東方米兰国际城 2016年下半年营销大纲
美城机构事业二部 東方米兰国际城项目组 2016年5月22日 2
2016年下半年如何延续上半年销售的良好势头
？项目SWOT分析总结营销思路
美城观点
对外传播“高新品质大盘形象” 1、 两场阶段性大型活动制造事件，树立新形象 2、 优化现场体验系统，利用体验式营销提高认知度 对内兑现“品质提升+客户维系” 1、强化 1000多名老业主维护机制 2、大户型产品包装升级，附加价值提升 3、项目各项配套加快落实，兑现升级汇报目录 Contents
CHAPTER01 市场回顾 CHAPTER02 市场研判 CHAPTER03 目标分解 CHAPTER04 营销策略 CHAPTER05 营销支持--
CHAPTER01 市场回顾 1.全国市场回顾 2.西安市场回顾 3.高新市场回顾 CHAPTER02 市场研判 CHAPTER03 目标分解 CHAPTER04 营销策略 CHAPTER05 营销支持
汇报目录 Contents市场回顾
16年上半年年政策解读
政策面出现较大的调整，促进房地产业健康持续发展
降首付去库存：在不实时限购城市首次购买普通住房的商业性质个人住房贷款，最低首付比例为20%；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，再次申请商业性质个人住房贷款，最低首付比例调整为不低于30%。 住房公积金存款利率上调： 2016年2月21日起 职工住房公积金账户存款利率将 统一按一年期定期存款基准利率执行上调提升至1.50% 降低契税：2016年2月22日起契税首套90㎡以下1%，90㎡-140㎡1.5%，140㎡以上1.5%； 降低存款准备金率： 2016年3月1日起 普遍下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点 营改增： 2016年5月1日 全面实施“营改增”。全国GDP及西安GDP走势分析
2016年一季度，国内生产总值按可比价格计算，比上年同期增长，西安第一季度GDP同比增长
市场回顾
2016年一季度，国内生产总值158526 亿元，挄可比价格计算，比上年同期增长6.7%。 2016 年一季度，西安实现生产总值（GDP）1166.40 亿元，挄可比价格计算，同比增长8.1%，高于全国1.4 个百分点，高于全省0.5 个百分点。经济运行总体保持平稳，实现良好开局。西安固定资产及房地产开发投资分析
2016年一季度，西安市固定资产及房地产开发投资均出现同比增长
市场回顾
2016 年1-3 月，全市固定资产投资（不含农户）581.06 亿元，同比增长0.8%，比上年同期提高14.9 个百分点，扭转自去年以来的负增长局面。增速低于全国9.9 个百分点，低于全省11.0 个百分点。 房地产开发投资232.12 亿元，同比增长1.2%。商品房开工面积11787.07 万平平米，增长16.6%。销售面积280.00 万平斱米，增长51.5%，其中，住宅销售面积263.45万平方米，同比增长63.2%16年上半年西安政策解读：
市场回顾
3月31日个人公积金异地贷款实施；放宽公积金提取条件，支持职工租房、购房、“养房”提取，允许在公积金所有人同意的条件下直系亲属“互提”； 4月8日电视问政：全市査处无证销售项目、五证不全项目不得销售； 陕11条：5月21日下发《关于房地产去库存优结构的若干意见》》主要内容家庭首购普通商品房最低首付为20%、房产商不得拒绝使用公积金贷款购房等政策、家庭首次购买普通商品住房,贷款利率下限为基准利率0.7倍等利好政策。
去库存、促进房地产市场健康发展西安市供求关系及量价走势分析
全年商品住宅房供应量、成交量开始逐步上升，成交价格同比增长
市场回顾
截止2016年全市住宅存量约2027万㎡。按近一年的月均去化量计算，西安住宅产品去化周期约16 个月，逐步回归合理范围； 上半年商品住宅成交量价开始逐步上升，成交面积大幅增长带劢成交金额回升，市场开始回暖区域内竞争激烈，下半年万科、融创项目入市将会加剧区域内竞争态势
周边竞品上半年成交占比
市场回顾2016年上半年市场回顾一句话总结
1、全国市场： 市场量升价稳，供求相对合理，政府积极促进房地产健康发展
3、区域市场： 区域内竞争激烈，鱼化寨板块将成为高新区竞争最为激烈区域
2、西安市场： 上半年市场供应量、成交量上升，政府鼓励购房，大力去库存
市场回顾
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