文本描述
“客”从何来“缘”来是你
萃取师 : **
销售主管:**
2017年个险准客户开拓主题培训课程
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当下流行什么?
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“给生活加点糖” ~~这是DIY的宗旨!
“开动您的大脑,用您的双手去创造”~~这
是DIY的最高境界!
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弱弱的问一句:
您陪伴您的孩子做过蛋糕DIY吗?
诚挚邀请您来参加
“蛋糕DIY亲子活动”
您感兴趣吗?
时间:6-7月份
场次:5场
成功积累有效客户:120个家庭
截止9月底已回收保费:50万元
有这样一位主管带领着她的属员团队自营
“蛋糕DIY亲子活动”——
2011年加盟中国人寿
2013年晋升二级主管
现任职级:部经理
团队架构人力:78人
多次获得市公司优秀个人、优秀主管荣誉称号;
2015年参加中国人寿总公司举办的第一期渠道
“高级主管培训班”
荣获2016年一季度业务前10强荣誉表彰
截止2016年8月份个人期交业绩300万、团队业绩500万元!
王 金 平
“客”从何来“缘”来是你
2017年个险准客户开拓主题培训课程
萃取师 : **
销售主管:**
你、我、他
总有携手一刻!
决策权
经济能力:据准客户身价量体裁衣。
需求:把好准客户脉搏,找到其真正需求点才能激发其保险观念,从而顺畅交流,确保愉快合作!
如何打开
准客户的心门?
获客的形式
与切入点
形式:
新颖
有创意
感兴趣
切入点:
迎合需求
(子女教育、特长培养等)
蛋糕DIY亲子活动
四步获客用心运作
环环相扣步步为营
切入
沟通
融入
参与
寻找“有缘人”
有缘人:校方与我方的中间桥梁;
借助缘故、老客户群体等方式寻找
第一步:寻找有缘人
条件:1、与自己关系紧密
2、在幼儿园有话语权
3、认可保险观念、支持工作
成功案例——2家幼儿园的园长均来自缘故的转介绍
切入点:1、毕业班留念,增添幼儿园文化活动,创口碑
2、我方承担全部费用
3、有奖励回馈(校方领导、参会的孩子等均有)
我们只要准客户资料!!
第二步:与校方达成一致
强调活动对校方的意义
塑品牌、建文化、增感情
“爱宝贝,让幸福靠岸”“送给XX幼儿园毕业礼物”
协商双方工作内容
校方:宣传活动(强调名额有限)、搜集资料名单
我方:确定时间、布置会场、活动的筹备、人员及物料准备等
校方与家长沟通重点:
1、举办毕业活动,为孩子们留下美好的纪念;
2、活动与国寿公司联合举办,有节目、有礼品,重点突出DIY蛋糕亲子活动;
3、强调名额仅有30名,以扫二维码与领取门票为凭证参会;
4、留下准确的联系方式,便于国寿公司赠送礼品用
为让家长更好配合填写,打消其顾虑,校方要告知填写个人信息以及扫取二维码的目的是后续国寿公司会发信息告知具体参会时间、地点,以及上门赠送相应奖品;同时国寿公司后续会根据孩子的特长安排不同的表演平台等
“爱宝贝、让幸福靠岸”毕业联欢暨亲子活动二维码
第三步:举办蛋糕DIY亲子活动(1/6)
一、会议前期幼儿园方筹备内容
1、扫二维码报名
2、凭借领取的《亲子活动入场券》统计参会名单交国寿公司
3、校方有权调配参会人员(根据了解的家长家庭背景、观念、经济等有目的的进行选择)
4、以校方名义孩子集体表演2—3个节目(毕业班节目,需提前准备)
5、提前确定好参会孩子的个人特长表演节目3-4个(备用)
第三步:举办蛋糕DIY亲子活动(2/6)
二、会议前期我方准备内容
1、功能组成员分工(物料组、校方联系组、签到组、影像组、会议跟进组等)
2、跟进校方提供的名单在会议前一天群发短信通知家长参会时间与地点
3、与蛋糕店联系,确定蛋糕师、面饼等相关物料的数量与质量
4、会议所用物料的购买
5、布置会场