印象春城营销工作汇报 1月 主题词：挑战 营销前思考 [第一节] 已经成功谢幕 面对形势严峻的 面对全面拉开销售大幕的印象春城 我们的营销任务是什么？ 之营销挑战 销量突破 地位奠定 品牌崛起 完成的破冰之旅，最大化的去化第五街区房源 突破区域概念，奠定印象春城东上海品质大盘地位 创造印象春城首期成功大势，实现后续街区价值利润的最大化 挑战量化 5号楼剩余109套＋6、7、8、9、3、4＃737套＝846套 总销面积：64379.56㎡＋10855.14㎡ ＝75234.7 ㎡ 总销金额：约5.3亿元＋0.96亿元＝6.26亿元 问题分解 846套房源去化 需要至少6000组意向来人 客户在哪里？ 客户怎么来？ 客户为何而来？ 成交分析 开盘日期：.11.7 签约：139套 总销面积：13685.38㎡ 回笼资金：11479.6万元 实现均价：8388元/㎡ 楼栋销售情况： 2号楼：签约92套 尚余30套 5号楼：签约47套 尚余79套 上述数据统计截止至12月24日 销售概况 20-30岁的年轻客户占据半壁江山 截止至12月23日印象春城共接待客户1016组，成交套数为139套。 成交客户以20-30岁年龄段客户为主占整体成交比例的42%，整体年龄段趋于年轻。其次以40-50年龄段及30-40年龄段的客户为主，分别占总体成交客户的26%和19% 1-3人的成长型家庭结构占据绝对主力 成交客户家庭结构偏年轻，1-2人的家庭结构占据了54%，3人家庭占据了41%，而三口之家中，40%的孩子为10岁以下的小孩子 家庭处于上升期，属于价格敏感的弱购买力群体 成交客户中选择2-3成最低首付比例的在43%-79%之间，这说明由于我们的客户大多偏年轻，首付来源为自身积累及父母资助，其家庭属于发展期，没有较强的购买力或者不愿意在住房上有更多地投入，此类客户通常对价格较为敏感 首付比例统计 从上门客户统计来看，以南汇地区的来人居多，主要集中在周康板块（541人，约占总来人量的54％）、惠南镇79人及航头镇83人。其次以浦东地区客户居多占总来人量的22％左右，主要来人集中在三林（36人）、张江（33人）、北蔡（27人）及金桥地区（19人）。可见本项目客户区域性特征明显。 而市区客户则以黄浦区（19人）和杨浦区（11人）客户为主，由于这两个区域拥有的老式住宅较多、动迁较多，因此本项目能吸引到一部分黄浦区和杨浦区的客户 南汇客户占绝对主力，但浦东客户也颇为关注 从整体成交客户来看，周康地区客户占居首位约占57％左右（共80套），新场（6套）、惠南（4套）、航头镇（3套）。其次为浦东地区客户约占16％，其中以三林地区（9套）、金桥地区（6套）及塘桥地区（4套）为主。外区则以黄浦（4套）、杨浦（3套）两区为主。 对于这样一个46万方的大盘而言外区客户的导入至关重要，特别是毗邻本项目的浦东地区新客户导入量仍旧过少。因此，在项目后期销售过程中要加大对于浦东地区的宣传推广 周康板块是成交主力，区域性特征明显 朋友介绍是营销主力，但互联网有挖掘潜力 从目前本项目的成交客户信息来源看，朋友介绍的客户成了本项目目前阶段的重要客户来源占44%，其次为路过客户，约占38%，由于本项目具有一定的区域性特征，一般路过的客户熟悉本楼盘所处的地段，认可度较高。 在媒体中互联网占5%、新闻晨报占4%、时代报占3%、房展会占3%、新民晚报占2%，鉴于本项目客群整体趋于年轻互联网所起作用不可轻视 客户分析总结： 年轻化的成长型家庭是我们的客户主线 突破南汇、主战浦东是的销量支撑 网络和客户将作为营销的主要渠道充分发挥 客户在哪里？ 客户怎么来？ 建议设置市区分销点，将触角深入客户区域 客户为何而来？ 核心价值点梳理 升值潜力 品质大盘 对口产品 距离迪斯尼仅10公里，属迪斯尼影响力板块，地铁11号线规划即将落实 60000平方米原生态湖景 成长型家庭生活样板 推广主题的三个方向！ 营销目标 [第二节] 在1-11月份约10个销售月里，确保完成3.8亿销售额（月均去化51套），实现整盘60%的去化 在1-11月份约10个销售月里，力争达到5.6亿销售额（月均去化77套），实现整盘90%去化 基础目标 提升目标 实现提升目标的基础 大量可售房源的保证，推盘周期需要提前 营销费用的适当追加，保证首期造势的成功 价格预留弹性与空间，以应变市场的变化 楼市在政府相关政策引导下止跌企稳 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看