《产品与服务主张》诞生记
——杭州公司产品策划与故事线分享
李璟琰
16.07.13
历史积淀：我们曾有过对人的
研究无与伦比，产品说明书、
住宅性能、精工品质的专注
战略选择：过去3年时间，规
模扩张的战略实现，但产品和
服务提升亟需新的突破
回归初心：展望公司长期发展，
回归客户需求，需要立长志
市场乱世：竞品多，高雷同，
价格战。好的产品和服务突围，
持续关注品质的同行赢得市场
和口碑
缘由：为什么重新梳理产品与服务主张？
V8项目
土地获取
时间
示范区开放
时间
首次开盘
时间
项目体量
新都会 2015/9/11 2016/5/14 2016/7/10 6万方
中央公园 2015/9/22 2016/4/30 2016/5/29 9.5万方
星空 2015/9/24 2016/4/9 2016/4/29 4.4万方
杭宸 2015/9/25 2016/2/28 2016/4/30 15万方
海上明月 2015/9/25 2016/6/4 2016/6/30 14万方
公园里 2015/9/30 2016/4/9 2016/5/30 10万方
溪望 2015/10/10 2016/7/30 2016/9/4 10万方
悦中环 2016/1/6 2016/3/26 2016/4/30 10万方
个数多 体量小 时间近
新项目集中入市，倒逼团队统一标准、横向打通，提升整体品质与竞争力！
背景：2015年9月杭州公司集中获取土地——内部代号『V8』
V8前传郡西澜山的试验田——
脉络
在规划阶段，顺应地形地貌，
依山势而建，重归自然
珍惜
珍惜每一寸土地，将配套用
房设置于-1/-2F，增加可售
面积1442.45方
立体
利用山势高差，前置土方策
划，减少土方运输50,000方
全资源设计：社区里每一平方米、每一立方米的定位与设计，都经过仔细推敲
从17套到21套再到32套
对于每个顶跃、底跃、边套户型的设计
逻辑都经过多轮研讨
底跃户型结合地域形态和山体高差，充
分利用地下室每一个可以打开的边界，
引入自然光和自然通风
设计师逐套细抠，从最开始的17套，到
21套，到32套。
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