营业部功能组建设 ——基础管理功能组 3个关键词… 机会 成功者眼中，除了目标都是资源！ 专业 马云、马化腾、百度、阿里 巨头涉足保险行业！ 每个人都会做饭，但厨子依然是一个职业！ 人人都会开车，但司机依然是一个职业! 专业到无可替代！ 领先 领先一步，可以领先一路！ 你所谓的顿悟 可能只是别人的基本功！ 6 你所谓的顿悟 可能只是别人的基本功 学习力 行动力你的营业部核心竞争力是什么？ 部人力较少、新人留存较低、主管技能不强…… 这些只是表象！ 深层次原因是营业部没有形成有特色的固化的经营模式！ 更深层次原因是营业部经理个人认知没有达到相应水平！ 先有鸡OR先有蛋套路的胜利 在商界有条非常有用的古老守则，它分为两步： 1、找到一个简单的、基本的道理； 2、非常严格地按照这个道理行事。 ——查理·芒格刻意练习方法论自主经营是套路，更是助推营业部发展的工具！ 新工具一旦诞生,它就会把人类劈成两半,有的人靠着它改善自己的命运,并且推动人类文明的发展,有的人就会从排斥到落后。工具越多，人和人的差别就越大，工具出现的越快，人和人之间的分化就越迅速。这是当今世界贫富分化、阶层分裂的一个根本原因。 ——罗振宇 目标：系统经营 部门做大做强基石 部门文化体现 人才培养的摇篮 营业部经理管理能力的综合体现 营业部功能组： 【专业配方：原来的配方，一定是原来的味道】 营业部功能组 营业部功能组，是营业部的重要管理架构，支撑营业部专业化经营 营业部功能组——麦肯锡7S模型之结构基础管理功能组 会议 经营 出勤 管理 出勤是保险企业家的根本 基本价值：出勤是生命，没有出勤就没有一切！ 附加价值： 能“动全身”的那“一根发” 正面文化的引导 经营改善的第一步 提升出勤价值巨大 出勤意义：出勤 VS 3000P率 出勤是实动的根基，3000P实动人力与日均出勤率呈现正相关关系； 日均出勤率维持在33%左右，日均出勤人次达到26万平台，月均3000P人力提升至12万平台，出勤人力的提升带来有效基盘人力的提升，进而提升业务平台，保费平台由2015年92亿提升至2017年209.9亿 日均出勤率与3000P实动人力分析 日均出勤人次与3000P实动人力分析 新人出勤20天以上转化率远高于出勤5天以下：首月转化率高5倍，次月转化率高14倍。 约70%新人首月出勤可达10天以上，近50%新人次月出勤可达10天以上，转化率相对较高。 以经营促出勤，提升转化，逐步将天数由10天提至20天以上 2017年8月新人首月出勤与首月转化分析 2017年8月新人次月出勤与次月转化分析 （数据：2017年8工作月新人） 出勤意义：新人出勤 VS 新人转化2017年8月新人首月出勤与转正分析 新人出勤20天以上转正率远高于出勤5天以下：首月转正率高37倍，三个月转正率高52倍。 提高新人转正要聚焦新人出勤 ，助力基盘人力持续扩大 出勤意义：新人出勤 VS 新人转正。