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专业学位硕士学位论文�崳�
小型航空公司营销策略研宄�崳�
一一
以北部湾航空为例�崳�
李媛�崳�
专业学位名称�壒ど坦芾硭妒浚崳�
指导教师�壔葡�治副教授�崳�
论文答辩日期2018年5月19日�犙�位授予日期�壞暝略唬崳�
答辩委员会主席梁修庆教授�崳�
广西大学学位论文原创性和使用授权声明�崳�
本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研宄所取得�崳�
的研究成果。除己特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个�崳�
人或集体己经发表或撰写的研宄成果，也不包含本人或他人为获得广西大�崳�
学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研�崳�
究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。�崳�
本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归�崳�
属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有�崳�
权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论�崳�
文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行�崳�
检索和传播，可以釆用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。�崳�
本学位论文属于：�崳�
□保密，在�壞杲饷芎笫视檬谌ā＃崳�
必不保密。�崳�
（请在以上相应方框内打
“V”
）�崳�
论文作者签名：＾轰�壴黄冢海牐矩�反夕7�崳�
指导教师签名日期�崳�
作者联系电话：�壍缱佑氏洌海崳�
小型航空公司营销策略研究一以北部湾航空为例�崳�
摘要�崳�
本文着眼于作为国家基础性和先导性产业的航空运输业，以近年来发展势头良好�崳�
的小型航空公司为研究点，选取了新进成立的北部湾航空公司作为小型航企的典型代�崳�
表。深入从宏观与微观的角度分析北部湾航空公司所处的环境，在我国航空业大力发展、�崳�
小型航空公司竞相争夺市场份额之际，北部湾航空作为后起之秀拥有政治、资源等多重�崳�
优势；并在该环境下分析了北部湾航空的营销现状，虽诸多地方可圈可点如重视促销活�崳�
动、加强品牌宣传等，但依然存在服务不到位、品质待提升等问题。进而明确了北部湾�崳�
航空公司面临的机遇与威胁、优势和劣势之后，进行了北部湾航空公司的STP战略分析，�崳�
北部湾航空应当以二三线目的城市、低价、探亲旅游为目标竞争点。在以上研宄成果的�崳�
基础之上，本文基于7P理论对北部湾航空的提出了可提升的营销策略建议。通过上述�崳�
研宄，旨在为我国小型航空公司的营销策略提出科学、可行的建议，以促进我国航空运�崳�
输业的全面健康发展。�崳�
关键词：小型航空公司；7PS；营销环境�崳�
I�崳�
A�爏tudy�爋n�爉arketing�爏trategies�爋f�爏mall�燼irlines�崳�
�塗ake�燘eibu�燘ay�燗irlines�爁or�爀xample．�崳�
ABSTRACT�崳�
This�爌aper�爁ocuses�爋n�爐he�燼viation�爄ndustry，�爓hich�爄s�爐he�燽asic�燼nd�爈eading�爄ndustry�爋f�爐he�崳�
country，�燼nd�爐akes�爐he�爏mall�燼irlines�爓hich�爃ave�燿eveloped�爓ell�爄n�爎ecent�爕ears�燼s�爐he�爎esearch�崳�
point．�燗nalyze�爐he�爀nvironment�爋f�燘eibu�燘ay�燗irlines�爁rom�爐he�爉acroscopic�燼nd�爉icrocosmic�崳�
perspectives．�燗t�爐he�爐ime�爋f�爐he�燿evelopment�爋f�燼viation�爄ndustry�燼nd�燾ompetition�爋f�爏mall�崳�
airlines�爁or�爉arket�爏hare，�燘eibu�燘ay�燗irlines�爃as�爉any�燼dvantages，�爏uch�燼s�爌olitics�燼nd�崳�
resources．�營n�爐his�爀nvironment，�爐he�爌aper�燼nalyzes�爐he�燾urrent�爏ituation�爋f�燽eibu�燝ulf�燼viation�崳�
marketing，�燼lthough�爉any�爌laces�燾an�燽e�爃ighlighted，�爏uch�燼s�爌romotion�燼ctivities，�崳�
strengthening�燽rand�爌romotion，�燽ut�爏till�爈ack�爋f�爏ervice，�爍uality�爐o�燽e�爌romoted．�燭hen�爐he�崳�
opportunity�燼nd�爐hreat，�燼dvantages�燼nd�燿isadvantages�爋f�燘eibu�燘ay�燗irlines�爓ere�燾larified，�崳�
and�爐he�燬TP�爏trategy�爋f�燘eibu�燘ay�燗irlines�爓as�燼nalyzed．On�爐he�燽asis�爋f�爐he�燼bove�爎esearch，�崳�
this�爌aper�爌uts�爁orward�爏ome�爏uggestions�爋n�爐he�爉arketing�爏trategy�爋f�燘eibu�燘ay�燗viation�崳�
based�爋n�爐he�爐heory�爋f��7P．�燭hrough�爐he�燼bove�爎esearch，�爐he�燼im�爄s�爐o�爌ut�爁orward�爏cientific�燼nd�崳�
feasible�爏uggestions�爁or�爐he�爉arketing�爏trategy�爋f�爋ur�爏mall�燼irlines，�爏o�燼s�爐o�爌romote�爐he�崳�
overall�爃ealthy�燿evelopment�爋f�爋ur�燼viation�爐ransportation�爄ndustry．�崳�
KEYWORDS：Small�燼irlines��7PS�燤arketing�爀nvironment�崳�
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