2016版《基本法》亮点分析 管理资源网保险资料下载门户网站 毕业于河南工业大学市场营销专业 7月-3月就职于银基集团 3月加盟寿险行业 4月加盟人保寿险**中支，历任代理人管理岗、组训、讲师、机构经理、部门经理 现任人保寿险**中支个险兼培训负责人 ** 2016版《基本法》亮点分析 《基本法》是营销员实现理想的内动力 《基本法》是营销团队的稳定剂、推动剂 《基本法》是营销工作的依托 《基本法》是营销管理的利器 《基本法》是营销经营的灵魂 《基本法》是什么？ 目 录 CONTENTS 1、《基本法》概述 2、2016版《基本法》解析 3、2016版《基本法》应用 基本法的定位 核心作用——解决队伍问题 队伍稳定 队伍发展 绩效提升 稳定压倒一切 发展才是硬道理 不提升就没有出路 影响队伍稳定的关键因素： 佣金 影响队伍绩效提升的关键因素 §辅导意愿 §辅导能力 §个人意愿 §个人能力 §教育培训 §销售支持 §考核追踪 … 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 基本法的功能 营销员队伍组织架构、薪酬、考核 以薪酬的方式，实现附加佣金在个人代理人队伍 （主要是主管）中的合理分配 发展组织、充实人力、鼓励绩效 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 基本法的作用 对公司而言 ——是占比大、相对刚性的长期成本支出； ——销售队伍管理最直接的杠杆、最核心的工具； 对队伍而言 ——决定了队伍成长的模型； ——决定了队伍发展的原则和核心驱动因素； 对代理人而言 ——最核心、最基本的激励制度 基本法的有效性发挥的限制因素： ——功能局限 ——资源配置局限 ——宣导与执行 基本法与业务推动的关系 对 象 短期的 长期的 单一的、促进业务发展 整体的、通过促进队伍发展推动业务发展 显性的；灵活的 部分的 总体的 隐性的；刚性的 效 果 目 标 特 点 业务推动 基本法 目 录 1、《基本法》概述 2、2016版《基本法》解析 3、2016版《基本法》应用 2016版《基本法》精神 坚持以人为本，开创终身事业 面向新人的长期的训练津贴 面向提升高绩效增员人和高绩效被增员人的长期增员利益 面向行销精英（MDRT）的高额展业津贴 关注实动人力的主管底薪 高额育成奖励 面向合格营销员的高额意外保障 适合当前队伍发展的考核水平 2016版《基本法》设计导向 资深客户经理 高级客户经理 客户经理 见习客户经理 行销系列 主任 高级主任 部经理 高级部经理 区总监 组织发展系列 营业区 营业部 营业组 晋升路线 高级区总监 行销总监 销售超人 团队CEO 2016版《基本法》职级 2016版《基本法》待遇 强 新增 促 晋升 提 收入 重 留存 《基本法2016版》亮点 新人训练津贴长 训练津贴发一年，是新人最好的创业平台和帮扶基金 设计思路：培训合格长技能，FYC考核保留存。增员不是目的，我们的最终目的是让新人能留存下来并产生产能； 当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣100元，缺勤3次训练津贴为0； 没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0。即使晋升依旧享受12个月 400（含） 以上 第3－5年 0－400 增员人本人 当月FYC 第1－2年 时间 被增员人个人FYC ×0% 0% 8% 6% 入司即享增员奖 增员津贴相关说明 被增员人离开四级机构调往其他四级机构，则增员利益中止， 增员人和被增员人在同一四级机构内，增员利益恢复； 业务人员二次入司，增员人按照被增员人首次入司时间计算提取比例； 增员人离司利益立刻终止，不再恢复 期缴业务利益大 持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例 行销系列专享津贴：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。 根据个人意愿选择发展路径 双线发展任选择 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看