海西家居建材博览城沟通方案
联众机构 2016年8月
中国瓷都天下商机 第三代·建陶专业市场总部
PART1：预约情况速描 PART2：推广工作盘点 PART3：推盘五大症结 PART4：产品梳理 PART5：推广策略 PART6：媒体计划 PART7：附件详表
预约情况速描
认筹客户分析
来电来访成交简析
认筹客户分析
年龄段：认筹客户以中青年为主
从认筹217组客户来看，31—45岁的客户属于项目的主力年龄段，占比59%。46岁以上客户占比22%
认筹套数：1-3套为主
一期认筹套数以2套为多数，数量达到190套，占比41.21%，而1套数量为66套，占比14.32%，3套数量为114套占比24.73%。 4套及以上累计数量为91套，占比19.73%。 6套及以上累计数量为39套，占比8.46%
区域：磁灶当地为主，周边城镇占一定比例
一期认筹客户以磁灶当地为主，数量达到142组，占比65%。其余周边乡镇总体认筹组数较少
业态：以陶瓷类为主
根据一期认筹客户业态分布来看，以陶瓷类为主的经营业态，套数为236套，套数占比51%，建材类为辅，套数为185套，套数占比40%
购买动机：一期以自营为主，投资为辅
以自主经营为主，360套，占比78%。投资为52套，占比11%
7月份来电来访客户简析
来访情况：新客户成锐减趋势，老客户比较平稳
从上表可知：认筹首周为新老客户到访人数最大的一周，新客户数量为157组，老客户为148组，随后四周客户到访量大幅度减少
认筹情况：认筹量逐步减少，目前停滞不前
认筹第一周为认筹数量的高峰，随后大幅度减少，目前处于认筹的停滞状态
短信传播效果相对有效
认筹本月来电主要是通过短信及听说两种途径。其中通过短信来电数量较为稳定，听说渠道后期逐渐减少
一期总体认筹数量基本达到预期目标
【小结】到访量、来电量呈现下降趋势，目前新客户较少。从认筹第二周开始，认筹量下降，目前基本处于停滞状态。已认筹的客户较为稳定，没有提及过多的疑问及退筹等问题。一期认筹客户以磁灶当地为主，少数客户来自周边乡镇。已认筹的客户对项目能否成功经营，存在信心不足的忧虑。客户对项目整体的业态分布较为模糊，项目详细定位不够清晰。1. 短信——
截至目前为止，短信共发放181万条，针对区域为磁灶、紫帽、官桥、内坑、西园；释放的主题为项目形象及认筹火爆等信息
2. 户外——
项目目前共3块高炮，分别设置在入晋江高速主入口及天工项目旁边，释放主题为项目案名及定位语，面市时间较短
3. 海报——
项目进入临时售楼部之后，对磁灶当地的专业市场及人流量较大的沿街，通过海都报夹报及人工派发的形式共发放1.5万份的海报
4. 圈层途径——
项目在未大幅度推广之前，大部分业主是通过客户口口相传之间的转告，获知项目的情况，因而组团到访售楼部了解情况
5. 开发商知名度和美誉度——
磁商公司本身的知名度及美誉度，为项目带来较多的自然客户
磁灶当地客户已初步全面挖掘，挖客对外扩展已成必然；
【小结】磁灶本地宣传已到一定程度，宣传面的扩张势在必行；目前宣传的点及面均不够，应全方面进行项目的宣传；宣传的主题不够清晰，直白，概念性较模糊。来访量急速下滑，预约成交停滞不前！
【推盘五大症结】本地及附近乡镇拓客已基本完成，拓客空间必须进一步扩大。【推盘五大症结】
项目的市场形象不够清晰精确，核心竞争优势模糊。【推盘五大症结】
项目的形象与高度，还没有完全树立。【推盘五大症结】
80万方的体量如何一直保持热销？【推盘五大症结】
晋江家居建材市场的举步维艰居然之家、红星美凯龙、喜盈门、上好美家居广场…，市场风云突起，竞争加剧！ 在晋江，众多的家居建材市场都经营惨淡，如果我们同样也定位为家居建材博览城，凭什么能够成功，给客户以信心，给市场以信心——答案肯定是不够的
定位的得与失大而不精的定位：美旗城失败了！如此大的商城项目，在磁灶这样小的区域环境之下，加上项目定位广、大、散，无精准的定位，被市场踢出局了！（美旗城，总建460万㎡，业态定位建材、纺织、鞋服、石化、金属、机电、电子、食品、家居、文体、日化、土特产、原材料、台湾馆、东盟馆、欧美馆孵化中心等十六大类.）
窄而准的定位：东山二级陶瓷市场，小规模、低定位，看准低端市场，一直以来经营比较稳健。（主要是通过对广东、福建两地的破损陶瓷回收再加工，或者购买广东陶瓷的余货在省内低价出售。）
磁灶的属性中国四大瓷都之一：与广东佛山、山东淄博、河北唐山并列的全国四大建筑陶瓷生产基地， 素有“中国陶瓷重镇”的称号。磁灶现有陶瓷生产企业650多家，占晋江市同类企业约70％ 左右。 目前以建陶为定位的项目整体经营良好，但产业的发展格局及规模遇到诸多瓶颈，产业缺乏 一个领头羊，带领这个行业走向振兴，带领这个城市走向国际的舞台！
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