企业家联盟
萃取师：** 销售主管：**
2017年个险准客户开拓主题培训课程
——挡不住的客户源
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从招聘广告中可以获取什么信息？
潜在的 目标客户
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给我一个支点， 我可以撬起地球。 如何找到开拓客户的支点？
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美国的金门大桥原为“4 4”8车道模式，但由于上下班的车流在不同时段出现两边分布不均匀的现象，导致经常发生堵车问题。 为了解决问题，当地政府决定在金门大桥旁边再建造一座大桥。一位年轻人向当地政府建议，不再建大桥，将原来的“4 4”车道模式按照上下班车流的不同改为“6 2”模式或“2 6”模式，也就是说，在上班或下班这个特殊的时段，车流拥挤的一边扩展为6车道，而另一边则缩减为2车道，从此大桥堵车的问题很好地得到了解决。 看来，人生的最大资源，不是您开发了多少，而是您充分利用了多少

让“8”大于“8”
我们的优势充分利用了多少呢？
两者一样才能消除
找到打开 客户心门的钥匙
2001年6月加盟保定涿州国寿，2016年7月晋升为高级处经理，打造了涿州支公司最大团队九天部，目前团队人力230人。 荣获保定分公司精英高峰会会员荣誉，现任分公司职场训练师、兼职讲师 个人期交保费51.45万元，2016年截止至9月个人期交保费144.86万元。 2016年团队期交保费达到830万元

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精英简介
企业家联盟
萃取师：** 销售主管：**
2017年个险准客户开拓主题培训课程
——挡不住的客户源
企业家联盟是由国寿企业家发起，致力于帮助本地中小企业家搭建沟通、交流、结友、合作的多边共赢平台，提供政策解读、商务咨询、制度管理培训等创新性、务实性、多元化的服务与支持，促进企业联合，实现共同发展

二八定律，如何 开拓中高端客户？
外地人无缘故， 如何开拓陌生市场？
锁定中小企业家， 借助企业家联盟开拓
为什么选择企业家联盟？
自我分析
企业的发展和盈利
企业家的需求
懂营销、会管理、擅培训
我的优势
开门红期间总保费110万，其中两件大单38万、20万均来自企业家联盟
投入产出比
数据展示
A
筛选客户
C
深耕成交
B
企业家联盟交流会
企业家联盟成功拓客三部曲
全程3个月
人才招聘网站
企业效益好，有经济能力
02
优势
03
初步了解企业信息
易查找联系方式
01
筛选客户
筛选客户
年产值至少在100万及以上的注册经济实体 员工5人及以上 经营时间1年及以上 企业的负责人具有发展格局和舍得精神
01
入选标准
如何召开成功的交流会
前期准备
会议策划 电话约访 面见客户
会议召开
开场 主讲授课 企业介绍 会餐交流
后期追踪
递送会员卡 关注微信公众号
时间选取
确定场地
人员分工
召开日期含“8”，至少提前15天确定日期进行筹备
当地四星级及以上酒店，可提供容纳40人左右的会议室和自助餐厅
主持人、主讲人、签到负责人、迎宾人员
会议策划
天时
地利
人和
电话约访
面见客户
出示名片，增加信任度 原则上要求与企业负责人面谈，要求面谈人有话语权和决策权
介绍自己
访谈
介绍交流会
介绍自己
介绍自己
访谈
介绍交流会
面见客户
寻找赞美点
戳痛点，获认同
了解企业经营状况
企业规模、主要业务、产品等
成功经验
存在的问题
介绍自己
访谈
介绍交流会
面见客户
现在是信息社会，竞争非常激烈，企业资源虽然多但都是彼此孤立的。我们想为企业家做些实事，现在搭建了企业家联盟。作为企业家交流、沟通、结友、合作的平台，它可实现企业家之间的商务合作和项目对接，做到资源共享，让别人的客户变成我们的客户，扩大企业的知名度。 在活动现场我们会免费讲解价值XX元的课程《财富动力之源》，大概用时1个小时；然后介绍参会人员的企业，当然我们需要您提供企业的信息；会后我们安排了用餐，各位企业家还可以进行深度交流。 我们本次活动会收取场地费200元/人。当然，我们以后也会不定期举办企业家的聚会，在这个圈子里，我们也知道多一个朋友多一条路，不知道X总有没有兴趣参加？（有）那好，我先把您加入企业家联盟交流会的微信群吧！
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看