培训机构面临的挑战和机遇
东方音图吕德忠
我们的挑战
政府加大整顿力度 上市机构跑马圈地 游资的进入不断的提升竞争压力 夫妻店的管理瓶颈 流氓机构的低层次竞争 公立学校改变假期时间 退休和在职教育公职人员的办学
我们的机遇
区域强势品牌空缺 绝大多数校长是凭过去的经验在办学 普遍收费偏低，收费模式接近。 利用部分教材的市场认可度完成整合 出国热使素质教育被提上日程 中学高端未形成格局 一对一走向低谷个性化教学展现机会
培训机构如何摆脱同质化竞争
制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。 通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会
培训机构如何摆脱同质化竞争
制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。 改变内部环境设计，创造需求 内部涨价，通过差异化定价方式，通过提升利润进而做强。
培训机构如何摆脱同质化竞争
内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。 校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才
校长的目标
赢在团队 松下是生产人才的地方，顺便生产电器 我们是生产分校校长的地方 差异教学：教学的任务是不再招生
茫
盲
忙
校长的方向性
忙盲茫 莽 亡 磨刀不误砍柴工 方向错了，努力白费 出色的完成了不需要完成的任务
校长仰头看天—判断未来 贤者运筹帷幄 中层带头行动—看清市场 能者居中稳定 基层努力创新—忘我行动 严格标准执行
三种角色定位
打造一流团队
团队是建设品牌的关键 校长的工作是沟通和激励 思想和目标碰撞是团队 利益捆绑是团伙 校长的工作是平衡
我 们 的 方向
1如何形成品牌 2如何增加利润 3如何进入中学市场 4如何提高学生成绩
创造需求 优先满足 颠覆传统
品牌三条路
我们的利润来自于哪里
利润=收入-成本 收入来自于定价权 定价权决定于差异性和领先性 成本来自于外部专业，内部简单
环境不同 教学不同 生源不同 收费不同
涨价就是不同
利润机器是这样铸成的
贵族学校
特色短训
卖宣传品
感受比说服重要
生源不同
教学不同
环境不同
收费不同
感受比说服重要
环 境 不 同
教 学 不 同
生源不 同
收 费 不 同
招生问题分析
招生中存在的问题
宣传单量大效果差2
电话问询多来的少咨询后还要再考虑
1、如何增加宣传单的效果 2、如何增加接电话成功率 3、如何增加咨询的成功率
对外宣传篇
内容雷同
家长排斥
效果较差
发宣传单面临的主要问题
锁定目标
如何增加宣传单的效果
增加频率
减少内容
保留好奇
说出不同
如何卖宣传单
通过在初中、高中校门口设定展板 内容：1.学习方法宝典销售 没有一个孩子不想成为好学生 只不过没有找到正确的方法 2.学生俱乐部会员召集 寻找英语偏科学生 破解英语高分密码。