研究牛签名导师签名期:, 协鑫集团光伏板块竞争战略研宄
研究生:陈海先
导师:袁健红
东南大学
摘要
在经历过欧美“双反”之后,中国国内的光伏产业经历了一轮深刻的调整,很多曾经
在行业中处于领先地位的企业被重组、洗牌,无数中小企业倒闭,但也有一些企业仍然
保持着良好的发展态势,甚至有些小企业完成了逆袭。当前,国内国外的经济形势错综复
杂,国家调整经济的各项政策不断出台,针对光伏行业的政策也在不断加码,而光伏产业在
国内的发展也越来越向纵深发展,竞争越来越向各个细分市场发展,家庭分布式以及小型
分布式电站越来越受到政策青睐,各种产业合作模式不断涌现,光伏产业与金融的结合也
越来越深入,互联网金融在近期不断的发展,一些光伏企业也在这个潮流中,搭上了互联
网金融的快车;大数据、智能电网等新的技术以及新的概念也不断在光伏企业家的口中
出现,在这样的形势下,协鑫集团作为国内光伏行业前十强如何应对,在不断深入洗牌的
格局中,如何抓住机遇,利用自身的竞争优势,找到属于自己的蓝海,这对于企业的未来很
关键

关键词:光伏产业、大数据、竞争优势
I Study on the competitive strategy of the
GCL group PV sector
Postgraduate: Chen Hai Xian
Tutor: Yuan Jian Hong
Southeast University
ABSTRACT
Experienced in the European and American double reverse,China domestic
photovoltaic industry experienced a profound adjustment, many in the industry leading
enterprises are restructuring and reshuffle,many small and medium enterprises dosed down,
but there are also some enterprises still maintained a good momentum of development, even
some small enterprises completed a counter attack. At present, perplexing domestic and
foreign economic situation, the policy adjustment of national economy continuously
introduced, according to the photovoltaic industry policy has also been overweight, while the
development of photovoltaic industry in China is more and more to the depth development,
the competition is more and more to the development of market segments, as well as small
family distributed distributed power station is more and more favored policy, various
industrial cooperation model emerged, combining the photovoltaic industry and finance is
also more and more deeply in the near future, the Internet financial development, some PV
companies have in this trend, the Internet to catch the express financial big data, smart grid
technology; new and new concepts are constantly in the mouth of the emergence of
photovoltaic entrepreneurs and in such a situation, GCL group as the domestic photovoltaic
industry before the ten strong how to deal with, in deepening reshuffle pattern, how to seize
the Opportunities to use their own competitive advantages to find their own blue ocean, which
is critical for the ftiture of the enterprise.
Key words: photovoltaic industry, big data, competitive advantage
II 目录
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ABSTRACT H
第一章_ 1
1.1研宄背景和意义 1
1.2研宄思路 1
1.3研究方法 22.1竞争战略相关理论 3
2.1.1核心竞争力理论2.1.2企业创新发展理论2.1.3成本领先、差异化以及集中化战略2.2竞争战略相关研究方法2.3竞争战略研究的一般流程7
3.1光伏产业的概念及产业结构3.2光伏行业发展历史及目前概况3.2.1光伏行业发展历史3.2.2光伏行业发展概况3.3我国光伏产业所面临的问题3.4我国光伏产业的前景測协終团所处环境分析4.1协鑫集团概况 14
4.2协蠢集团光伏板块外部环境分析4.2.1政策环境 16
4.2.2 ^ 17
4.2_3经济环境 19
4.2.4技术环境 20
4.3协鑫集团光伏板块内部环境资源分析
22
4.3.1公司人力资源分析
22
4.3.2公司技术资源分析
23
III 4.3.3公司研发能力分析
25
4.3.4公司财务管理及资本运作能力分析
25
第五章协麟光伏板賴争战略的谁淀
28
5.1光伏板块SWOT分析
28
5.2协鑫集团的使命、愿景和目标
30
5.3协鑫集团光伏板块竞争战略的确定
30
5.3.1第一阶段战略
31
5.3.2第二阶段战略
31
第六章协雜3光斯餘争战略的娜
33
6.1推进企业文化建设
33
6.1.1强化协鑫的核心价值观
33
6.1.2协鑫的精神
34
6.1.3协鑫的经营理念
34
6.1.4强化企业文化落地
34
6.2发挥资本优势强化竞争能力
35
6.3不断创新强化技术优势
36
6.4深入推进多元化 37
第七章研宄鏹 38
40
Sc 41
文献. 42
IV 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
第一章绪论
1.1研宄背景和意义
光伏产业在短短的发展历程中,经历了大波折,中国光伏产业由一个占全球不到10%
产量的光伏小国,一度发展为占全球产量90%以上的光伏大国,这样的发展过程前后总
共不超过五年时间,从这点就可以知道,我们国家光伏产业的发展曾经经历过怎样的疯
狂。在这样的野蛮生长的过程中,积累大量的风险,这个风险终于在欧美国家发起的“双
反”过程中,集中的爆发释放,国内的光伏产业从人人仰视,地方政府视为香馍馍争相
引入走到了最大的光伏企业“无锡尚德”破产重组,无数光伏企业被银行逼债的境地。为
什么一个产业会在从兴起到鼎盛再到危机会如此的波澜壮阔在这样的过程中,究竟是
那些因素造成的这些问题的回答本身不仅仅对光伏产业有非常大的现实意义,对所有
类似的产业都有一定的借鉴学习意义!
选題背景与问題界定
光伏产业一直的标签是“低碳”、“环保”、“新能源”等,这些标签均是指向未来能源
产业发展的方向!在化石能源是可耗尽的前提下,光伏、风能等新能源产业,无论是对
一个国家还是对整个人类来说都具有极高的战略价值,从这点来看,这是一个充满机会,
有着无限可能的行业,但是任何一个新兴的产业的发展都离不开政府政策的扶持,而任
何国家的光伏产业对其所在国的产业政策是高度依赖的,而从我们国家光伏产业的发展
过程政策扶持的力度也是非常大的,但是,从产业发展的巨大波折来看,虽然很多是市
场的不利因素,但是地方政府的急功急利,产业政策的不合拍也在一定程度上加剧了产
业的不健康发展,所以,在研究光伏产业的过程中,对产业政策如何更好的配合产业健
康的发展这样的课题对经济的发展非常有意义

1.2研究思路
本文的思路:沿着“理论阐述-现状分析-发现问题-分析问题-解决问题”的思路进行研
究。首先,对企业竞争战略基本理论进行阐述,然后对我国光伏企业的现状进行分析,
并针对光伏行业的特性,深入分析光伏产业的产业环境,分析光伏行业的机会和威胁;
1 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
另外分析协鑫集团光伏业务的实际情况,找出协鑫集团的优势和劣势,从而结合公司的
使命、愿景和目标制定出符合协鑫集团发展需要的企业竞争战略。最后,充分挖掘协鑫
集团的内部资源,确保竞争战略的执行

1.3研宄方法
研究方法以理论指导,数据分析、比较、模型工具分析为主。理论主要应用了公司
层战略理论、业务层战略理论,资源竞争力理论等。利用PEST工具对公司的宏观环境
分析,同时对内部环境分析,使用SWOT分析法分析公司所面临的形势和公司的自身
能力,提出合乎公司发展的战略选择,指出公司现有的问题和不足之处,对公司的整体
业务进行评估,从而制定相关的业务层战略和业务层竞争的方式

2 东南大学硕士学位论文
第二章企业竞争战略的理论基础
第二章企业竞争战略的理论基础
2.1竞争战略相关理论
企业战略是对涉及到公司的各种战略的统称,是自上而下的整体性规划过程,它的
种类非常的多,既包含竞争战略,也包括如发展战略、营销战略、技术开发战略、资源
开发战略等相关内容。但是它们都有一个特性,他们的对象都是企业,都是对企业的整
体状态、业务层次、发展规划、整体计划进行策划,所不同的是不同的战略其谋划的层
次与角度不尽相同,而企业竞争战略所针对的是企业如何获取竞争优势以及其在市场中
的竞争关系

制定企业竞争战略的主要目的就是获取竞争优势,创造效益,当一个企业成功地制
定和执行创造价值的战略时,它就能够获得战略竞争为,一个有战略竞争力的企业可能
存在一个或多个竞争优势,但企业也必须清醒的认识到,世界上没有一件事是永恒的,
一个竞争优势如果被竞争对手复制了,甚至那天超越了,那企业的的竞争优势也就荡然
无存了,所以企业的竞争战略也不是永恒不变的,而是要根据公司的面临的环境不断调
整的。企业竞争战略所涉及的问题是在给定一个业务或行业内,经营单位如何竞争取胜,
即在什么基础上取得竞争优势。竞争战略研究的相关主要理论有:
2.1.1核心竞争力理论
美国学者普拉哈拉德和哈默尔所定义的公司核心竞争力是公司内部集体学习能力
的体现,是企业整合生产技能和各种技术的能力。与物质资源不一样,如果使用得当公
司的核心竞争力不仅不会在使用和共享过程中丧失,而会在不断使用中不停的发展以及
成长和成熟。公司的核心竞争力主要有如下特征:1 )可以照顾顾客的关键利益,帮助
客户实现价值。例如不断提升产品质量、不断降低产品成本、持续提升服务质量、不断
改善用户体验等。2 )这种能力只有极少数企业具备,具有稀缺性。3 )这种竞争能力
竞争对手或者其他潜在竞争对手没有能力进行替代,具有无法替代性。4)核心竞争力
还必须是企业自己独有的而竞争对手难以复制和模仿的,需具有难以模仿性。核心竞争
力这个词用到个人,城市或国家,都是同样的道理。自身所具有的能力,其他人、企业、
城市或国家无法模仿,也没有替代品来与之竞争[1]

3 东南大学硕士学位论文
第二章企业竞争战略的理论基础
2.1.2企业创新发展理论
J-A熊彼特在1912年首次提出创新发展理论,他所理解的创新发展是指企业把一
个新的要素和满足条件的新的理念进行整合之后,融入到现有的系统之中,不仅仅是在
技术上的发明创造,还需要形成一种全新的生产制造能力。他认为,创新需要包括五个
内涵:企业的产品、技术、市场、原材料以及企业的组织形式都必须是新的。并总结出
创新的动机或动力:首先,是其可以带来新的获利的机会;另外,可以表明价值,并且
可以获得精神上的愉悦。一般来说影响企业创新的主要因素有:(1 )当业的生产规模
和市场需求的扩大必然要求企业持续创新,从而降低生产经营成本;(2 )企业通过技
术创新来获得新的市场,从而获得额外的经济利益;(3)企业采取创新的措施,以防
止自己的原有的竞争优势丧失

企业创新的过程总是在失衡与均衡这两者之间交替变化[4]。在企业日常经营处于均
衡的情况下,因为不会获得更多的利益,企业是没有动力去进行创新的。相反,一旦外
界条件发生变化,均衡的状态被打破,比如市场需求变大,企业出现新的潜在利益机会,
那么企业新的创新活动就会出现,在完成这个过程后企业会再次进入一个均衡。企业创
新过程就是这样周而复始的的不断变化与发展过程[5]

2.1.3成本领先、差异化以及集中化战略
成本领先战略也可以称为低成本战略,一般是指企业通过各种有效途径降低成本,
使企业在经营成本上低于竞争对手,如果做到极致,在同行业中达到成本最低,由此,
企业便获得了巨大竞争优势。差异化战略是指企业在产品上与竞争对手相比有明显的区
另IJ,从而形成与众不同的特性,从而对顾客来说就具有了价值的独特性

集中化战略也称为聚焦战略,是指企业经营活动聚焦于某一特定的购买者群、产品
线的某一部分细分区段或锁定某一区域市场。围绕某一特定目标展开经营及服务

2.2竞争战略相关研宄摊
竞争战略研究的主要方法有:
1、PEST分析法
PEST分析法是对企业所处的外部宏观环境进行分析的一种基本工具,它包含P
(politics)政治、E (economic)经济、S (society)社会、T (technology)技术四方面
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第二章企业竞争战略的理论基础
内容,PEST可用于区域以及行业分析,从宏观的层面判断企业是否可以进入某个地域,
某行业,进而对企业的战略制定产生影响

政治环境主要包括国家现有的社会制度,当前执政党的性质,国家所制定的政策、
法律、法规等,实际上政治环境对企业的运营具有很大的影响力,相关的法令和政策能
够影响到各个行业的运作和利润

经济环境包含宏观经济环境和微观经济环境两个方面,宏观经济环境是站在一个国
家的宏观层面上看待经济运行状况,包括人口数量、GDP、国民收入、汇率及其变化趋
势等。微观经济环境是指一个企业所在地区所服务地区的消费者的一个状况,包含就业、
储蓄、收入水平、消费喜好等状况。社会文
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