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MBA论文_互联网_教育_背景下浙江吉博控股公司营销策略创新研究DOC

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更新时间:2018/8/30(发布于浙江)

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文本描述
摘要
我国教育培训行业起步较晚,但是经过几十年的快速发展已初具规模。不幸的是,在
快速发展过程中存在的问题也日益凸显,比如收费乱象、美誉度不高、市场竞争力不强、
培训和服务质量没有保障等, 这些问题的存在限制了教育培训行业健康、持续的发展

而随着“互联网+”与实体经济的快速融合,“互联网+教育”也是势在必行,由此不
可回避的产生出一些新的问题,这些问题势必会阻碍到教育培训行业持续的发展。但是关
于“互联网+教育”培训行业如何创新的理论研究还十分匮乏,因此本文选择了一家“互
联网+”教育培训企业——浙江吉博控股公司开展了相关研究,通过实地深入的调查和两
个问卷调查,统计和分析出在“互联网+教育”背景下存在的主要问题有:产品没有有效
推介、线上营销渠道较少、促销手段较少、品牌营销投入不够、招生的目标市场单一、网
络课程宣传效果不佳。针对现在存在的问题提出了相应的创新性营销策略:产品策略、渠
道策略、促销策略、品牌策略、分割策略和体验式营销策略

关键词:“互联网+”, “互联网+教育”, 教育培训机构, 营销策略II
Research on Marketing Strategy Innovation of Zhejiang
Job Holding Group under the Background of Internet
+ Education
Abstract
China&39;s education and training industry started late, but has begun to take shape after decades
of rapid development. Unfortunately, some problems have become increasingly prominent during
the rapid development, such as charges chaos, low reputation, poor market competitiveness,
training and the quality of service is not guaranteed, which restricts the healthy and sustainable
development of education and training industry.
With the rapid integration of Internet + and real economy, Internet + Education is
imperative, which cannot be avoided to produce some new problems hindering the sustainable
development of education and training industry. However, the theoretical research on how to
innovate the Internet + Education training industry is still very scarce. Therefore, this paper
chooses an Internet + education and training enterprise, Zhejiang Job Holding Group, to carry
out the relevant research. Through in-depth investigation and two questionnaires, we found that the
main problems in the background of Internet + Education are as follows: no effective product
recommendation, less online marketing channels, less promotion, insufficient brand marketing
investment. In order to solve the existing problems, we put forward the corresponding innovative
marketing strategies: product strategy, channel strategy, promotion strategy, brand strategy,
segmentation strategy and experiential marketing strategy.
Key Words : Internet +, Internet + education, education and training
institutions, marketing strategyIII
目 录
引 言....1
1 绪论........ 2
1.1 研究背景及意义 2
1.1.1 研究背景.. 2
1.1.2 研究意义. 3
1.2 国内外研究现状 4
1.2.1 国外研究现状...... 4
1.2.2 国内研究现状...... 5
1.3 研究方法及思路 6
1.3.1 研究方法.. 6
1.3.2 研究思路.. 6
2 “互联网+教育”培训的基础概念和特点... 7
2.1 教育培训基本概念及内涵 ....... 7
2.2 “互联网+”的内涵...... 7
2.3 “互联网+教育”的内涵 ......... 8
2.4 “互联网+教育”的主要特点. 9
2.4.1“互联网+教育”构建的是一个开放的教育平台....... 9
2.4.2“互联网+教育”促进教育公平 9
2.4.3 4A 学习模式......... 9
2.4.4 以学习者为中心10
2.5 “互联网+教育”培训机构概念界定 .......... 10
2.6 “互联网+”对教育培训机构营销策略的影响.... 11
3 “互联网+”背景下浙江吉博控股现状分析及数据调查 13
3.0 浙江吉博控股现状分析........... 13
3.1.1 浙江吉博控股企业概况........... 13IV
3.1.2 浙江吉博控股业务介绍 13
3.1 浙江吉博控股网络平台学员学习情况问卷调查..... 16
3.1.1 样本设计. 16
3.1.2 问卷设计. 17
3.1.3 问卷调查结果分析及结论........ 17
3.2 浙江吉博控股市场营销状况问卷调查.......... 30
3.2.1 样本设计. 30
3.2.2 问卷设计. 31
3.2.3 问卷调查结果分析及结论........ 31
4 “互联网+”背景下浙江吉博控股营销模式存在的主要问题.... 37
4.1 产品没有有效推介......37
4.2 线上营销渠道较少......37
4.3 促销手段较少..38
4.4 品牌营销投入不够......39
4.5 招生的目标市场单一... 39
4.6 网络课程宣传效果不佳........... 40
5 “互联网+”背景下浙江吉博控股创新营销策略 ...........
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