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长沙星美电影城市场营销思路报告PDF.pdf

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文档格式:PDF
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更新时间:2018/10/1(发布于湖北)

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文本描述
3、营销活动的长期性 让营销、促销成为一种公司运作的常态和规律,核心是规划好各类营销预案, 按计划实施,保持策划创作出新意是关键。 1、大片营销 简单的理解为配合大片开展的一系列营销方案,因为大片强大的市场拉力, 是公司利润和票房的重点保障,应避免降价促销,可作为重点推广公司旗下各项 服务的最好机遇,如同时启动随影卡、星美汇产品的促销活动等 2、节假营销 节假营销的核心在于预测能力和提前量,根据年度、时局、经济、行业情况 预测节假日火爆程度,提前启动节假日营销,根据年度节假营销表,按照总结上 一期,运行当前一期,策划下一期的基本原则,同步进行。 营销活动的媒介主要是网络、平面杂志、期刊报纸和电视媒体,根据投入的 不同和活动的影响力,从策划到公关到实施,到最后得到响应,都有一个或短或 长的过程,如今年的暑期档营销,目前再来决定方案为时已晚,但执行效率高的 话还可以赶上最后一趟晚班车,最终效果无疑是要大打折扣的。 暑期对消费行业来说是淡季,因此也造就了暑促这一营销模式,星美影城暑 期档营销可从多个方面着手。 1)连映模式:加开早场或晚场,购当红大片票价,可享受免费观看一场经 典影片。 2)提前与酒吧、连锁商铺、连锁餐饮等开展联合营销,协商利用各自的平 台和媒介,相互推荐,让受众循环流动。 3)提前向企业和学校推荐新片,并开通观影巴士进企业或校园,免费接送 观影。 4、星美影城的增值服务 增值服务其实没有统一概念,字面理解可表述为根据客户需要,为客户提 供的超出常规服务范围的服务,或采用超出常规的服务方法提供的服务。 星美现有的很多项目就属于增值服务范围,如星美汇、今晟国际广告等,那 么如何发掘现有增值服务的价值和拓宽更多增值服务内容是我要阐述的内容。 在讲述开始时要表达一个明确的思路,增值服务的核心价值是终端数量,即 观影者的数量,数量决定广告商为此愿意支付对等的价码,受众的不同身份地位 和消费阶层决定了增值服务可以引进何种类型的广告商投入。因此星美目要做的 第一步工作是培育和选择终端。 长沙星美作为在本地知名度不高的院线企业,前期我们的广告招商建议走联 合营销路线,不以赢利为重点,联合各大企业、学校、餐饮场所,根据星美定位 高档的品牌形像,在选择联合对像时有意识的选择同档次商家或会所。经过一定 时间的相互影响和培育,根据联合双方数据统计和受众的反馈,达到一定刚性需 求后,长沙星美的广告平台才建议开始商业运营。 至于星美汇的运作,因为星美影城的高端定位以及观影人群的年龄阶层定 位,个人认为应该将其打造为当地新、奇、特色商品和奢侈品的商业中心。恩格 尔系数显示长沙进入富裕阶层已达6年之久,长沙本地人和白领精英阶层对于奢 侈品的追求已经达到北、上、广等地同类水平,虽然此指数是由少数人的高端消 费而统计得来的平均值,但消费能力提高和对高品质的需求是显而易见的。可保 留影视周边类产品,其它产品类型则可参考长沙幻城,目前该类型商家长沙仅为 幻城一家,销售和受追捧程度火爆。卖场地址:乐和城四楼北幻城数码 其它原有产品,建议新增精品超市卖场来代替。 思路不等于具体的策划执行案,因此在这里没有提供可立即执行的详细流 程。思路的核心是第二点的SWOT分析,思路可行则可根据星美实际情况和高 层建议完善具体细节。