2 深度思考下的浑身解数 目标 背景 策略全程 Target Background Strategyprocess TBSP结构法——营销执行 不是尽力而为 而是全力以赴 思考目标 背景 时间、销售率 深圳写字楼市场供求、价格 策略全程 怎么卖 寻客 营销节点铺排 卖什么 卖给谁 物业分析 产品价值分析 形象分析 客户分析 宏观市场 微观市场 中心西区写字楼市场供求、价格 中心西区未来竞争项目 区域产品特点 区域客户特点 卖点挖掘 锁定 毙客四重奏 留客 带客 杀客 竞争项目分析 渠道 线上 线下 内容 形式 认筹 价格策略 开盘 楼层 思维总控图 基本面 经济背景 城市背景 现场展示 发展格局目标目标 2008年9月20日～2008年12月31日 写字楼销售率60％，约12600平方米 商务公寓销售率55.6％，约15000平方米 终极目标： 阶段目标： 2009年6月30日前完成100％销售 提升盛唐商务大厦的市场影响力 奠定天地源深圳区域公司的品牌地位 描摹天地源总部在珠三角的战略远景背景 基本面 背景 宏观市场 基本面 微观市场深圳未来经济发展趋势 从短期看， 低端生产力调整转移， 高端生产力未真正释放能量， 未来５年的ＧＤＰ增长速度可能放缓 从长期看， 粗放型向集约型转变， 将进入高效的“绿色经济”发展时期 背景 宏观市场 基本面 微观市场 经济背景 城市背景 发展格局未来城市发展方向-- 2010深圳迈向国际化城市，写字楼发展再次升级 金融产业将成为深圳的支柱产业之一，政府将积极推动罗湖、福田、南山三大金融聚集区的建设：深圳市2006年“两会”上，深圳市市长许宗衡在《政府工作报告》中指出：加快建设区域金融中心，积极推进罗湖、福田、南山三大金融聚集区的建设。这意味着在未来近四年，深圳向国际化城市迈进的过程中，金融业作为深圳产业“四驾马车”之一，将在深南大道沿线，跑出漂亮的冲刺。深圳十一五规划对此的速度展望是：到2010年，深圳金融产业增加值占GDP比重达到15％以上，金融业资产规模达到1.8万亿元。 在CEPA实施、深港联动、泛珠三角合作的大前提下，深圳办公物业将面临空前的发展机遇：在CEPA实施、深港联动、泛珠三角合作的大前提下，深圳的区域金融中心定位要突破本地战略的羁绊，冲出深圳，把发展的目光投向开阔远方，让深圳在外引内联中，“窗口”更大，“桥头堡”更高，“跳板”更有弹性。这意味着香港经济将全面融入内地、中国经济挥师世界的伟大进程中。深南大道，这条深圳的标志性景观大道，自此也有望成为全球金融界眼热的黄金“富矿带”。2010年，在政府的推动下，罗湖、福田、南山写字楼将面临空前的发展机遇 背景 宏观市场 基本面 微观市场 经济背景 城市背景 发展格局在已发展成熟或较为成熟的商务区中均有较为显著的行业聚集特征，而新兴的南山中心区、宝安中心区商未具有显著的商务特征,但将凭借各自的特色定位,逐渐成为城市商务链的重要驿站.未来商务呈现多极化势态 区域发展格局 背景 宏观市场 基本面 微观市场 经济背景 城市背景 发展格局区域、规模、硬件、软件服务是界定三类写字楼的重要变量； 辅助以成本及其典型案例来界定档次范围，将为本案提供重要参考价值 甲A 甲B 乙级 写字楼级别的界定标准 产品开发格局 背景 宏观市场 基本面 微观市场 经济背景 城市背景 发展格局未来竞争将在2008年下半年逐渐展开，并主要集中在甲级写字楼，2008年上半年写字楼总体竞争势态宽松；随着地标性项目京基金融中心、佳兆业深南项目、中航广场等地标项目入市，将带来价格新高潮。同时，近期中心区入市项目多由开发商自行持有租赁，说明，开发商对中心区的发展前景看好 2008年 2009年及以后 联邦金融中心，143000 蔡屋围北商圈，205000 华强广场，80000 中航广场项目，230000 香年广场，80000 天利中央广场2期，61800 港中旅地块，54000 星河发展中心，120000 时代大厦二期，100000 高交会地块，480000 嘉里建设中心，95000 卓越世纪中心，330000 京基金融中心项目，380000 荣超红荔路地块，84000 上海宾馆南面地赍，不详 满京华大厦，30000 地业后海项目，80000 绿景纪元大厦，130389.79 阳光华艺大厦，30000 佳豪大厦，14000 蒙蒂大厦，30000 甲A 甲B 乙A 佳兆业深南项目，186000 平安中心区项目,300000 未来竞争格局 背景 宏观市场 基本面 微观市场 经济背景 城市背景 发展格局 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看