一生保及演练 基础培训BTC 课程目标 了解一生真爱的设计理念，掌握一生真爱的保险责任、运作规则、产品卖点。通过演练，掌握一生真爱的呈现及促成技巧。 课程大纲 01 产品理念 02 保险责任 03 运作规则 04 产品特色 05 话术演练 产品理念 015 人一生罹患重大疾病的可能性达到 残酷的事实和数字的警示! 72% 产品理念6环境污染 压力太大 饮酒过量 吸烟过量 吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍 心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来…… 交通、职业意外增加 吃太多高热量、高胆固醇的食物 产品理念癌症，逃无可逃 产品理念 癌症发病最新数据 资料来源：2013年肿瘤登记年报，中国肿瘤登记中心于2014年4月全新发布 每年，3,093,039例 每天，8474例 每分，6人 产品理念 癌症患病年龄 数据来源：中华医药网 产品理念五大癌症 数据来源：中华医药网 产品理念据深圳晚报2016年3月26日报道，深圳罗湖区莲塘一位63岁母亲跳楼，希望用自杀的方式得到保险公司30万赔偿款来治疗儿子的强直性脊柱炎。母亲的死亡把本来就困难的家庭推到了绝望的边缘。图为楚先生坐在床上，身后是凌乱的衣物 产品理念61岁的张伯全，河南省新乡市人，曾连续四年无偿献血，共捐血5万多毫升。 2013年7月老人突发脑梗塞偏瘫，他急需康复却无钱医治….. 产品理念13 产品理念2013肿瘤登记年报 中国恶性肿瘤发病率第一位的是肺癌。每年的新发病约为60万人。中国年新发癌症病例数3093039例，按照平均寿命74岁计算，人一生中患恶性肿瘤的几率是22%。 恶性肿瘤的发病率在0到39岁组处于较低水平，40岁以后开始快速升高，80岁年龄组时达到高峰 产品理念不幸中的万幸 癌症患者经手术治疗能生存5年以上，则此后生存情况和普通人一样 五年生存率 子宫颈癌 88% 乳癌 85% 大肠癌 56% 口腔癌 51% 资料来源：台湾国民健康局健康统计信息-民国97年癌症统计报告 产品理念央视主持人朱迅，曾因甲状腺癌做过手术，目前身体状况很好，也照样进行主持工作 创新工场董事长兼CEO李开复于2013年9月6日在微博中称自己患上癌症。同时他在微博中说：“世事无常，生命有限。原来，在癌症面前，人人平等。” 癌症并不意味着死亡！ 产品理念重大疾病医疗费用一览表 产品理念产品理念19 产品理念 保险责任 02一生保终身寿险 附加一生保重大疾病保险B款 保险责任 21 被保险人身故时未满18周岁，给付下列两项金额中的较大者： 主合同累计已交保险费； 被保险人身故时主合同现金价值 被保险人身故时已满18周岁， 给付合同基本保额 18周岁 终身 身故保险金 保险责任 22 一生保终身寿险 附加一生保重大疾病保险B款 保险责任 23 身故保险金分期领取选择权 申请时限： 新单、保全 对象： 仅限第一顺序受益人，第二顺序或法定指定方式下不可办理该业务 领取方式： 三种方式，各有不同 利息： 同现行生存金累积生息处理方式，利息在最后一次给付 份额： 受益人可领取的身故保险金以该受益人项下的份额为限 变更： 被保险人身故后，身故保险金的受益顺序和领取方式不得变更 继承： 受益人身故后，未领取利益作为遗产一次性支付给继承人 单位： 以保单为单位，该保单项下的身故保险金统一做处理，其他保险金仍按合同约定 24 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看