全预算让收入梦想成为现实 课程大纲 第一部分 如何落实全预算 寿险收入愿景 白领 金领 ５－１０万 １０－３０万 １００万以上 ３０－１００万 2014XX营销员 年收入5万以上人群分布图 收入分析 收入分析 2014年XX市XX营销员 佣金情况分布图（2000元以上人员） 说明：仅是佣金，不包含各类津贴及续收收入 是中国的老百姓不需要保险？ 是中国的保险市场不够大？ 是中国的保险产品不够好？ 是我们的工作模式需要提升和改变？ × × × √ 伙伴收入普遍低原因是什么？ 时代的演变 洪荒时代---茹毛饮血 主要靠“围猎”获取食物 围猎：是一种凶残的捕猎方式。 围猎的结果是这一区域的可用资源一次被利用完，至少一个时期内不会有猎物可用，无法在此地居住和生活，当一次围猎完成后就需要寻找新猎场。 洪荒时代---茹毛饮血 农耕时代---刀耕火种 主要靠“围屯”获取食物 围屯、是一种农耕民族的生产方式。是期望拥有一种长远和稳定的资源产出的目的，这种方式是以屯为主，利用地理水源和物种的属性，期望以投入方式的得到长期的回报 农耕时代---刀耕火种 时代的演变 春播 秋收 夏种 冬藏 人类进入春播、夏种、秋收、冬藏的这种有规律的生活生产模式。 时代的演变 思考:农耕文明的优越性 ——符合事物发展的规律 寿险营销文明的觉醒 读《揠苗助长》，说说那个人为什么要拔禾苗？废了那么多力气，为什么结果禾苗全都枯死了呢？ 好办法 好辛苦 好结果 好愚蠢 好焦急 禾苗长得太慢，他焦急地在田边转来转去 把禾苗一棵一棵往高里拔 从中午一直忙到太阳落山 力气总算没白费，禾苗都长高了一大截 禾苗都枯死了，他不顾事物发展规律，急于求成 揠苗助长的故事 我们在客户经营过程中存在哪些问题 分析 不愿投入 不做规划 客户匮乏 急功近利 方法单一 缺乏经营 收入偏低 信心低落 寿险营销文明的觉醒 21 寿险营销文明的觉醒 22 准客户由上方进入 保户由下方出来 10:3:1 最重要的是 你有足够的准客户在漏斗上方! 寿险营销文明的觉醒 23 肯投入、重规划是符合行销规律的农耕时代的行销模式。让我们一起迈入行销的农耕时代! 说明—— 24 小故事 日本马拉松运动员山田本一的故事 25 26 春播 秋收 夏种 全预算制就是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动 全预算制规划概念 冬藏 27 全面铺开 预先规划 准确核算 附：全预算工具介绍 提前准备公司提供 面谈时填写 伙伴填写 伙伴签名 单元负责人签名 28 案例介绍 2016年开门红全预算红宝书面谈流程 1、提前准备参考数据部分，填写姓名等信息 29 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看