 ==>> 点击下载文档 |
我认为，基于目标下的实现脉络应该是：
基于市场背景的启示
基于项目营销现状的启示
基于背景下的营销策略
整体目标：下半年预计实现1亿+商铺
策略下的营销执行计划竞争市场情况简述、典型案例分析
市场背景分析
竞争项目动态对比
区域内产品户型面积段相同，户型卖点相似，同质化竞争白热化趋势。
从项目价格的来看和万国城、英祥春天类似，存在一定的性价比劣势。
因项目近阶段推广、活动资源的投入减少，项目来访量明显低于主要竞争对手
案例借鉴理由：
客户认可点
商业配套：5000㎡新一佳超市旗舰店，2000㎡五星级横店国际影院强势， 3万㎡米兰风情商业街，中行、建行及KFC强势入驻
交通配套：908西、912路公交车，9月份湘府路大桥拉通，未来地铁七号线的拉通，将为项目提供便捷的交通
麓南板块以刚需为主的复合型大盘
项目概况
案例：利海米兰春天
客户成交
客户关注
节点营造和销售能力的提升，快速成交
销售pk和激励，提高杀客能力
特价房、阶段性产品主推，节点层出不穷
不断引起市场关注，增加传播
低总价、低首付：刚需客户贪便宜，物美价廉的心理
喜糖、爱情公寓：围绕年轻客户，刚需客户的营销事件不断制造市场热点；
一切基于客户
客户接触
泛销售，全民皆兵，聚集人气
二三级联动：长沙20多家地铺，共计3000人左右推介；
行销造场：50批左右行销人员，带来客户充人气
低首付：首付低，分期3个月，减少客户置业压力
公寓：主打首付2万起，租房不如买房
综合体：主打首付3万起
低首付，低总价
结合客户关注点吸引眼球造人气
事件营销之【爱情公寓】巧借当红电视剧，“李雷、韩梅梅”制造热点，引起关注
渠道为王
“全民营销”，每周超过150批客户上门
目的：
最大限度的促进项目销售，挖掘客户资源，开展全民营销活动，提高项目来访量，促成成交
方法：
针对人员：老业主、客户、三级地铺经纪人员，统一命名“春天大使”
成交奖励：带客户上门成交，可享受8000-3万元/套的奖励
春天大使宣传册
统一命名： “春天大使”，奖励提高积极性
渠道为王
营销借鉴点
借鉴理由：
米兰春天项目产品线丰富，产品区间40多—125㎡之间，同本项目产品线类似，同时在以上措施采取之前，其项目面临大户型、小户型滞销，80㎡存量多，同区域内竞争势力较薄弱且项目位置较为偏远，在采取以上措施后，项目销售情况取得了质的飞跃，故值得本项目借鉴。
借鉴启示：
1：多渠道组合的成功运用，线下拓客的成功之处值得借鉴；
2：分产品面积进行相应的事件营销。突出产品价值点，客户定位明确，同时针对各产品面积进行相应的价值培训。营销现状分析、现状启示
营销现状分析
营销现状
营销现状启示
3、针对现有营销措施进行重新梳理，制定有效精准的营销措施；
4、重新梳理项目价值点，对剩余产品进行重新包装；
1、从项目感知来看，强化项目的昭示性，增加客户感知；
5、加强置业顾问培训，新增业务员PK机制，增强销售执行力
2、充分挖掘已成交客户资源，进行客户维系，促进老带新；营销策略
整体营销策略
2、价格策略：把价格和促销结合起来，将价格成为逼定的工具；例如一口价、**周年庆、总经理接待日特别优惠、特价房、交5万抵10万、清盘大行动；首付一成、18个月免息付款、免月供；送装修、送汽车、送车位、送10年管理费
3、客户策略：客户挖掘以及客户分集管理与维系，通过精准的客户描摹，以点阔面 。例如，通过客户总结中，某公务员的成交，成功进行单位拓展，团购成功；
4、价值提升策略：不断强化项目价值，主张充分的项目价值展示，将项目体的价值充分展示出来
5、销售氛围的营造： 永不间歇的现场活动：美食节、看楼车、业主活动、大抽奖、到访即送惊喜礼品
6、销售团队的激励与管理：目标感的建立、完善的奖励体系、现金奖、洗脑式培训
营销策略（立足于老客户，同时不断开拓新客户）
1、推售策略：多批次加推、特价房、结合推售产品制造话题，例如11.11日就加推单身公寓；利用节点制造市场新的关注点；
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
