚至同一种疾病赔完还能赔！ 产品组合 产品责任 中意安康无忧健康多倍保障计划由“中意悦享安康重大疾病保险”和“中意附加爱无忧D款恶性肿瘤疾病保险”组成：