决定经营成败的四大因素 人、产品、氛围、客户 清晰人力是一切追踪的根本；熟悉产品是一切活动的根本；四班两会一早是一切活动率提升的根本。 是决定性因素 清分指清理、分类与归纳。 人力清分就是摸清真正的战斗人力，使后面的工作有方向、有目标、更易达成。 什么是人力清分 人力清分的重要性 人是经营管理的核心。任何一场战役，“人”这个要素永远是最重要的，没有清晰合理的人力清分，管理动作将无从下手。 营业单位进行人员的分类、分层、分节奏的管理，将会使经营目标更清晰、达成更高效。 人力清分的方法 人力清分要从业绩、出勤、心态三方面确定清分标准；阶段不同、主题不同，制定的清分标准也会有所区别。 清分人力主要是要甄别出营销团队中的可控人力和不可控人力，在后续的营销推动中尽量转化不可控人力为可控人力。 开门红运作时的人力清分 1.确定清分标准： 出勤、参加启动会、参加培训、已开单、往年开门红高业绩、客户资源较好（经济条件好） 2.掌握清分时间： 人力清分贯穿于月度经营节奏当中；每次节点之后都要进行人力清分；特别是月初开单、月中绩优、月末冲刺人力清分最为关键。 人力清分的方法——示例一 3.做好沟通面谈： 1）在月初进行清分沟通，沟通细化到每个参加启动会的人员； 2）沟通是否能参加培训和会议；是否能出勤；有多少成交和未成交客 户；对产品、营销方案的掌握情况，观察心态是否积极。不能见面的需要用“英雄帖”做家访，获得承诺。 3）最后，利用报表汇总营业部、组人力清分情况。 人力清分的方法——示例一