文本描述
新人育成体系职场安装介绍
实用简练 严格训练全面打造具备专业自展能力的国寿新人----新一代新人育成体系介绍 销售队伍考核的权重高。公司对销售队伍越来越重视,考核权重越来越高,2016年总对省队伍考核指标占比达45%,省对市队伍考核指标权重也高达近50%。
用增员解决队伍考核指标压力而不是用是实在的育成扩张队伍。当前行业处于增员的窗口期,增员比育成更容易做,不少分公司用增员来解决增员率、三晋率 、有效人力、主管考核等一系列考核指标问题,甚至用虚假增员来制造队伍的表面繁荣,而不是通过实实在在的育成工作来实现队伍持续有效扩张。
增员窗口期一旦结束,届时新人入口受阻,育成体系没有真正搭建,队伍就会迅速萎缩、老化,甚至部分单位会出现崩盘的情况!到了那个时候,可能日子比以前更难过 一、当前突出问题:存在极为严重的情况----用增员来解决队伍考核指标的压力,而不是用育成来实现队伍真正的有效扩张 寿险代理人业务容易看懂,却很难做到,就像看足球,每个球迷都是专家,但一般球迷去组一个队伍,如何组合,如何对抗,就是另外一回事了。我们要‘三十年磨一剑’,这不夸张,用三十年的时间一块一块的做,一个一个流程、一个一个计划去打造……
----主要竞争对手董事长2016年业绩发布会讲话 1.全系统个险与教培条线紧密协作、刻苦奋战,179人参与、238人次。涵盖总省市支职场内外勤人员,其中部分人员拥有同业个险经营经历。
2.特别感谢: **、**保险研修院等18家单位 研发团队 2016年9月-2017年4月 1.信息系统研讨
2.信息系统需求撰写
3、核心课程研发和课程分包安排 信息系统和课程研发2017年2月 1.分析搭建新人育成技能全景图
2.新人技能课程纲目编写 技能搭建
2017年1月 1.关键课程资料会审
2.工作手册编写
3.组织保障内容完善
4.主管辅导内容完善
5.**课程内容完善 课程会审及
手册编写
2017年3月 1.主管辅导视频制作沟通
2.销售逻辑微课制作沟通 视频微课制作
2017年4月 1.销售逻辑梳理
2.课件内容梳理
3.组织保障梳理
4.推广方案编写 审核优化
2017年4月 1.相关手册审核
2.推广工作准备 推广准备
2017年4月 1.系统内育成汇报
2.新人育成现状分析
3.新人育成问题研讨
4.育成体系研讨
5.育成框架研讨 体系研讨
2016年11月 二、新人育成体系研发历程 紧密协作、刻苦奋战研发项目:2016年11月-2017年4月 国寿新人13“3”金字塔 1个目标——新人的目标是成为合格的国寿企业家。与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合;以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流;国寿企业家的定位已经深入我司的销售队伍。
3大标准——在签约3月之内(力争1月之内)晋升业务主任,每月达成钻石人力, 在晋升业务主任后每月增员。
3类技能——新人必须具备三类核心技能,包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。
3种习惯——每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每日整理客户经营档案(建立客户大数据) 三、明确新人育成体系目标 1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成,打造具有专业自展能力的国寿新人
练习比接受知识更有效!
刻意练习是有目的、有步骤,不断突破现有水平的一种练习。
刻意练习的效果是惊人! 安德斯·艾利克森博士
“刻意练习”法则研创者,佛罗里达州立大学心理学教授,康拉迪杰出学者。专注于研究体育、音乐、国际象棋、医学、军事等不同领域中的杰出人物如何获得杰出表现,以及“刻意练习”法则在其中的作用。他是该领域世界顶级研究者之一。
罗伯特·普尔博士
著名的科学、技术和医学作家。他著有上百部重要的学术图书和报告 作者经历十几年研究了一系列行业或领域中的专家级人物,他们发现,不论在什么行业或领域,提高技能与能力的最有效方法都遵循一系列普遍原则,他们将这种通用的方法命名为“刻意练习” 女排精神一直在,单靠精神不能赢球,还必须技术过硬。那不是靠讲故事或者喝鸡汤得来的,关键是“平时的训练”。
----郎平 刻意练习:杰出不是一种天赋,而是一种人人都可以学会的技巧!
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