江铃控股品牌定位思考 Levi’s 501 Free Association Product GAP Map Expanding Portfolio Understanding the business Leveraging Brand Essence and Consumer Insights 竞争地图 可选品牌模型 公司支配品牌 公司与品牌均等 品牌支配公司 American Express (cards) BMW (Motorcycles) Colgate (Total toothpaste) Disney (Films) General Electric (appliances) IBM (Technology) L’Oreal (Cosmetics) Sony (Electronics) Holiday Inn (Crowne Plaza) Anheuser Busch = Budweiser Campbell Soup = Godiva Chrsyler = Jeep Estee Lauder = Clinique Kraft = Maxwell House PepsiCo = Mountain Dew Time Warner = Warner Bros 3M = Scotch Tape Marriott = Courtyard Skol (Am Bev) Claridge Hotel (Savoy) Crest (P&G) Healthy Choice (Con-Agra) Hidden Valley Ranch (Clorox) Kleenix (Kimberly-Clark) Marlboro (Philip Morris) MCA Records (Universal Studios) Wranlger (VF Jeans) Kevin Clancy, Copernicus IBM的品牌认同 品牌资产 降低营销成本,创造交易优势,吸引新客户 —具有知名度 —具有保障 有时间反抗竞争者的威胁 引起顾客的联想,因熟悉而放心,感觉货真价实,考虑购买的品牌 购买的理由,考虑购买的品牌,产生差异化及定位价格,渠道成员的利益,使产品多样化 协助营销过程及获得信息,产生差异化及定位想购买的原因,创造积极的态度及感觉,使产品多样化 竞争优势 提供给顾客价值的方式 帮助顾客获得信息 增强顾客决策的信心 提高顾客的满足感 为公司创造价值的方式 提高营销计划的效率 创造品牌忠诚度 提高售价及实际效用 品牌多样化 创造交易优势 创造竞争优势 品牌价值的内涵 例2：英国市场汽车品牌定位图 品牌利益 品牌个性 品牌的风格原理 品牌独有的优势 案例：美国某轿车品牌在中国市场的品牌金字塔 我终于拥有了自己的____品牌车了 有生气、乐观的、吸引人的、负担得起的、可靠的 现代的，吸引人的造型 按人体工程原理和用户生活习惯需要设计 必要的、实用的、大空间的、驾驭舒适、物有所值的设计 成熟的先进技术，提高了车辆的可靠性和操作性 价格合理，物超所值 完善的配套系统，保证用户放心地感受驾乘乐趣 产品及服务的一致性和快速反应系统保障用户无忧无虑的拥有体验 让那些自信的，精明的、务实的、积极向上的、对未来生活充满美好憧憬与期待的用户感受到__品牌能够带给他们所期望的享受及提高他们的生活层次 品牌定位金字塔 综合考虑外部期望和现实状况，提炼出江铃控股可以实现的独特的品牌特性 根据企业战略定位，确定与之相适应的品牌层次，以建立信赖感和价值感 建立明确、有区分性而又可信和品牌定位 采用既便于管理又具备可延伸性的简洁的品牌结构 江铃控股由三大股东组建 长安汽车、江铃汽车、福特汽车 三大股东对江铃控股抱有的期望 长安汽车由微车领域向商用车和轿车领域扩张，并进一步建立乘用车自主品牌； 江铃获得产品和市场发展机会，从商用车发展到乘用车 福特整合在长江版块的产业布局，获得快速发展的机会 优势补缺，做强做大，提升自身竞争力和市场份额 三大股东对江铃控股的支持 长安： 主导企业战略发展和经营管理； 目前对陆风品牌形成重点支持，全力拓展陆风的SUV、MPV、家庭轿车产品线； 江铃： 全力发展陆风汽车的品牌，将陆风汽车由SUV市场扩伸至MPV、家庭轿车市场，并致力于全产品线的生产、制造、营销、服务体系及渠道网络的建设； 未来亦可能借助福特和长安的技术和产品力量发展新的产品及打造新的产品品牌； 福特： 在江铃汽车股份有限公司拥有更多投资和建设，在商用车系列上获得发展，JMC、福特全顺、五十铃外，将来投入新的重卡车型； 注资江铃控股有限公司，并可能在技术和产品上形成进一步支持； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看