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分享健康险销售认识四步法20页PPT

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资料大小:3234KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2019/11/1(发布于北京)

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文本描述
教育背景:**大学艺术学院硕士研究生 职业背景:企业高管 目前职级:业务经理 入司时间:2015年11月 晋升时间:2016年3月 所获荣誉:世界华人保险大会IDA龙奖 国际认证退休规划师ChRP 国际认证财务策划师RFP 美国LIMRA国际品质金奖IQA 美国LIMRA国际产能金奖IAP 美国LIMRA国际产能金奖IQMA **分公司风云人物 **分公司百万精英 阶梯四步法 销售健康险 **分公司 ** 三月健康险业绩展示 目录 我对健康险销售的认识 福禄康瑞销售四步法 爱与责任的体现 【案例:朋友之前一直觉得重疾保险没有必要,自己也没有坚持,如今由于工作压力和生活习惯,三十多岁体检出现各种指标问题,很想买保险,但是已经买不了了,自己顿时感到一种深深的负罪感,健康险是每个人的必备,更是我们寿险人的责任。】 我对健康险销售的认识 敢于开口,拒绝自我设限 【案例:瑜伽馆老板,得知已经有一位保险代理人在瑜伽馆的时候,就放弃了客户开拓,后来瑜伽老板主动了解保险,成功为其父母进行健康险配置,因此要敢于尝试,抓住任何可能的机会,主动开口。】 做专业的保险慈善家,为千家万户传递保障! 目录 我对健康险销售的认识 福禄康瑞销售四步法 巧用“生命密码”分析客户性格,强化保险观念,获得认同感 【案例:客户舒女士,财务;丈夫40多岁,企业高管,无子女】 销售方法:通过“生命密码”知道舒女士为8号人,主性格里面有多个1和6,凡事喜欢亲力亲为,很能干,同时也容易急躁 ,有财富管理意识,但是同时也很爱花钱,不注意控制的话很容易到老年没有积累,影响生活品质。基于此,有针对性的进行沟通,为其丈夫成功加保】 第一步——深入观念 强化观念 沟通要点: 1、安全感角度 “买重疾险的目的不是赚钱,而是保障健康分险。你是一个人责任很强的人,对家人又好,又太操心,用保险这种金融工具分摊未来不确定风险可以让我们更有安全感。” 2、专款专用角度 “你很能干,能挣钱,但是花销也很大,用保险作专款专用,可以让我们的钱用得更长久,年轻的时候多积累,晚年生活品质更高,我们要一起耍到老哈。” 结合商业保险和医疗现状沟通重疾观念 【案例:表妹夫,医生,由于父辈买了保险没有得到理赔,对保险有很大的误解,同时认为应该买有价格优势的香港保险】 沟通要点: 父辈那个年代,中国大陆保险业还处在发展初期,由于当时保险代理人的不专业,对保险责任范围没有很好的明确,所以出现理赔问题。因此,专业的人做专业的事,你是医生,看病我找你,我是寿险专家,那么买保险,你得找我,我会给你提供适合的、全面的健康保障 医疗现状:如今的临床医学已经越来越先进了,重大疾病的治愈率也随之越来越高,你当医生也知道,质子重离子治疗,因为杀癌效果好,毒副作用小受到了很大的关注。同时,越来越多的人开始前往香港、日本、欧美等海外地区进行治疗,享受更好的医疗技术和设施,但是这些的前提都是要有足够的治疗费用。 说到香港保险,刚好我们太寿香港的同事和香港医生有来跟我们做相关的分享,香港保险的价格优势主要由于香港当地居民的死亡数据,《2017年全球平均寿命报告》表示,香港仍然是全球最长寿地区,这主要是因为香港强大的医疗体系以及其生活习惯。但是对于我们不是香港居民或者不是长期定居香港的人来说,香港保险存在很多弊端,具体我跟你分析一下:。