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论文先通过阐述中小企业国际化经营的发展阶段和特点，再从浙
江 LF 机电有限公司自身的资源因素和竞争力出发，结合气动行业发
展的现状，运用 SWOT 方法分析企业内部的优势、劣势、机遇、威胁，
并且依照国际化经营的渐进化理论，围绕市场的选择、市场细分、经
历阶段、战略规划等四个方面提出相应的规划。在文章的结尾本文从
企业存在的问题提出了建议改进的措施
论文提出，以贸易方式进入海外市场，并且以由易到难、由近及
远的渐进理论原则以东南亚市场为第一阶段切入，再到第二阶段的欧
洲市场，最终实现进入美国市场。本文的研究结论可以为浙江 LF 自
控技术股份有限公司提供实际的指导建议，并且对国内的中小企业开
展国际化经营也有一定的参考价值
关键词：国际化经营，发展阶段，资源因素，渐进化理论，贸易方式
论文类型：案例分析II
The Research on International Operation of
Zhejiang LF Automation Technology Co., Ltd.
ABSTRACT
Since China joined the WTO on 2001, domestic middle and small-sized enterprises
has been affected heavily by large transnational corporation. In order to maintain
sustained growth in corporate profits, they started international business operation.
Zhejiang LF is exactly one of these enterprises. However, LF’s profit increased slowly
year by year because of lacking of international business experience. It is the focus o f
study that how to find the reasonable management improvement plan.
This paper explains the international business development stage and character of
middle and small-sized enterprises. From the aspects of resource factors and
competition, combined with the present situation of the development of pneumatic
industry, this paper analyses the corporation’s advantages, disadvantages,
opportunities, threats by using SWOT method. According to the gradual theory of
international operation, this paper put forward the according plan for the four aspects
of market selection, market segmentation, experience, and strategic planning. At the
end of this paper, there are some suggest measures of improvement.
This paper presents corporate enters to overseas market by the way of trading. On the
first stage, take south Asia as the breakthrough point. And European market is the
second then the American market at last. From the easy to the difficult, from the near
to the distinct. The result of the study can give some practical guidance
to Zhejiang LF and some other domestic middle and small-sized enterprises.
Key words: International business, Development stage, Resources factors, Gradual
theory, Trade method
TYPE OF DISSERTATION / THESIS: Case Study浙江工业大学硕士学位论文 浙江 LF 自控技术股份有限公司国际化经营研究
III
目 录
1 绪论........1
1.1 研究背景和意义 1
1.2 国内外相关研究现状 ........2
1.2.1 国外研究现状 ..........2
1.2.2 国内研究现状 ..........2
1.3 研究目的与方法 4
1.3.1 研究的目的 4
1.3.2 研究方法 ..4
1.4 拟解决的核心问题 ..........5
1.5 创新与特色 ....5
2 国际化经营理论分析........ 7
2.1 国际化经营的影响因素 ......7
2.1.1 公司内部因素 ..........7
2.1.2 公司外部因素 ..........8
2.2 国际化经营的动机和特征 ....8
2.2.1 国际化经营的动机 ......8
2.2.2 国际化经营的主要特征： 9
2.3 国际化经营的企业发展阶段 .10
2.3.1 贸易进出口阶段 .......10
2.3.2 产品在国外生产阶段 ...11
2.3.3 跨国公司阶段 .........11
2.4 国际化经营的市场进入模式 .12
2.4.1 贸易式进入 ...........12
2.4.2 合同式进入 ...........13
2.4.3 投资式进入 ...........14
3 关于浙江 LF 自控技术股份有限公司........ 17
3.1 LF 自控技术股份有限公司概况...........17
3.1.1 公司概况 .17
3.1.2 产品概况 .18
3.2 LF 自控股份有限公司国际化经营发展历程.18
3.3 自动化行业介绍及发展趋势 .19
4 浙江 LF 自控技术股份有限公司 SWOT 分析 ... 21浙江工业大学硕士学位论文 浙江 LF 自控技术股份有限公司国际化经营研究
IV
4.1 优势 .........21
4.2 劣势 .........24
4.3 机会 .........26
4.4 威胁 .........26
5 LF 自控技术股份有限公司国际化经营的总体规划.......... 27
5.1 目标市场的选择 ...........27
5.1.1 理论和实际依据 .......28
5.1.2 竞争者的借鉴分析 .....28
5.1.3 人口和文化分析 .......28
5.2 市场细分 .....29
5.2.1 香港 .....29
5.2.2 印度 .....29
5.2.3 泰国、马来西亚 .......29
5.3 规划经历的阶段 ...........30
5.3.1 第一阶段 .30
5.3.2 第二阶段 .30
5.3.3 第三阶段 .31
5.4 进入方式的选择-战略规划 ..32
5.5 企业存在的问题及建议改进的措施 .......33
5.5.1 存在的问题 ...........33
5.5.2 建议改进的措施 .......34
6 结论........ ........... 39
参考文献..... 41
致 谢 ....... 43浙江工业大学硕士学位论文 浙江 LF 自控技术股份有限公司国际化经营研究
V
图、表目录
图 5.1 LF 公司国外销售占公司总销售比图......27
图 5.2 世界经济组成及区域划分 .30
图 5.3 LF 公司销售额趋势.......34
图 5.4 LF 公司组织架构现状图...36
图 5.5 续 组织架构调整图 ......36
表 5.1 LF 公司 2013-2016 年销售额...........33浙江工业大学硕士学位论文 浙江 LF 自控技术股份有限公司国际化经营研究1 绪论
1.1 研究背景和意义
自 2001 年 11 月世界贸易组织多哈会议批准我国为正式成员，中国加入 WTO
世界贸易组织成为第 143 个成员国以来，国内的企业迎来了难得的发展机遇，越
来越多的中国企业走出国门，走上了国际化经营的道路，越来越多的企业为了获
取竞争优势而在多个国家进行原材料采购和产品销售活动，而在众多的国际化经
营的企业中，我国的中小企业可谓是一支闪亮的新星，这些企业往往表现活跃，
面对挑战更是灵活反应。在经历了改革开放 30 多年以来，据不完全统计全国有
大大小小 4000 万个中小企业，中小企业是我国经济发展的主要力量，为我国的
改革开放和现代化建设作出了突出的贡献。并且它们已开始积极利用国际资源求
生存，有些甚至在国内国际两个市场上同时获得发展。在目前从事跨国经营的中
国企业中，百分之六十都是中小企业，部分中小企业采取来料加工的形式，初步
融入国际市场，还有一部分中小企业则采取国外设点办厂的方式开拓国际市场，
一步步走向国际化。一批小而新、小而专、小而精的具有专业特长的中小企业甚
至胜过大公司，在国际创业中脱颖而出。并且这些企业产品品种单一，容易在技
术上做到精益求精，在产品质量和成本指标上优于大企业的同类产品，在国际市
场上不但具有竞争力，有些甚至占据垄断地位
近几年，国内的很多中小型企业所在的行业受到了来自大型跨国企业的冲
击，不得不针对性的对一些专业化要求高的小众的全球利基市场提供服务和产
品，但是只是一国的小众市场还是难以克服来自成本上的压力，于是，越来越多
的中小企业希望打开各个国家的市场，以此来保证企业的利润，尽管在国际市场
方面表现不佳，但处于对利润的追求还是被迫走向国际化经营
浙江 LF 自控技术股份有限公司正是这一批企业中的典型。公司主要生产压
力开关、水泵、冷干机产品，在气动压力开关行业 LF 公司在国内占有一定的市
场，而水泵和冷干机产品则刚刚起步，在近几年世界经济普遍不景气的情况下，
由于 LF 公司缺乏国际化经营经验，使得公司国际市场占有率得不到提升，并且
盈利逐年增长缓慢。在这样的背景下，我通过研究发现浙江 LF 机电有限公司国
际化经营存在国际化经营战略定位不清晰、人力资源瓶颈、简单的成本优势、海
外市场进
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