研究部
2010年2月 20 日
世世方方专专业业市市场场
中中
级级
策策
划划
培培
训训
大大
纲纲
世方专业市场中级策划培训大纲
目录
第一阶段：市场研究....3
第一部分：项目基本情况调研.3
一、 .3 项目地段
二、 .........6 项目规划及用地技术指标
三、 .....7 项目周边城市规划、商业环境、道路交通等条件
四、 .....9 项目周边商业基本售价和租金情况
五、 .........9 发展商的近期开发目标及远期开发目标
第二部分：城市本地市场调研...........10
一、 .......10 城市综合情况调研
1. ...10 城市区位
2. ...........10 城市经济综合情况
3. .......12 城市人口结构、居民收入水平及消费状况
4. .......13 城市整体规划
二、 ...14 城市支柱产业和特色产业情况调研
三、 .......14 本地专业市场调研
四、 .......15 城市商业地产市场
五、 .......16 城市商铺投资者市场分析
第三部分：同类型城市专业市场、上下游市场专项调研...18
一、 ...18 主要调研地点的选取
二、 ...19 主要调研内容
三、 .......20 上游省会城市、同类城市部分商户访谈
四、 ...........20 世方义乌、福建、温州等原产地市场商户商户访谈
五、 .......20 同类城市专业市场一般规律总结
附件三：常规小商品市场经营业态细分.......21
附件四：装饰建材市场经营业态细分...........21
第二阶段：项目多向定位及可行性分析......21
第一部分:多向定位的方向.....21
一、 .......21 常见的专业市场项目分类
二、 ...........22 常见的专业市场建筑规划模式
三、 ...........24 一般地级市专业市场类型及基本特征
1、一般地级市专业市场类型及基本特征.........24
2、一般地级市专业市场规模及建筑特征.........25
3、一般县级市专业市场规模及建筑特征.........32
第二部分:各种定位的概念规划、相关商家的访谈论证.....41
一、 ...........41 概念规划
二、 .......43 相关商家访谈论证
附件五：商家深度访谈表.......43
三、 ...44 各种定位的销售、经营收益、开发经营风险分析
第三阶段：项目唯一性定位和建筑规划设计建议..44
第一部分：项目多向定位横向比较及倾向性定位建议.......44
第 1 页 共 75 页
世方专业市场 以专业成就市场第二部分：项目业态规模的量化.......45
一、 ...45 项目业态规模的量化
二、 .......45 项目有关配套规模的量化
第三部分：项目建筑规划设计建议...48
一、 .......48 项目建筑规划纲要
1. ...48 第一阶段：项目规划设计建议
2. ...49 第二阶段：项目建筑设计建议
二、 .......49 项目装饰设计纲要
三、 ...........51 完善商业地产服务链，向开发商推荐有关合作公司
第四阶段：项目招商策划和执行......52
第一部分：专业市场主力商户和配套招商...52
一、 .......52 专业市场的主力商户和配套招商
二、 .........53 与主力店商户进行前期沟通 （适用于装饰建材类）
附件八：装饰建材主力店的技术指标...........53
第二部分：项目经营分区和招商平面分割图制定...54
一、 .......54 确定项目经营分区
1、业态细分的内容.54
2、业态细分依据.....54
二、 ...55 招商平面分割
第三部分：实施项目目标商户招商...55
一、 ...55 建立目标商户名录，并分成一二三级商户
第四部分：项目招商政策的制订.......58
一、 ...........58 租金标准、租期
二、 ...........58 合同年限
三、 ...........58 优惠政策
四、 ...59 管理费、水电费、空调费、广告位出租费标准等
五、 ...59 招商法律文件（合同范本、管理公约等）
六、 ...59 市场装修标准的制定
第五阶段：项目销售策划和执行......59
第一部分：商铺销售市场调查总结分析.......59
第二部分：商铺销售平面分割...........59
第三部分：销售模式...60
一、 ........60 短期委托经营模式（一般返租2-3年，开发商收回经营权）
第四部分：商铺定价...60
一、项目整体销售价格定位.......60
附件十一：租金价格评估方法.......60
二、分区售价制定（甚至是一铺一价）...........60
第五部分：营销模式的制定...61
一、认筹模式（办理会员卡，定期开盘，统一解筹发售）...62
1、何谓认筹销售.....62
2、认筹销售的必要性：.....62
3、认筹销售一般流程安排.62
4、解筹活动一般流程安排.63
5、解筹实操注意事项：.....64
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看