新医改新变局
跨国药企的挑战与应对
2017年4月
新医改新变局
02
跨国药企在华销售增速放缓 4
原研药高溢价优势不复6
谈判降价换市场不达预期 7
国产替代进口趋势渐显9
经营压力促使药企调整布局 10
战略转型迫在眉睫12
结语 17
新医改新变局医药行业是未来拉动经济增长的支柱行业，预计十三五期间将
保持中高速增长。居民收入增加、消费结构升级、老龄化及城镇
化加速、健康中国战略推进、医保体系进一步健全等因素都将
提升中国医药消费需求。但与此同时，医疗控费的诉求、复杂的
医疗医药生态系统以及国家对于商业合规的加强监督都给跨国
药企带来了挑战

前言
新医改新变局根据中康CMH数据显示，2015年跨国药
企在五大终端（包括城市等级医院、城市
基层医疗、药店、县域等级医院、农村基
层医疗）的销售总规模约为3120亿元，占
据22.7%的市场份额，同比增长7.1%，比
2014年的增速回落5.3个百分点1。前十大
跨国药企中，辉瑞、阿斯利康、拜耳、赛
诺菲、默沙东和诺和诺德同比增速快于
整体跨国药企增速，葛兰素史克同比继续
呈下滑趋势

跨国药企销售增速放缓与国家以控费为
核心的新医改密切相关。目前基本医疗保
障覆盖率已经扩大到总人口的95%，卫生
费用占到GDP的5.9%，并且增速超过了经
济增速。增长过快的卫生费用导致医保
基金面临压力。因此，当前医改的政策重
心转向成本控制，政府优先采取的措施
包括：采用一系列政策来控制药品价格，
降低医院对药品销售的依赖，并且对整个
医疗行业实施更加严格的合规要求

2015年十大在华跨国药企市场表现
跨国药企在华销售
增速放缓
增
速
(%
)
市场份额 (%)
辉瑞
阿斯利康
拜耳
赛诺菲
诺华
罗氏
诺和诺德
默沙东
葛兰素史克
强生
注：气泡大小代表销售规模
数据来源：中康CMH，德勤分析
1 陈杏，十大跨国药企拳头产品市场表现分析，新康界
14.00
12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
2.00
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-2.00
-4.00
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