福保今生及演练 基础培训BTC 课程目标 了解福保今生的产品理念，掌握福保今生的保险责任、运作知识、产品特色。通过演练，掌握福保今生的呈现及促成技巧。 课程大纲 01 产品理念 02 保险责任 03 运作规则 04 产品特色 05 话术演练 产品理念 01国人在积累财富的道路上孜孜不倦的追求 产品理念客户究竟关心什么？ 钱 产品理念中国进入全民理财的时代 全民赌博？ 产品理念 储蓄账户 投资账户 医疗账户 养老账户 1.人民币账户 2.外币账户 [ 美元 ] 1.股票账户 2.基金账户 3.信托账户 债券/黄金 1.医保个人账户 2.商业医保账户 1.社会基本养老 保险 2.企业补充养老 保险 3.商业养老保险 人生四大账户 产品理念 如何科学规划你的财富 高 ——风险—— 低 投机类 投 资 类 增 值 类 基 础 类 银行定存/房产（贷款）/社保 商业医疗保险/商业养老保险 银行理财产品/理财分红类保险 基金/债券/信托/黄金 现金、活期及各种宝 日常开支和应急用 股票/期货/炒楼/炒汇/P2P 10% 40% 30% 20% 产品理念10 投资既要进攻型也不能缺少防御型，就象球队不能没有守门员！ 投资理财就象排兵布阵： 控制风险 守住下限 产品理念在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时钱不值钱。没钱时人不值钱！要想让人永远值钱就必须用现在有能力时候赚的钱拿出一部分来规划好不确定的将来！人无远虑，必有近忧，未雨稠缪！您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同的是：银行肥在现在瘦在未来！保险是守住现在赢在未来 产品理念中意“福保今生”保险计划 保险责任 02产品组成 主险 中意福保今生两全保险（分红型） 附加险 15款，轻症、重疾、医疗、意外、定寿等 保险责任保险利益——基本保险利益 身故有保障，生存有返还 保险责任保险利益——自主选择权益 两种选择权，客户随心定 保险责任1. 生存礼金 （1）自合同生效后的第3个保险单周年日起（含），我们将于每满两年的保险单周年日，按照合同基本保险金额的30%给付生存礼金，直至被保险人年满64周岁后的首个保险单周年日； （2）自被保险人年满65周岁后的首个保险单周年日起（含），我们将于每个保险单周年日，按照当日合同基本保险金额对应的累计已付保险费（不包括其附加合同的保险费）的2.5%给付生存礼金，直至被保险人年满79周岁后的首个保险单周年日止（含）。 若被保险人身故，则生存礼金给付终止 保险责任2. 满期金 若被保险人于合同保险期间届满时仍生存，我们将按当时合同基本保险金额对应的累计已付保险费（不包括其附加合同的保险费）向被保险人给付满期金，同时合同效力终止 保险责任3. 身故保险金 若被保险人于年满65周岁后的首个保险单周年日24时之前身故，且身故时已满18周岁，我们将按被保险人身故时合同基本保险金额对应的累计已付保险费（不包括其附加合同的保险费）的105%向身故保险金受益人给付身故保险金，同时合同效力终止； 若被保险人于年满65周岁后的首个保险单周年日24时之后身故，我们将向身故保险金受益人返还被保险人身故时合同基本保险金额对应的累计已付保险费（不包括其附加合同的保险费），同时合同效力终止； 若被保险人身故且身故时未满18周岁，我们将向身故保险金受益人返还被保险人身故时合同基本保险金额对应的累计已付保险费（不包括其附加合同的保险费），同时合同效力终止 保险责任 19 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看