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和声机构1月杭州中维之江项目提报

杭州金丰***
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资料大小:28082KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/22(发布于浙江)

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文本描述
目 标
市场 & 品牌
核心问题
之江云河路以南首个商品住宅项目,如何成为市场焦点,赢得热销?
中维浙江首个住宅项目,如何树立企业品牌形象,赢得业界口碑 ?
第一章 九问之江
(板块及竞品分析)
一问:板块现状
◆与其他板块相比,之江板块市场开发相对滞后
滨江
余杭
三墩
城东新城
城东新城
滨江
滨江
下沙
下沙
萧山
附:2012年杭州全年项目销售面积十强
思考
之江板块的住宅市场有何特点?
二问:板块特点
◆以价换量,均价15000元/方
来源:12月30日透明售房网
思考
交通和配套是制约之江板块发展的两大瓶颈, 这种情况能否得到改变?
四问:配套建设
◆杭州十大新城之一:规划清晰,潜力巨大
“对整个之江的定位,我们现在非常明确的,主要是四个: 第一是世界级的休闲度假基地, 第二是生态建设的示范区, 第三是创新创意产业集聚区, 第四是旅游综合服务区。” ——之江管委会建设局副局长 章伟
思考
目前规划中的配套建设进展如何?
◆陆续完工,有待完善
交通:近期——2013.1.18之江大桥正式通车,小车过桥收费10元; 中期——紫之隧道预计2013年开通之江通道,2016年完工。 远期——地铁4号线预计2020年开通,地铁6号线尚在送审。
教育:近期——学军小学之江校区预计2013年9月投入使用; 中期——浙江音乐学院预计2015年正式投入使用 远期——之江地区还将建多所小学和幼儿园。
商业:近期——钱塘BLOCK、昊元之江时代广场、金街美地等 中期——国际金融会展中心预计2016年建设完成 远期——西湖水晶城,世界级旅游综合体项目。
医疗:之江医院(三甲医院)预计2013年底投入运营。
休闲:近期——西山森林公园被授予了国家森林公园的称号。 金都极地海洋公园( “华东地区最大的海洋主题公园” )试营业; 中期——沿江9公里生态风景区,包括七大主题公园
思考
配套的不断完善对市场造成了什么样的影响?
五问:市场压力
◆之江板块竞争加剧
2012年西湖区出让土地17宗,其中11宗来自于之江板块。 预计2013年,之江板块仍有大量土地出让
随着之江大桥的开通,预计佳兆业玖珑山、融科瑷骊山、之江九里、大家之江悦等将于2013年开盘。加上目前尚未销售的房源,预计市场存量将达到100万方
·大量新盘待售
·土地市场活跃
思考
如此多的存量,是否有足够的客源进行消化?
六问:客群来源
◆客群来源分散,不局限于本地
通过对高尔夫艺墅、篁外、梧桐燕庐等目前在售项目的市调显示,之江板块的客群来源主要有本地原住民、学校等企事业单位、滨江、城西、主城区及浙江省内的一些外地客户。 客户主要的购买原因为优越的自然环境和较低的价格
思考
面对来自不同区域的客户,到底哪一种产品最受欢迎呢?
七问:市场需求
◆120方以下户型较畅销
思考
本案产品设计是否有优势?
八问:竞品分析
1、高层公寓
2、花园洋房
思考
本案产品设计与竞品各有特色,如何能在诉求表达上 更胜一筹呢?
九问:推广主题
◆两大王牌:资源 ﹠品牌
思考
如何能够把“资源” 说得与众不同?
超脱其物理属性, 提升为精神属性
占据市场的制高点 提高客户的关注度
一个名不见经传的地产新 秀靠什么与各路大腕抗衡?
以项目提升形象, 第一印象很重要
提出全新的理念, 打造明星式产品
本案分析
优 势
◆配套 位于之江国家度假区的的沿江旅游度假片区,紧邻沿江9公里生态风景区及七大主题公园,休闲配套丰富。
◆区位 与之江大桥、紫之隧道无缝对接,处于杭州西南片区的交通要道,辐射面广。
◆规模 拥有24万方的体量,包括公寓、洋房和5万方的商业配套,属于生活综合体。
◆产品优势 高层公寓90-190方1246套,其中90方占公寓总建筑面积的43%,为刚需和改善型户型,较受市场欢迎; 花园洋房为区域稀缺产品,且设计独特。
劣 势
◆配套欠缺 周边生活配套不足,公共交通体系尚不完善。
客群:有车一族
◆ 噪音污染 西临之江大桥引桥,有一定噪音影响
引进高科技元素,不仅解决噪音问题,更能增添附加值
◆ 区块不足 沿江片区处于开发初期,缺乏居住氛围。
作为本片区首个项目,更易建立领导地位
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