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2007.09
楷林国际大厦形象定位与 营销策略报告
世联楷林项目组
项目编号：[2007]SH-B09
谨呈：河南楷林置业有限公司
初步沟通
8月14日
首次沟通会
营销报告撰写
26日
市场报告汇报 深度沟通
31日
风暴深度讨论
9月15日
市调报告撰写
中稿汇报
——我们对项目的理解与日俱进 ——我们对项目的感情与日俱增
市场调研
16日
报告核心内容
第一部分：市场现状下的问题解析
——现状与目标之间的差距
——项目核心价值点及形象统领
第二部分：客户定位与形象定位
第三部分：营销策略体系建立
——营销执行的指导总纲
市场现状下的问题解析
客户目标 本体条件 市场环境 问题界定
楷林国际将成为楷林置业快速滚动开发中的一个节点，承担着为后期开发回款使命
写字楼成为楷林置业核心开发内容，在市场上树立优质、高档写字楼开发商形象，五年内做到中原写字楼开发的领跑者
楷林置地正处于快速发展期，从单一项目运作向2～3个项目同时运作的模式发展，前期项目的回款成为后期项目正常运作的有力保障
楷林源于索克，楷林国际是楷林置业的第一个项目，此项目担任着建立公司品牌及项目品牌的重任
成为市场上高形象的明星项目 实现7500元销售均价 保证20个月内资金快速回笼的安全性
项目层面
目 标
楷林置业期望通过此项目实现多层次的目标
位于郑州认知最高的商务主干道金水路及城市景观大道交汇处，能便捷沟通老城区和郑东新区
本项目地处郑州市金水区，紧邻开发中的郑东新区。项目北依金水路，市迎宾大道，东邻景观大道-中州大道。 项目与郑东新区CBD一路之隔，又处于中心区政务与商务中心，兼顾历史与未来
郑东新区 CBD
区域属性判定
楷林国际
中心区
老城区
金水 路
中 州 大道
产品八大亮点 电梯配比量高，运行速度快，大容间轿厢； 单层面积大； 大堂挑高15米； 空中花园(8个) 外立面采用保温板、LOW-E玻璃等节能材料，节能效果好； 标准层层高3.65米； 10米大跨度无柱开放式办公空间； 400平方双层挑高大型国际会议厅
中心商务区甲级品质写字楼
总建筑面积： 86369.4㎡，共26层
项目属性判定

郑州房地产市场现状总结分析
市场逐步进入细分阶段；
中档写字楼的供应量巨大，并不断有新项目涌现；
客户的购买行为更多的被产品力所驱动；
潜在供应主要分布于未来的郑东新区， 未来竞争会集中表现在板块竞争上
市场现状下的问题解析
客户目标 本体条件 市场环境 问题界定
本体条件
目标
市场环境
QUESTION
Question 1 市场细分阶段，目标客户如何定位？
Question 2 如何将产品亮点顺利转化为市场价值？
Question3 如何区域板块竞争中，实现最优化营销，树立项目品牌？
市场现状下的问题解析
报告核心内容
第一部分：市场现状下的问题解析
——现状与目标之间的差距
——项目核心价值点及形象统领
第二部分：客户定位与形象定位
第三部分：营销策略体系建立
——营销执行的指导总纲。