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师 手 册 育成阶段：创业启航班 课程名称：成功启航 一、课程内容规划 课程名称 万一网保险资料下载门户网站成功启航 授课时长 万一网保险资料下载门户网站60分钟 授课对象 签约一个月的新人 授课方式 讲师、互动、举例、提问 课程目标 通过课程进一步激发国寿企业家的发展信心，掌握国寿人的基本法知识，明确前三个月的发展目标。 课程重点 国寿企业家盈利模式及国寿人待遇、考核 课程难点 讲师本身对基本法的熟悉程度、时间掌控 课 程 内 容 概 述 课程纲目 时间控制 一、签约班《目标》课程回顾 10分钟 二、国寿企业家盈利模式概述 25分钟 （一）国寿企业家成长之路回顾 11分钟 （二）国寿企业家盈利模式 9分钟 （三）国寿企业家顶薪模式 5分钟 三、国寿新人的待遇及考核 21分钟 （一）三个月决定未来 2.5分钟 （二）国寿新人的福利、待遇 13分钟 （三）国寿新人的其他利益 5.5分钟 四、制定销售目标、一问到底 18分钟 教 学 步 骤 课程的主体设计是进一步激发国寿企业家的发展信心，掌握国寿人的基本法知识，明确前三个月的发展目标。 一、结合课程目标介绍与学员达成共识：目标的重要性及规划国寿企业家成长之路。 二、课程结构分为四个部分：签约班《目标与行动》课程回顾、国寿企业家盈利模式概述、国寿人待遇及考核、制定销售目标 （一）签约班《目标与行动》课程回顾： （二）国寿企业家盈利模式概述：讲解国寿企业家成长之路回顾及盈利模式、顶薪模式。通过讲授、互动等方式，使学员了解国寿企业家成长之路的四个步骤及顶薪模式的远景规划。 （三）国寿新人的待遇及考核：通过讲师讲解基本法中国寿新人及业务主任考核、待遇，让学员了解基本法中的自身利益并通过练习学会计算。 （四）制定销售目标：通过现场制定首月达标目标，让学员制定行动计划。 教 学 备 忘 随堂 讲义 类别 数量 名称/备注 教学案例 阅读材料 演练相关 学员手册 其它资料 教学 工具 投影仪 1 教学白板 1 白板笔 3 教学音乐 教学录像 幻灯片 1
【课程名称】成功启航 【授课时间】60分钟 【授课对象】参加创业启航班的销售人员 【课程目标】通过讲授，进一步激发国寿企业家的发展信心，掌握国寿人的基本法知识，明确前三个月的发展目标。 【授课技巧】讲师、互动、举例、提问 【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、小礼品 【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 (时间分配：1分钟 ( 各位伙伴，大家好！欢迎大家加入国寿大家庭来到创业启航培训班，开启了寿险事业的新起点。俗话说“万事开头难”，无论做任何事情开头都最为重要，因为好的开始是成功的一半。那么如何做好开头，让自己先人一步呢？让我们共同走进《成功启航》。  幻灯片 2
(时间分配：30秒 ( 通过本节课程的学习，您将掌握国寿基本法中关于新人的盈利模式以及待遇，明确前三个月的发展目标。从而坚定国寿企业家的发展信心。  幻灯片 3
(时间分配：30秒 (本课程有四个部分的内容，首先我们一起来回顾一下签约班《目标与行动》这个课程中的相关内容。  幻灯片 4
(时间分配：2分钟 (讲师和学员一起来回顾一下签约班《目标与行动》这个课程中的相关内容，具体内容查看签约班讲师手册。  幻灯片 5
(时间分配：3分钟 (讲师和学员一起来回顾一下签约班《目标与行动》这个课程中的相关内容，具体内容查看签约班讲师手册。  幻灯片 6
(时间分配：3分钟 (讲师和学员一起来回顾一下签约班《目标与行动》这个课程中的相关内容，具体内容查看签约班讲师手册。  幻灯片 7
(时间分配：2分钟 (讲师和学员一起来回顾一下签约班《目标与行动》这个课程中的相关内容，具体内容查看签约班讲师手册。  幻灯片 8
(时间分配：30秒 (接下来，我们进入第二部分，国寿企业家盈利模式概述，我将会带大家一起了解到底什么是国寿企业家，国寿企业家的成长之路，以及国寿企业家的盈利模式和顶