健康险 销售逻辑——如何切入康宁19 体验的是一种“潇洒” 还有一种裸奔 “大胆豪放” 更有一种裸奔 “欲哭无泪” 健康无保障 就是在人生路上 裸奔后的困境 癌症的费用？ 隐性费用不能忽视！ 你看得见的费用 隐性支出费用 隐性支出 % % % 隐形费用保守估计30万元 这是有助化疗恢复的药： 俗称升白针，单支600多，曾有医院开过1900元/支。 这是有助放疗恢复的药： 这一小粒片仔癀3g，630元，堪比黄金的售价 某金融机构内部福利： 请北京专家专程来汉诊疗， 每半月一次，400元诊疗费，600~800元中药药材费（自抓） 对大部分癌症有效的检查项目： PETCT 一套7500元 医生建议每年一次 5次共计3.75万. 数年不能工作， 给家庭带来的负担 损失工资收入20万 面对百万癌症费用 我们有几成招架之力！ 裸奔后的困境 万一病倒了怎么办？ 卖车卖房卖关系卖尊严？or 咬咬牙买重疾保险！ 当然是买重疾保险！ 裸奔后的困境 为什么要买保险 所以，健康险是我们唯一的选择！ 作为保险专家的我们 为千家万户送出保障 是一种义不容辞的责任 掌握健康险销售逻辑 做一个名符其实的专家 周经营销售逻辑模型（6步成交） 客户建库 行事历安排 （每天6访） 工具准备 面见 约访 销售 促成 索取转介绍 1、可加保客户清单 （系统提供） 2、自己建库清单 《客户50表》 （其余客户） 1、根据建库清单安排拜访行事历，每天6访 1、展业笔、展业本、展业包 1、短信铺垫 2、电话邀约 3、借口： 康宁19，百万保障送到家（彩页讲解） 1、完美组合：康悦C+康宁19+ 细心呵护+质子+绿通+金卡 1、成交，认同 获取转介绍 第一步 客户建库 建库清单来源有两种 1、可加保客户清单 （系统提供） 2、自己建库清单 《客户50表》 （其余客户） 1、可加保客户清单 （系统提供） 全区已买健康险的客户，高达4.2万人次可享受加保优惠。可加保额度高达208亿，人均可加保额度50万。 2、自己建库清单 《客户50表》 各位伙伴，要认真盘点两免一减半可加保客户清单，同时，要仔细盘点未投保客户，建立《客户50表》。