走进基本法 一、基本法的含义和意义 什么是基本法 基本法是寿险公司营运最重要的管理办法，是销售团队运作最高的指导原则，是必须遵守的根本法则 为什么制定新基本法 二、组织管理 一、组织管理 （一） 省级分公司设立银行保险部，负责本机构银保业务发展、渠道建设与队伍建设工作。 （二） 地市级公司设立银行保险部，负责本机构银保业务发展、渠道建设与队伍建设工作。赋予地市级机构银行保险部兼本部营业部展业职能，直接管理、经营城区销售团队和未设立银保管理架构的外围郊县银保业务。 （三） 四级机构根据当地银保业务发展情况设立营业部、营业组架构 扁平化与垂直管理相结合的管理模式 营业部的定义、设立模式 （一） 《本办法》所称“营业部”是指在机构银行保险部管辖下，管理一定数量客户经理序列人员，并承担保费任务的基本销售单位。 （二） 营业部的设立模式 营业部的设立有两种基本模式，机构银行保险部根据当地情况进行选择。 以代理渠道划分的渠道营业部模式，营业部负责该渠道在所有区域内代理网点的经营。 以营业区域划分的区域营业部模式，营业部负责该区域内所有代理网点的经营。 （三）营业部的设立 机构银行保险部根据渠道及网点数量、销售人力和预计年保费收入等情况，申请设立营业部。 凡市区（县域）销售团队人力达到10人（含）以上的机构，且报备省分公司银保部筹建报告并同意后可设置市区（县域）营业部，并配置1名营业部经理岗位 各机构营业部筹建情况 县域营业组筹建 凡县域营业团队销售人力达到3人（含）以上的机构，且报备省分公司银保部筹建报告并同意后可设置县域营业组，配置1名营业组经理岗位，县域营业组队伍人数符合市区（县域）营业部要求可转为营业部。各机构筹建县域营业组情况： 筹建相关支持政策 1、市区（县域）营业部经理岗位职级分为五级，基本工资按照对应职级执行。市区（县域）营业部经理自身可经营直销业务，但不得经营网点，其余绩效、保障参照基本法执行。 2、县（区）营业组经理岗位，职级考核按基本法销售序列理财经理执行，自身可经营直销业务及网点经营 三、人员分类与职业规划 销售序列人员 销售系列人员，职级分别分为五级十一档，从高到低分别为： 管理序列人员——营业部经理 营业部经理职级分别分为三级五档，从高到低分别为： 管理序列人员——督训 职级分别分为六级，从高到低分别为： 四、职级考核 销售序列人员考核 （一）考核期 考核期为3个月，均按自然季考核。每年的考核月为1月、4月、7月、10月，分别对应的考核阶段为：上一年度10月1日-12月31日、本年度1月1日-3月31日、本年度4月1日-6月30日、本年度7月1日-9月30日。根据考核结果决定晋升、维持、降级或解除合同。 （二）考核直销FYC及折标保费 考核直销FYC为银保业务人员在考核期内所做直销的（含互动、团体保险，不含银保通出单）全部保单首年直接佣金之和。折标保费指银保业务人员在考核期内所有保单按照折标系数折标后的保费数。 （三）月均考核指标 （四）月度考核保费基数X及考核直销FYC基数α 月度考核保费任务基数X（客户经理序列专用）和考核直销FYC任务基数α n、m为业务调整系数，默认一季度n=1.2，m=0.5；二、三季度n=0.8，m=1.0；四季度n=1.0，m=0.8。分公司也可根据业务节奏或市场变化对n、m值进行调整。 四季度月均考核指标 考核指标说明 1、客户经理序列考核指标中，考核保费及考核直销FYC指标为核心指标，必须同时达成方可晋升。 2、核心（出单）网点数、新单件数、综合继续率、品质管理为监测指标。 3、核心网点指客户经理所维护的持续、稳定的高产能网点，核心网点标准由分公司银保部根据当地市场情况进行核定。核心网点核定应满足以下条件：①每月均有举绩；②月均网点产能高于该渠道平均产能；③期缴保费占比高于当地机构平均水平。 5、13个月综合继续率=｛实收13 个月保单件数/应收13 个月保单件数（含附加险）+实收13 个月保费/应收13 个月保单保费（含附加险）｝/2×100% 6、品质管理考核由机构银保部负责实施，省公司银保部抽查，考评结果作为职级维持 晋升、降级考核和奖金发放的依据之一 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看