文本描述
学位论文使用授书
本论文作者完全了解学校关于保存、使用学位论文的管理办法及
规定，即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和
电子版，允许论文被查阅和借阅◎本人授权昆明理工大学可以将本学
位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和收录到《中国博士／
优秀硕士学位论文全文数据库》进行信息服务，也可以采用影印、缩
印或扫描等复制手段保存或汇编本学位论文。
注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书。
作者签名I导师签名：冰
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（一式三份，交研究生院学位工作处）
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附件三．．．
学位论文出版授极书
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我同意将本人学位论文著作权中的数字化复制权、发行权、汇编权和信息网络
传播权的专有使用权在全世界范围内授予中国学术期刊（光盘版）电子杂志社（下
简称
“
杂志社
”），同意其在《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》和CNKI系列
数据库中出版，未经杂志社书面许可，我不再授权他人以数字化形式出版本文。我
同意《中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》规定享受相关权益。
如有任何第三方未经杂志社许可使用本人论文，杂志社应追究其法律责任，诉
讼的全部费用由杂志社承担。胜诉后，由杂志社与本人按5：5的比例分配所获赔
偿金。
作者签名：
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学位论文作者信息
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联系电话
通信地址（邮编）：
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公开□保密（＿＿年＿月至＿＿年＿月）（保密的学位论文在解密后应遵守此协
议）
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通信地址：北京清华大学邮局8448信箱采编中心邮编：100084
一
遵守学术行为规范承诺i
本人己熟知并愿意自觉遵守《昆明理工大学研究生学术规范实施细则（试行）》的－
所有内容，承诺所提交的毕业和学位论文是终稿，不存在学术不端行为，且论文的纸质
版与电子版内容完全一致。．I
二独创性声明
本人声明所提交的论文是我个人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研究成
果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，
？论文中不包含其他人己经发表
或撰写过的研究成果，也不包含为获得昆明理工大学或其他教育机构的学位或证书而使
用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说
明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
三关于论文使用授权的说明
本人完全了解昆明理工大学有关保留使用学位论文的规定，即：学校有权保留送
交论文的复印件，允许论文被查阋和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以
采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）
本学位论文属于（必须在以下相应方框内打
“V”，否则一律按“非保密论文”处理＼
1、保密论文：□本学位论文属于保密。
2、非保密论文：□本学位论文属于内部论文，网上延后公开。
＿
□本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。．
是否同意授权以下单位（必须在以下相应方框内打
“，否则一律按“同意授权”处理）：
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＾司意授权□不同意授权
将本人学位论文著作权中的数字化复制权、发行权、汇编权和信息网络传播权的专有
使用权在全世界范围内授予中国学术期刊（光盘版）电子杂志社，并在《中国优秀博硕士学
位论文全文数据库》和CNKI系列数据库中出版。
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研究牛本人答名：签字曰期：2〇丨S年方月If曰
研究生导师签名＿签字日期：20年夕月／祭日
－
昆明理工大学硕士学位论文山西省安瑞风机营销策略研究
I
摘要
基于我国的基本国情，在前期我国在风机行业表现出较为强烈的需求，为此
直接带动了风机相关行业的繁荣发展，但是在十二五后期阶段，我国经济建设增
速放缓等多种因素的作用，风机行业的需求并不乐观，国内整个风机行业表现出
了需求过剩的趋势以及事实，加上各行各业风机制造所需要的原材料价格持续上
涨，为此直接导致了当前风机市场的严重下滑，风机企业面临较为严重的市场危
机
本文以山西省安瑞风机电气有限公司作为市场营销研究案例，通过分析山西
省安瑞风机电气有限公司的营销现状，分析了对安瑞风机市场营销面临各种问
题，安瑞风机市场营销策略亟需改进。为此本文结合市场营销相关理论（目标市
场战略、STP理论、营销组合策略理论等）以及市场营销环境分析方法（PEST
分析、SWOT分析、波特五力模型分析等），对于当前安瑞风机公司的市场营销
环境进行了分析，在此基础上基于营销相关理论，从市场细分以及市场营销组合
策略等环节提出了建设性意见
本文研究得出的主要结论为：
（1）安瑞风机市场营销环节存在的问题，主要涉及到经营模式及营销理念
滞后，公司市场营销渠道建设滞后，公司产业链营销管理不足，公司市场营销策
略手段滞后以及公司市场营销保障机制建设不完善等问题
（2）结合SWOT分析，安瑞公司应采取扭转型战略（WO），即依靠市场
需求，进行产品的市场细分以及营销手段；依靠产业政策优势，加强产品技术创
新；不断提升自动化产品的制造转型
（3）安瑞风机公司的目标市场定位：产品定位为以煤矿地面风井主通风机
和井下局部通风机市场为主，逐步开发地铁市场、隧道市场和其他市场，地理区
域定位为中西部区域市场，用户定位为销售贡献额较大的大型煤矿企业
（4）安瑞公司的市场营销组合策略：产品策略，按照波士顿矩阵进行产品
细分，采取产品组合策略，结合风机产品的生命周期进行规划；定价策略，采取
促销定价以及折扣定价机制，采取心理定价以及差别定价等不同手段进行定价；
品牌策略，申请山西省著名商标认定的同时，公司内部也制定了相应的商标管理
制度；渠道策略，公司直销渠道管理以及产业链角度的上游供应商以及下游的经
销商管理；服务策略，创新服务体系，把市场消费和产品制造紧密的联系在一起；。
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