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同类产品价格情况
本次分期楼盘皆为市区别墅楼盘,排屋报价基本在8000左右,实际成交价7500左右
去化与价格交叉比较
从以往的来访客户及成交来看,客户对本案的心理预期价格:单价7000左右,总价基本控制在200万左右。现在售价格与来访客户心理预期价格差距过大,打开销售局面必须对现行价格进行调整
准确定位 提升产品核心竞争力
价格调整:报价调整
根据客户预算情况及市场定价走势,将原上浮15%去除,回归原有定价
价格调整:折扣
通过付款方式的不同区分折扣体系。关系客户再以上基础上增加0.2
精准营销 打造全方位推广通路
业务动作
业务动作
业务动作
业务动作之圈城活动
备注:办公楼客户配发邀请函,凭企业法人、部门经理、私营业主相关名片或证明来访售楼处 附赠油卡
业务动作之圈城活动
圈城活动派发油卡
通过安吉收费站派发售楼处邀请函
通过加油站派发售楼处邀请函
每张卡200元
受邀请对象车价必须20万以上
来访按车辆牌照登记1车1卡
联合安吉茶室夸大推广力度
茶室进门设立易拉宝
包厢茶几设立小展板
茶室派发邀请函,来访客户赠送茶室现金券100元
业务动作之圈城活动
业务动作之全城推广
现阶段道旗、
道旗 灯箱 高炮是本案现阶段主要来访途径。8、9月份增加城区户外看板势在必行
增加安吉主干道道旗或灯箱(广告内容告知大独栋即将开盘)
增加蓝点标志地点高炮(通过颜色强烈反差增加市区行人关注度)
业务动作之全城推广
抢墅!7000元/平方抢4A风景区新亚洲别墅,石材干挂里面,城市隐居生活,300平尊享500空间,抢墅热线:XXX
好别墅就好比罗曼尼红酒经得起时间的沉淀
璞墅品酒会欢迎您的鉴赏
业务动作之全城推广
专家研讨会或者论坛
目的
通过专家和意见领袖的言论,影响目标客户判断,促进认筹和销售
关键点1:论坛主题
主题既要有一定新闻性,又要与项目相契合,如安吉的新城市建设等。
关键点2:嘉宾邀请
在时间和预算允许的前提下,嘉宾档次、权威性越高越好。
关键点3:事前事后软文炒作
此类活动主要靠事前事后的新闻炒作来增加影响力和公信力。
业务动作之全城推广
通过政府资源组织私营业主客户进行地方性专项研讨,增加目标客群
激励方案 实现策略目标
奖励机制
1.完成预定目标5套排屋10套独栋
2.成交以签约为准
谢 谢
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