**分公司 收展突破行动计划汇报 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 目录 定位和决心 机构布局 管理体系的支撑 内外勤收展负责人选拔 政策资源保障 01 战略定位和决心 **收展19年规划布局 年度目标收展实现2000人，年末有效人力突破800人，235个主管，十年期破5000万元 一季度持证人力目标：1100人 有效人力目标：585人 主管人数目标： 125人 十年期：1500万 二季度持证人力目标：1500人 有效人力目标：580人 主管人数目标： 130人 十年期：1200万 三季度持证人力目标：1800人 有效人力目标：620人 主管人数目标： 200人 十年期：1300万 四季度持证人力目标：2000人 有效人力目标：800人 主管人数目标： 235人 十年期1000万 1 定位和决心|持续发挥收展增长极作用 始于布局：**收展始于城区及各支公司布局收展职场，并在城区分公司本部职场组建收展专业化职场，全面布局，稳步推进 ； 晋升驱动：**收展团队以晋升文化为引领，在现有队伍规模下快速扩军，形成自伤而下的晋升发展意愿，同时部组引进助推快速发展，为队伍发展提供了自上而下的拉力。 强于职场裂变：职场由最初的3个裂变至今18个，较2014年增长500%，为队伍发展提供源源不断的内生动力； 目前收展队伍占比大个险27.9%，标保占比大个险15.8%，未来将持续再人力发展方面起到引领带动作用。 2019年重构进展（持证、出席、主举） “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 2019年重构进展（持证、出席、主举大个险占比） 2019年重构进展（有效人力） 2019年重构进展（有效人力） 02 机构布局 新一轮布局，持续打造新增长极 600人收展单位：城区收展一部、城区收展二部 300人收展单位：澄海、潮阳 200人收展单位：潮南 50人收展单位：城一创新、城二创新 城三创新、城四创新 2019年，**收展整体布局规划图 **收展网点 2 机构布局|持续发挥收展增长极作用 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 推动城区团队裂变，加快网点人力发展突破 新一轮布局 本部崛起计划：利用培训、文化、人力优势，通过本部城收一部、二部新收展快速发展，强化本部队伍竞争力。同时筹建城区第三收展部。 中心城区团队裂变：通过城区四个支公司筹建的现有收展团队，推动快速裂变，做强中心。 网点突破计划：根据当地GDP，孤单存量，资源禀赋情况，布局筹建新的收展职场，加快网点人力发展突破，形成增长极。 2 机构布局|推动城区团队裂变，加快网点人力发展突破 **收展各单位年末各项指标达成规划 2 机构布局|明确目标 全力冲刺 03 管理体系支撑 人才投入情况 收展扩编 强化支持：收展编制由10人扩容至22人； 分公司层面：由2人增长至7人，强化客咨岗配置，进一步突出收展特色； 支公司层面：由8人增长至15人，针对新筹职场、网点，配备收展岗，强化行政支持，加速筹建。 3 管理体系支撑|内勤扩编 强化支持 1、本部组织架构 2、营销部组织架构 收展组织架构 3 管理体系支撑|组织架构体系 1、收展发展本部编制 2、收展发展城区营销部编制 3、收展发展支公司架构编制 收展编制情况 3 管理体系支撑|编制架构 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 04 内外勤收展负责人选拔 2019年目标裂变新增职场---新增15个职场 2019年目标星级职场 4内外勤收展负责人选拔 |职场裂变计划 目前共有22个独立职场，架构百人以上职场8个，占比36%，50人以上职场16个，占比72% 年底预计产生百人以上职场10个，规划新裂变职场15个（城区两个单位共计裂变9个职场，三家综合性支公司各2个） 单位收展负责人新增或变更均严格准守省公司要求进行提前向省公司报备，并以上级公司答复结果为准执行。 4内外勤收展负责人选拔 |9-12月引进计划 持续推动部组引进计划，规划9-12月份共引部3人，组25人，共计28人。 05 政策资源配置 财务支持 2019年收展专项费用累计投入： 540万（不含营销人力、业务方案） 裂变经理人：60万 新人优才（新人培养）：240万 部组引进（人才引进）：50万 孤单开拓（孤单深耕）：40万 参天计划（技术引领）：40万 配套投入：财务支持 5 政策资源保障 | 财务支持投入