开盘营销管理 开盘前推广主讲：黄敏 影片 技术成熟 八面玲珑 睿智过人 运筹帷幄 勇猛无比 忠诚得力 偶是领导 俺执行 力强 我啥 都懂 开盘推广费用的制定 前期项目推广媒体预算的作用 前期项目推广媒体预算编制时间节点 新项目开盘，需根据各项目面临的不同客户市场环境、不同媒体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况，对各个销售月度所需的推广费用预算额度、各项费用的比例构成进行编制 附件：碧桂园前期导入媒体费用预算表 影片 小习题 某地级市新城市中心碧桂园，09年底摘牌， 2010年货量表（客源主要为本地市场） 思考方向： 1、您会用到多少费率？ 2、您的广告预算的编排思路？该月的广告费主要会用于哪些方面？ 结构 开盘费用统计及预警 编制原则 统计及预警 开盘费用统计及预警表的编制原则 费用统计表中包括的内容有：推广计划费用预算、当月实际费用、超支金额、1—x月实际费用、1—x月累计费率。 开盘推广费用的制定 附件：20XX年X月推广费用汇总表、20XX年X月推广费用预警单 开盘费用统计及预警 线上推广 线上推广主要是利用各种线上媒体组合，输出项目信息达到树立项目的形象和对外输出项目的销售及产品信息。形象广告一般在开盘前一个半月（一二线城市），3个星期（三四线城市），促销广告一般在开盘前3周（一二线），2周（三四线城市）以高频率加强输出，形象广告输出包括线上如影视、平面、网络及电台等方面。 线上推广包括：平面广告、影视广告、电台广告、网络广告、杂志广告的创作和投放。 具体操作流程参考《线上推广工作管理》课题的细节。 线上推广 开盘前的新闻稿前期导入成为新项目详细信息发布的重要手段。在铺排上，分别以集团品牌、开发模式、社区配套及服务、产品介绍、开售时间及开盘活动为主要重点内容输出。 开盘前两个月新闻铺排 开盘前新闻铺排 开盘前一个月新闻铺排 开盘前新闻铺排 线下推广—活动营销 活动动建议报送及审核流程 VIP推介会、新品发布会 案例：XX碧桂园VIP推介会活动 STEP1 开盘现场活动 案例：沈阳碧桂园·太阳城开盘活动 STEP2 STEP3 线下推广 案例背景： 线下推广案例 活动组织 线下推广案例 活动时间：2009年8月10日——8月22日 活动场次：根据不同的机关企业地点另行安排。（预计10场，由售楼部同事联系相关企事业单位场地召开，因此我司可节省大笔的场地费用） 活动安排：选择外聘活动公司配合我司VIP推介会召开的地点进行相关气氛布置包装及现场服务 活动公司物料配合 现场气氛装饰物料（固定使用）： 线下推广案例 现场服务性物料 （不固定使用，按实际使用次数结算）： 线下推广案例 效 果 节省了较多的费用，由活动公司负责现场布置和 物料准备，使得销售人员能有更多的精力服务现 场客户，以备咨询 现场解答了客户的疑问，详细介绍了公司品 牌、项目及产品情况 扩大了意向客户登记数量（最终登记了近5000 台客户），形成了庞大的购买意向客户群线下推广案例 线下推广—开盘物料筹备 包括：导视系统、灯旗、围墙、棚架喷画、吊旗、户外 广告；楼书、折页及单张等 包括：认购流程表、便笺、落定信封、邮寄信封、AA服务形象牌、服务监督牌、户型图版式设计等 线下推广 布置规范 气氛布置 气氛布置的要点要素 根据组团定位情景布置 音响布置 线下推广 小问题 请问您的项目采用了哪些气氛包装以达致独特的展示效果？ 开盘前营销工作销售部分主讲：王 勇 讨论：请大家按重要性将开盘前销售部分的工作给与排序 货量确定及监控 确定推售方式 销售环境监督检讨 了解当地法律法规 按揭银行及公积金引入 产品定价及优惠方案 开盘前销售板块工作 货量确定及监控 开盘前销售板块工作 重点 要根据市场情况，与项目部沟通，加快热销产品的工程进度及货量 难点 实际现场进度与施工计划不符合，需不断调整，落实推 售计划 重点 不要想当然，要定期与项目沟通，确定货量进度及调整 确定推售方式 控制现场销售气氛，促进销售 不同的推售方式要依据客户的喜好及场地，提前准备 尽早落实货量的进度，意向客户的数量重点：2 难点 重点 重点 开盘前销售板块工作 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看