小旅游 大收获 萃取师： ** 销售主管： ** 2017年个险准客户开拓主题培训课程我们缺的不是客户 缺的是获取和 经营客户的方法！ 寿险经营，客户为王 01 02 03 04 交集 交流 交情 交易 如何让客户记住你……. 什么活动，可以有更多的时间与客户沟通，消除客户的陌生感、戒备感，拉近彼此的距离 想 投入=产出 小投入=大产出 引起客户的兴趣 成本低品质服务 旅游活动有比较好的拉近关系，便 于与客户建立好感情 客户经营—旅游 选择旅游经营客户的优势 精英简介 2007年加盟中国人寿 现任高级组经理职级 主要荣誉： 2011年荣获省级二星奖章 2012年荣获省级三星奖顶尖高手俱乐部成员 2016年荣获市开门红之星奖 截止2016年8月期交保费50万 小旅游 大收获 萃取师： ** 销售主管： ** 2017年个险准客户开拓主题培训课程 场次 组织场次：6场 参与客户：289人 数量 2016年上半年‘获客120人 签单 参与平台60人 签单人数20人 （90%以上是新客户） 聚焦价值 贴近生活 好召集人 时间充裕 场容量大 建立关系 充分了解 批量获客 容易签单 为什么选择这种方式？ 物 人 事 时 地 旅游前的准备 老客户带新客户 同学 原来的同事 战友群 QQ群 微信群246 找谁？ 1、旅游时间：一日游 2、旅游经费：60元/天 3、旅游联系人： 旅游公司、景点服务部 4、确定事项：车、票价、优惠政策 事项安排 景点停留的时间安排 旅游确定的时间2 旅游车出发的时间4 返程的时间当天的集合时间 各项目时间的安排： 旅游目的地 出发集合地 （公司） 地点的确定 谜语、问答题目 互动小礼物 物料的准备 选取原则：简单、易答、知识性、趣味性、保险引导性 选取原则：新颖、新鲜 参考：握力器、纱巾、发光耳勺、多功能指甲刀 旅游颖物品 保险宣传资料 物料的准备 1、晕车药 2、塑料带 3、速效救心丸等 1、保险宣传资料 2、客户信息登记表 前往途中活跃氛围 景点游览拉近距离 返程途中收集名单 旅行中的操作 旅行中的操作 知识学习环节 互动环节 猜谜语 唱歌 形势问答 保险知识问答 养生知识 名医名话 近期重大事件 金融形势分析 前往途中活跃氛围 注意事项 贴心提醒 1、注意游览时间和集合时间 2、注意游行安全 3、遵守景点制度、注意言谈举止 4、遵从景点或当地的风俗习惯 5、采摘地点禁止乱采摘、乱踩踏 景点游览拉近距离担任导游 倾心讲授 目的：1、拉近客户间的距离 2、在新客户心目中树立形象 准备：1、和景点工人人员了解 2、百度上搜索相关介绍 3、前期旅游的积累 景点游览拉近距离和新客户接近 拉拉家常 1、现在在哪工作啊？ 2、退休没有啊？ 3、家里孩子多大啦？ 4、有没有社保医保？想不想多保险啊？ 5、有没有养老保险啊？ 。。。。。。 景点游览拉近距离指引客户到景点优美处拍照 景点游览拉近距离给客户拍照 微信分享发放信息登记表收集信息 讲解公司回馈活动 返程途中收集名单 观念铺垫话术 各位朋友们，本次旅游即将告一段落，最后我想再给大家唠叨一会，当然我唠叨的也是大家最关心的话题，我们每个人挣钱都不容易，也想着钱能生钱找个放钱的地方，大家觉得哪里放钱最安全呢？那大家知道银行存款保险条例吗？ 观念铺垫话术 银行存款保险条例允许银行破产，而且每个人在银行存款一旦银行破产最高赔付50万，者说明银行的风险也在不断增大；而且今年中国加入世界货币组织，中国的货币要与世界接轨，而现在欧洲一些国家的存款利率已经是零利率，未来我国的存款利率也将达到国际水平，那么我们现在是不是应该给自己的存款找一个安全稳定的地方呢？ 名单收集话术 中国人寿营销20周年亲情钜惠，特别推出了存养老送免费高息账户的活动，让我们的钱在零利率时代能够保值增值，在近期公司会举办客户理财答谢会，大家可以积极踊跃的报名，当场报名的还额外赠送小礼物 客户信息登记表 旅行后的追踪 电话邀约 直奔主题 老转新沟通话术：**你好，你看你这次带的这几个新客户玩的都不错，他们对这个高息账户有意向也登记信息了，公司明天下午两点召开答谢会，你约一下他们过来听听会吧？ 旅行后的追踪 电话邀约 直奔主题 新客户沟通话术：**你好，我是中国人寿的**，前两天咱们一起旅游时你登记了信息了，公司明天下午两点召开理财答谢会，你有时间过来了解一下吗？ 架构人力： 100人 团队保费： 300万 个人收入: 100万 未来三年发展规划 THANK YOU 感谢聆听 小旅游 大收获 深度研修 2017年个险准客户开拓主题培训课程 深度研修 头脑风暴之旅游获客 让学员准确分析、自我定位，借旅游的方式获取更多的客户资源 学员独立思考、小组研讨、发布 以小组为单位 学员独立思考 学员独立思考 时间安排：15分钟 要点： 掌握旅游项目操作的要点和相关准备事项； 锁定参与人群，书写返程活动介绍话术； 设计适合自身特征的车上活动安排。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看