学校代号：10532
学号：S1414W1099
密级：
湖南大学工商管理硕士学位论文
长沙星湖湾项目营销策略研究
学位申请人姓名：周妍4
导师姓名及职称：李亚伯 副教授 1 1
培养单位：工商管理学院1
专业名称：工商管理硕士（MBA）1
论文提交日期：2017年11月23日 1
论文答辩日期：2018年1月26日1
答辩委员会主席：李林 教授 1
The Research on Marketing Strategy of Xinghu Bay
Project in Changsha
by
ZHOU Yan
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Master of Business Administration(MBA)
in the
Graduate School
of
Hunan University
Supervisor
Associate Professor LI Yabo
November,2017
长沙星湖湾项目营销策略研究
II
摘要
最近几年，由于存量的不断增加，房地产市场已由卖方市场发展成了买方市
场。大多数购房者在购房过程中都会采取以下步骤：获得楼盘信息、通过各种渠
道咨询楼盘详情、现场看房、再搜索相关信息、比较同区位产品、购买。特别是
中高端项目，置业者在面对动辄上百万甚至上千万的总房款时，考虑因素越来越
多，决策周期也随之越来越长。在这种严峻的形势下，开发商都在尝试用尽一切
可能实现的方法来争取项目推广的成功，而能否取得成功的关键，则取决于是否
能够进行清晰明确的定位以及能否执行行之有效的营销策略
本文运用理论分析法、案例分析法、归纳演绎法及其SWOT分析法，结合长
沙市房地产市场发展现状，以电建地产星湖湾项目为典型案例，对房地产高端项
目的营销策略进行探讨。首先，对星湖湾项目所处的内外部环境、区域环境进行
分析，并结合项目自身及竞品项目的SWOT分析，确定星湖湾项目的市场定位方
向：主要购买人群有：公务员、事业单位人员；私营企业主、个体工商业主、中
高层管理人员。其次，对星湖湾项目的营销策略方案进行设计，把4P市场营销
理论和项目应用结合起来，贯穿于项目营销全过程。最后从人力资源保障、制度
保障、项目财务保障、品牌建设保障四个方面制定了相应的实施营销策略保障措
施。确保星湖湾项目营销工作顺利开展，取得理想的销售业绩
本文旨在通过研究星湖湾项目的营销策略，提出房地产综合项目的营销策划
框架，为房地产综合项目的销售提供一些帮助，提高营销策略的效果。本研究对
于房地产综合项目的营销策划提供了较为详细的决策依据和参考方案，具有一定
的理论价值和应用价值
关键词：长沙星湖湾项目 4PS理论 STP理论 营销策略。