一个有效人力 能给团队带来了什么 1 有效人力的认定 2 有效人力在考核中的作用 3 1个有效人力为团队带来的效益 Table of Contents 内容大纲 有效人力的认定 Q值=3M：是基本法参数，指营销员在连续3个月中FYC的累计数，每个基本法版本标准不同。B版3M=2100 有效人力定义：最近三个月累计FYC达成3M的人员。 有效人力认定标准：个险渠道长期险、短期险（A类）纳入基本法考核FYC；财产险产品纳入营销基本法考核FYC，且纳入比例不得超过有效人力标准（即1Q）的20% 有效人力在考核中的作用 新人转正 主管维持 老人留存 主管晋升 有效人力在考核中的作用 新人达3M 新人达3M、2件 转正任职“收展员” 享受精英团体养老年金计提 享受疾病住院医疗保障 3M：10%可来自于财产险产品回算。 有效人力在考核中的作用 老人达3M 老人达3M、2件 考核留存，不被基本法考核解约 享受精英团体养老年金计提 享受疾病住院医疗保障不打折 财产险产品可回算额度 维持考核：20% 晋升考核：10% 有效人力在考核中的作用 主管维持 主管晋升 主管团队考核有效人力 职级是提升收入的保障 团队有效人力越多，架构越稳 直辖组5个有效人力以上轻松过考核 3M：20%可来自于财产险产品回算。 1个有效人力为团队带来的效益 直辖组津贴 直辖部津贴 培育组津贴 培育部津贴 按顶薪平均点数计算 直辖组津贴：20% 直接培育组津贴：13% 直辖部津贴：4.5% 培育部（含间培）津贴：5% 1个有效人力为团队带来的效益 属员的业绩，产生的团队津贴点数：42.5% 以部经理为例 以国寿福佣金率42%测算 生产1个有效人力的保费为5000元 1个有效人力为团队带来津贴（2100×42.5%=892.5元） 1个有效人力为团队带来的效益 有效人力 1、保证个人、团队顺利通过考核 2、相当于为团队带来津贴892.5元，相当于拆算 保费5000元的18%推动奖励。 按顶薪平均点数计算 直辖组津贴：18% 直接培育组津贴：13% 辅导津贴：150元起 间接培培津贴：4% 1个有效人力为团队带来的效益 属员的业绩，产生的团队津贴点数：35% 以组经理为例 以国寿福佣金率42%测算 生产1个有效人力的保费为5000元 1个有效人力为团队带来津贴（2100×35%=735元） 1个有效人力为团队带来的效益 有效人力 1、保证个人、团队顺利通过考核 2、相当于为团队带来津贴735元，相当于拆算 保费5000元的15%推动奖励。