2008整合营销执行细案 在整体销售进度过程，各个阶段环节要紧密衔接，以项目总领的品牌形象推广为导航，步步为赢，节节攀升，稳健有序地提升销售价格，整个销控过程必须严格地把握市场的行情动态，按照既定的销售进度计划与节奏，根据市场动向及时调整营销方案，化解销售瓶颈，最终顺利确保项目全程市场化的成功运作，确保项目收益最大化的实现 整合营销整体说明 开盘前阶段工作划分 营销工作 客户线 08年销售阶段划分及工作主要思路 价格线 推售线 推广线 需蓄客目标2500组 发放积分卡, 积分处于加速阶段。 大面积撒网 强势亮相，迅速 确立本案知名度 选择楼层及户型 进行市场初探 反复试探价格，为开盘 定价提供有效支撑 需蓄客目标1100组 积分逐日递减阶段 持续大面积撒网 客户强有力的转化 低价入市快速抢占市场， 形成开盘热销之势， 消化上阶段积累客户 公寓:9361元/m2 工作室:8600元/m2 强势推出主力户型 整合各项推广手段， 持续掀起项目推广热潮， 将项目全面推向市场 需蓄客目标1100组 逐步缩小渠道拓展面， 开始由面向线， 纵向深挖 完成销售进度的基础上 稳步提升销售均价 公寓:10017元/m2 工作室:8941元/m2 消化前期剩余单位， 楼层陆续推出 优化渠道，考虑奥运会 不做大规模的宣传推广工作 加大渠道推广力度 需蓄客目标1100组 逐步缩小渠道拓展面， 继续由面向线纵向深挖 持续稳健提升销售价格 公寓:10300元/m2 工作室:9350元/m2 各楼层、户型陆续放开 集中投放 发挥情景营销 客户营销的作用 需蓄客目标680组 由线及点进行集中 的客户挖掘 价格持续小幅上升 公寓:10575元/m2 工作室:9450元/m2 各楼层、户型陆续放开 利用示范区作用 掀起新一轮宣传热潮 挖掘老客户 需蓄客目标680组 集中客户类型挖掘 年终小幅提价 公寓:11158元/m2 工作室:9619元/m2 推出少量高楼层， 带升价值提升， 为来年营销打基础 针对老客户设计 宣传推广活动 实现年终销售任务 蓄势阶段（2008年4月20日—6月21日） 阶段销售目标：需蓄客2500组，支撑开盘消化11000㎡的面积； 客户线 大面积撒网：在市区、滨海新区、投资比较活跃的外埠区域广泛撒网，通过广告手段（户外、网络、平媒）及渠道手段（短信、DM、巡展、行销）组合运用，向目标客群广泛告知本项目信息，同时经过一段时间的广泛宣传后，进行第一轮的客户筛选 积分卡活动方案：此阶段主要为发放积分卡阶段，且积分卡在此阶段处于加速阶段 4月20号，积分活动开始 自4月20日进场蓄势开始，凡意向客户可在外卖场、巡展场或售楼处登记客户购房意向资料 和个人相关信息后，领取意向客户积分卡； 客户自领取之日起开始享受滨海浙商大厦购买积分累计优惠； 自客户领取之日起每日计入购买优惠1分值；凡在5月24日认购客户享受5倍积分加速在此期间客户积分卡根据时间累计积分； 在认购期间每一分值折合优惠购房款88元人民币； 根据积分卡优惠点的累计折合优惠额度直接冲抵购房款； 6月22日开盘后积分开始递减 在6月22日开盘后一周内，如未成交，则积分卡每天递减22分，即以人民币1936元/天的速度 递减，一周后全部积分作废，以此来促进客户快速成交。 注：满分为174分，累积金额为15312元 蓄客手段：大面积撒网 蓄客手段：大面积撒网 此阶段重点渠道： 我们对于重点客户的挖掘，主要采取行销的方式，建议在2008年3月15日以后成立行销小组，负责以下行销渠道。 1、金融渠道：在开发区以及滨海各大企业、公司密集区域的银行设立行销点、放置楼书等宣传品，由行销小组人员进行现场讲解宣传，来吸引各大企业、公司的客户，并且可以吸引银行体系内部人员的客户群体。 2、大型集团性企业：由行销小组人员与部门负责人、资深员工进行沟通，达到积累客户的目的。 3、各大高级俱乐部、会馆汽车4S店：由行销小组人员发放宣传资料、讲解宣传项目，收集会员信息。 4、各大商会、购房团团体的直接拜访：由行销小组人员采用直接拜访、缘故推荐、邮寄项目精美资料形式各种团体组织的会长、领导层人员 价格线 反复试探价格，在符合市场规律的基础上，通过宣传项目品牌、树立项目形象等手段来提升客户心理价位，为开盘定价提供有效支撑; 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看