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碧桂园地产兰州新城项目营销策略报告PPT(58页).rar

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更新时间:2018/10/21(发布于甘肃)

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文本描述
碧桂园地产兰州新城项目营销策略报告 2013年7月 目录 第一章 项目现状 第二章 节点计划 第三章 圈营方案 第四章 推广方案 第五章 活动方案 第六章 现场包装 第七章费用计划 第八章广告表现 第九章 待协调问题 第一章项目现状 一、圈营工作:截止至6月30日共蓄客意向客户8845组 圈营工作:针对圈营工作将销售人员分为10组,划分10区开展工作; 展厅工作:目前设置一级展厅0个、二级展厅0个、三级展厅5个、四级展厅180个; 第一章 项目现状 第一章 项目现状 二、客户认知途径分析 三、展 示 区 进 度 第一章 项目现状 2014-7-30 2014-7-30 四、工程进度形象 J563四层梁柱钢筋绑扎 7月30日封顶 8月30日装修完毕 G259。封顶、砌体砌筑。8月15日装修完毕。 G262砌体砌筑 8月5日装修完毕 J585。 二层混凝土浇筑 7月20日封顶 8月20日装修完毕 G213。 土方 8月20日封顶 9月10日装修完毕 G215 封顶、砌体砌筑 8月15日装修完毕 G216 封顶、砌体砌筑 8月15日装修完毕 1号综合楼。部分封顶 7月30日封顶 8月25日装修完毕 预计封顶时间:7月30日 预计装修完成时间:9月5日 二层柱钢筋 第一章 项目现状 第二章节点计划 项目 摘牌 4月23日 二级展厅7个、三级展厅150个全面开放(别墅认筹) 7月20日 项目示范区开放(高层洋房认筹) 8月31日 开盘 10月1日 8月15日 10月9日 签约 一、营销大节点 市区一级展展厅开放 验资派卡 第二章 节点计划 二、“四位一体”营销策略节点 7月 8月 9月 10月 销售节点 10月9日签约 工程进度 8月30日板房开放 9月30日展示区全部打开 蓄客目标 蓄客5万 派卡2.5万 认筹1万 现场包装 8月5日方案设计审批完成 阶段推广 期待奇迹 给西部一座伟大的城市绿洲 发现奇迹 给黄土高原一座山水园林新城市 见证奇迹 给您一个五星级的家 活动体验 一级展厅开放活动 大桥奠基仪式; 二三级展厅开放活动 示范区开放活动 开盘活动 圈层拓展 市区一级展厅开放 市区 州县 圈营 团队 数据 管控 支援 保障 选址包装 二三级展厅全部开放 收客 7月25日启动 7月25日寻找资源 周末推介会 8月1日广告投放 二三级展厅开放 活动 8月9日收客 市内一级展厅 拓客小组成立5月1日 竞拍、大吃小机制7月20日 考核淘汰(周、月持续) 成立数控小组 日报、周报、月报 人员招聘:300个销售,300个兼职 车辆X辆 7.20验资派卡 8月15日别墅认筹 8月31日高层洋房认筹 10月1日开盘 示范区售楼处样板房包装8月15日-8月25日 交通中心商业街包装开始9月15日-9月25日 第二章 节点计划 第三章圈营方案 四位一体营销策略方案 1、整体思路 2、展点目标节点 3、市内拓展策略(思路、细则、地图) 4、市外拓展策略(思路、细则、地图) 5、大客户拓展策略 全部二三级 展厅开放 7月20日 8月15日 8月31日 板房/售楼部 完工 9月30日 展示区 完美开放 市区一级 展厅开放 6 、竞拍方案 7、大吃小方案 8、人员框架 9 、拓展管控 10、展厅样式与市区 一级展厅进程 第三章 圈营方案 营销节点 1、整体思路 2、展点目标节点 3、市内拓展策略(思路、细则、地图) 4、市外拓展策略(思路、细则、地图) 5、大客户拓展策略 6 、竞拍方案 7、大吃小方案 8、人员框架 9 、拓展管控 10、展厅样式与市区 一级展厅进程 一、整体思路 网式收客——1个中心(兰州),10个支点(地级市州)),30条射线(辐射周边县区) 以市内外拓客小组为基础,协同大客户拓展尖兵组,通过常规拓客,展厅收客,圈层营销,专场推介,编外经纪人 体系结合,阶段性线上下媒体投放形成网式收客布局。 任务分解:以100亿货量搭建渠道,以30亿为销售目标,蓄客50000组,派卡25000张,认筹10000组. 第三章 圈营方案