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2018新人育成起航营课件4准客户开拓新人推介会操作36页PPT

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资料大小:835KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/6/24(发布于山西)

类型:积分资料
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文本描述
准客户开拓—新人推介会操作 新人育成——创业启航班 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网保险资料下载门户网站 课程目标 通过本次课程让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 回顾销售流程 新人推介会属于准客户开拓环节 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 大纲 新人推介会的作用及流程 1 会前邀约 2 会中操作 3 ü 会后跟进 4 我们的困惑 亲友不理解不支持 越熟越不敢开口 不知如何介绍自己的工作 “三讲”怕自己讲不好 客户名单少 …… 新人推介会 新人推介会帮助我们借助团队和专家解除亲友疑惑, 获得缘故准客户的认可和支持、获得更多客户名单! 初入保险行业—— 我们渴望的是家人和朋友的认可 期望的是拥有源源不断的准客户 新人推介会流程 一、播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片 二、会前提示/1分钟 三、开场/3分钟 四、领导致辞/3分钟 五、介绍**/5分钟 六、有奖问答/3分钟 七、新人签约仪式/10分钟——颁发司徽 八、新人代表发言/2分钟 九、主管寄语/5分钟 十、保险走进你我他/30分钟——专题时间 十一、亲友见证新人目标/3分钟 十二、填写新人关怀卡/10分钟 十三、亲友致辞/2分钟 十四、新人感谢,家人离席/5分钟 大纲 新人推介会的作用及流程 1 会前邀约 2 会中操作 3 ü 会后跟进 4 1. 关系好 2. 影响力中心(德高望重者) 3. 经济条件好 家人:配偶、子女、父母 同学:小学、初中、高中、大学 同事、邻居、同乡、同好…… 提示:来宾最好不是同质的人,且是你认为他未来会帮助你的人 (一)名单收集与筛选 (二)发送邀约短信(微信) 1. 主管短信打头阵: 您好,**先生!我是艾**的主管,您的亲友艾**工作认真踏实,表现非常优秀,已被公司列为重点培养对象!本周四晚上19:00公司将对新人举办加盟公司的典礼,给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾**反馈,一直以来你对他非常的关心和帮助,您的认可对他来讲非常的重要,所以特邀您参加本次新人签约典礼! 【**艾**的主管**】 (二)发送邀约短信(微信) 2.新人短信再邀约: **,您好!我是艾**,由于表现比较优秀,我现在被公司列为重点培养对象,感谢您的帮助和支持!本周四晚上19:00公司将为我们举办新人签约典礼。这个活动对我来讲非常的重要,一直以来你对我也非常的关心和帮助,我非常希望得到您的认可,所以特邀您一起参加本次新人签约典礼! (三)拨打邀约电话 3.新人电话邀约: **,您好,您有收到我的主管和我给您发的短信吧?我们主管说我表现很优秀,公司已经将我列入重点培养对象了!本周四晚上19:00公司将为我们举办新人加盟公司的典礼 。这个活动对我来讲非常的重要,一直以来你对我也非常的关心和帮助,我非常希望得到您的认可,所以特邀您一起参加本次新人加盟公司的典礼! 一对一逻辑演练 演练内容:电话邀约逻辑 演练时间:5分钟 演练角色 角色A:新人 角色B:亲友 大纲 新人推介会的作用及流程 1 会前邀约 2 会中操作 3 ü 会后跟进 4 (一)自我准备 1.态度:庄重、期待、重视 (自己投入,亲友才能投入) 2.服装:职业装 3.仪容:整洁干净、自然得体 (二)来宾到会确认与接待 1. 新人 (1)会议当天上午再次确认亲友是否能够到场 (2)会议前1小时再次确认亲友是否出门,确认联系方式、参会地点等 (3)亲友到场热情接待,协助签到、领取到场礼物或抽奖券等 (4)包装介绍主管、寒暄赞美亲友 (5)亲友入座后简单聊家常,并介绍自己为什么选择**及会议流程 (二)来宾到会确认与接待 2.主管 (1)配合新人热情接待亲友,协助签到、领取到场礼物或抽奖券等 (2)寒暄赞美亲友、包装新人 (3)亲友入座后简单聊家常,并介绍**及会议流程 (二)来宾到会确认与接待 3.介绍主管、寒暄赞美逻辑(新人与主管相配合) 关键:包装主管、感谢亲友支持、强调亲友重要性 新人:**,太感谢您能参加今天的签约典礼了!这是我的主管**,从签约开始就一直对我很照顾,给了我很多鼓励和帮助。同时,**主管也特别优秀,是我的榜样和目标。 亲友:您好,**主管。 主管:**先生,您好!欢迎您来参加新人签约典礼,感谢您对艾**的支持!艾**工作特别认真踏实,非常优秀,让我感到非常骄傲!我也是给他一些力所能及的帮助,希望艾**在**发展的很好!您是艾**人生中很重要的人,您的支持对他是莫大的鼓励!