三十多年集团蓝图，深耕三座城
广州
长沙
三亚
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入湘十三年，三盘联动
珠江郦城
好世界
洋湖柏悦湾
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匠心 精工 耕耘
慢就是好？ 13年早应有品牌体系
品牌任务
溢价+持续
（城北价格天花板） （洋湖项目树标杆）
（湖南继续拿地） （自营物业运营）
！
地产品牌怎么打动人心？ 非地产品牌怎样引入关注？
品牌案例
非地产
BSAFUBER
案例： BSAF 发生新化学作用 六大门类业务 ·保健和营养品：制药、植物保护产品 ·涂料和染料：各种染料、颜料、涂料 ·化学品：基础化学品、工业化学品、中间体 ·塑料和纤维：聚烯烃、工程塑料、苯乙 ·石油和天然气：原油、生产及销售，石油炼制、 ·其他业务员
案例： UBER 全球空闲资源整合商 1-整合空闲车辆提供租车服务 2-电子商务的快递服务
案例： VANKE 万科集团，以阶段目标做取舍 第一代：以索尼为标杆，标示带电器风 第二代：专业住宅开发商，建筑无限生活 第三代：与城市共发展，城市配套服务商
案例： BNS 北辰实业 中国会展领航者 企业发家：会展经济； 湖南发展：中部最大综合体，入湘十年
大品牌 大配套 大营销 大而全 他们
大品牌 全配套 慢营销 小而美 珠江
既要有大开发商的大而全配套，更要有自己的小而美精神
品牌解构
珠江实业品牌本质： 广州地标建筑之父 （中国大酒店、天河体育中心、广州世贸中心大厦、好世界广场）
两个珠江
建筑珠江：建造一处便是地标 生活珠江：更美好的生活家园
品牌愿景 三不原则
1-不颠覆 坚持是品牌的最基本原则 2-不空谈 有感动（产品）才有品牌 3-不空想 设定近几年的品牌目标
珠江郦城
珠江花城
洋湖柏悦湾 100-260㎡
精装；首改+改善
精装；首改+改善
精装；改善
结论： 聚焦精英成长型家庭的大中户型 深耕地区 宜居产品一同成长
品牌近景 中国精英成长型家庭的幸福家园 精英家庭： 1-120㎡主力消费群； 2-家庭结构成员最丰富多变的阶段 3-对幸福憧憬度最高的状态 珠江产品： 深耕“500米X24小时X3代人”的生活细节
结婚
就职
大学入学
高中入学
初中入学
小学入学
夫妻
父母
子女
孙女
湖南珠江品牌洞察
幸福的小词语
这是一个“匠心”“运营商”“中心”“整合商”大词语泛滥的时代 有温度，有客户导向的产品二次定义是品牌内涵构建未来趋势 珠江需要坚持目前“走心”的品牌输出态度
珠江核心客户的 幸福细节
IEKA+MUJJ+LV “简约、自然、富有质感” 《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》《花儿与少年》 被韩国综艺节目占据 Man+Caffe bene +Starbucks+PK Zoo 日本电饭煲、马桶；日本资深堂、SKII、韩国WHOOL 喜欢去日韩台湾，其次是欧美 喜欢去泊富、德思勤等商业；五一商圈不在考虑范围之内
湖南珠江实业 品牌核心形象
时代感：国际大行其道多年后，中国城市居民趋向适我型的国际生活细节 温度感：大承诺的品牌口号依旧盛行，珠江需要向客户展示走心的温度感 领先感：不要因为是广州知名国企就做趋同，更要打破规则
华润：中国商业地产领导者； 中粮：有家，就有中粮； 三盛：新地产的领跑者 朗诗：领跑绿色科技地产； 仁恒：善待土地，用心造好房
湖南幸福细节
珠江实业 《湖南幸福细节》系统
踩盘感悟 万科紫台 中航城 汇金城 万科翡翠滨江系
规划系统 幸福痛点： 改革开放三十几年，纯粹拿来主义依旧盛行。 但真正能住下来的，常常是最没所谓风格的。 亚洲借鉴： 日本对于外来文化的再改良，适我性 案例： MUJI原研哉对于西方卷筒纸的适我型改良： 园变方日本对于东方筷子文化的适我型改良
日本岛国，资源匮乏 方筒，增加摩擦，减少浪费
中国筷子： 长而厚，擅夹油腻食物
日本根据本国饮食， 擅拨开鱼肉，夹取寿司
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幸福长沙系统 根据耕耘城市不同，进行国际化生活的适地小改良 分为三大规划改良： 新广州制造。新湖南制造。新三亚制造 现在南方准备供应暖气， 哪个开发商做长沙第一个暖气项目绝对赚
PLAN
《自然花树计划》 接合湖南多雨多阳光，计种在自然力的社区
《1 HOUR+采光计划》 长沙多阴雨潮湿，对采光有特殊需求 如果比最基本的2小时日照时间多一小时 我们的房子多值500块,窗墙比例微调
长沙防霾防潮的精装改良 入户玄关增设雨具摆放等温馨设计
配套系统 项目初期痛点： 改善型的项目 星河湾的品质，城乡结合部的配套 亚洲借鉴： 日本香港台湾对于便捷店的极致研究 中国前十强便利店，60%来自台湾和日本。 案例： 7-II 几近魔鬼细节对于“方寸空间——全能配套”极致研究
7-II小到吃，会有将近十多种花样 重量杯： 氛围大、中、小细杯 大亨堡：热狗通常有3种至4种口味， 店内提供7种酱料 思乐冰：一种冷冻的为冰沙装的碳酸饮料
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