本案客户界定
500万起步，1000万主流。买得起本案的不管是区域内改善型自住客户还是职场调整迁居型客户，还是浙江富裕城市进城客户， “浙商”二字已承载不了对这些客户的界定，他们都是这个时代的大人物。 如果非要有一个头衔，那就是“时代巨子”
本案客群描述 他们——年龄在31-45岁，大多数来杭10年以上，属于社会精英阶层； 他们——大部分拥有自己的企业或公司，部分为大型企业高管，也有部分为专业 投资者，无固定职业； 他们——主要集中在贸易、物流、金融投资、房地产及加工制造行业； 他们——除本地客户外，浙商占了很大比例，他们认同钱江新城板块价值； 他们——财富积累迅速，部分有海外生活经历； 他们——大多置业经历丰富，购房主观性强，投资与自住界定不明显，不缺房住， 愿意先将房放置一段时间再决定其用途。
项目核心概念
土地 关键词 创造杭州土地市场五个“第一”、地王、钱江新城一期绝版宅地
地脉 关键词 150万㎡钱江金融城 、 恢弘大都会 、江河汇聚、400米一线极致江景
产品 关键词 城市地标、中海34年大成之作、新古典建筑、神秘寓所、皇室血统、以财富和权力雕琢的磐石建筑、定制、私人行宫、品位与艺术的消费殿堂、精工御制
客群 关键词 有海外生活阅历，穿梭于世界的时代巨子
品牌 关键词 源于香港、世界500强、中国房地产百强、34年开发历程
第一 地王 绝版 大都会 极致皇室新古典 磐石建筑 定制 行宫殿堂 御制 时代巨子世界500强 历史
关键词提取： 殿堂级磐石建筑考究
如果用一个词来界定本案，非“宫殿”莫属。 “宫殿” 居住的最高形制
本案核心概念 海上宫殿群
本案物理定位 钱江新城一线观澜行宫
主推案名 CoastalPalace 滨海1號
释义： 滨，体现项目的临水性。 海，意为“江流入海”，亦指中海。 1號，是对中海1号产品系的延续，也是对本案地位的彰显
案名备选 海阙 紫金薹 世纪1号 中海壹号
项目Slogan 世界级藏品 海上宫殿群
释义： 本案的稀缺价值以及项目高度，让其成为一个具有世界级高度的收藏品。 海上宫殿群，是从江对岸眺望本案的感受，极具画面感和尊贵感
广告语备选 登峰，造极 盛世东方 海上宫殿
VI视觉
基于核心概念的产品建议
全杭州最奢华的【海CLUB】顶极会所 作为中海豪宅客户社交的平台，定期举办圈层沙龙活动。会所为顶层整层设计， 带可看浩瀚钱塘江的无边界泳池。
滨海1號顶层会所
滨海1號顶层无边界泳池
第一个启用【王室或宫殿设计师操刀精装修设计】 设计师推荐：法国设计师Alberto Pinto 毕业于巴黎卢浮宫学院，其设计服务只面向王室、亿万富翁这些顶级高端客户。 他的设计作品遍布各大洲，包括商用建筑和私人住宅，其中不乏皇家宫殿。 Pinto的客户一致认为他是把室内设计提升到“高级定制”境界的始作俑者。
法国设计师Alberto Pinto作品
全球首创【宫殿售楼部及样板房】 由宫殿设计师全程把关其设计及最后的呈现。样板房用王室或全球十大最著名宫殿 命名，如白宫、凡尔赛宫、克里姆林宫、卢浮宫等。 售楼部要求—— 听觉:宫殿曲目 触觉：真皮沙发、天鹅绒帷幔 嗅觉：阿玛尼香水、爱马仕香水 视觉：宫殿常用软装小品及宫廷艺术品
滨海1號宫殿售楼部意向
体现仪仗感的【皇室迎宾马车】 客户从停车场到售楼部启用皇室迎宾马车，以体现仪仗感。 【中海I號专属游艇】 游艇用途：钱塘观光、重点客户生日会、私人游艇租赁及与著名游艇俱乐部互动
项目价值体系
营销策略建议4
示范区、样板房开放
售楼处开放
节点
阶段一
阶段二
开盘6
7-12
阶段三
总体营销策略：三大阶段，三种营销方式 做足价值，充分体验，强势营销
做足价值
充分体验
强势营销4
示范区、样板房开放
售楼处开放
节点
阶段一
阶段二
开盘6
7-12
阶段三
核心营销策略： 潜销入市，做足价值行销分销蓄客，体验式销售引爆
形象占位，价值打造
悬疑造势，价值打造
形象深化，高举高打
形象建立，价值体验
营
销
潜销：业内、小众、意见领袖
行销（巡展）+分销（临售、圈层）
强销（广泛撒网）
推广执行建议
第一阶段 （2013.3-4）形象占位 做足价值 阶段任务 【迅速吸引市场眼球，为项目推出建立基础】 策略思路：以外打内，通过一个具有世界级份量的引爆活动吸引全城关注，并以该活动提升中海品牌形象。 媒体诉求——世界级藏品 海上宫殿群 媒体占位： 高端杂志《LP》《罗博报告》《福布斯》 财经类报纸 《第一财经日报》《经济观察报》 网络华尔街日报中文版房地产专题深度报道、福布斯中文网 其它配合：形象楼书《海上宫殿》
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