前言： 所谓策略，就是找到问题，解决问题。 让我们一步步去寻找发现问题！ 2月15日去长沙之前， 收到LOGO等等设计文件及五张图片及前广告设计的资料。 不知道有关这次比稿的平面执行， “发五张图仅做三张平面稿”的比稿初衷是否属实？ 不管客户期待的标准如何？ 及时沟通对待比稿，不会仅停留在三张平面稿上。 首先，让我们一起看看各种渠道收集到的项目LOGO的运用。 所以，首先对LOGO进行调整，是当务之急。 对视觉VI也做了适当调整。 主要原因是： 前LOGO运用较为混乱，表现为色彩不统一，组合混乱。 LOGO作为视觉元素的首要考虑是便于记忆，而对于顶级的奢侈品而言，LOGO大多极简。 所以，我们将LOGO的辅助图形简化， 同时将辅助图形放小，将案名放大。 这样，在传播中，受众一眼能看到案名，强化记忆。 LOGO及视觉VI调整 2009年2月15日，深圳晴天，长沙小雨。 5：20，起床，待发。 6：00，上车，出发。 7：00，到达深圳宝安机场。 8：15，起飞。 9：15，降落，长沙黄花机场。 10：30，抵达青竹湖。 2月15日的长沙之行， 在被别墅和别墅主人震撼之前， 一个个小问题，是一路慢慢发现的。 不多！十个！ 问题一、迷路！ 的士司机载我们到进港大道与高尔夫大道的十字路口， 迷路了！ 猜想：初次到访的客户应该也会迷路！ 后来，销售员访谈得知：到访客户普遍迷路。 现场建议一： 十字路口的现场导示急需解决！ 问题二、沿途 找到高尔夫大道后，路旗并没有发挥多少导示作用！ 现场建议二： 沿途路旗导示需加强！ 问题三、大门口 大门口，并没有任何标注这里是绿城青竹园高尔夫别墅！ 现场建议三： 大门口能否有显著标识？ 问题四、南区别墅向右 看到了鲜艳的房子，我们误以为到了营销中心。 现场建议四： 显著标识出最重要的营销中心所在地及南区、北区。 问题五、上完坡的拐角处 第一眼看到高球场和别墅组团，我们仍然不知道营销中心在哪里？ 现场建议五： 显著标识出最重要的营销中心所在地。 问题六、高尔夫球场会所大门前 左边是其他别墅的广告， 让我们误以为那是我们项目的广告。 右边是车广告，为什么没有我们的广告？ 从大门进来了将近两公里，还是不知道营销中心在哪里？ 现场建议六： 让其他别墅广告放在我们家门口， 难道我们就没有办法狙击吗？ 问题七、营销中心门外 希望正在听提案的你们不要介意： 这块导示牌按湖南人的风俗看起来，像一块墓碑。 现场建议七： 换一个形式！ 问题八、营销中心门槛 营销中心进门的门槛容易绊脚， 虽有专人负责提醒，但从门槛破旧程度看仍感细节不足。 绿城解释是这里只是物业中心，专门的会所营销中心在建。 细节不够，来客进门第一印象感觉不佳。 现场建议八： 门槛请人专门维修，保持细节精致。 问题九、营销中心展板 展板破旧！严重影响项目形象！ 现场建议九： 换！ 问题十、组团内路口导示牌 岔路口没有导示！ 现场建议十： 增加路口导示！ 现场包装之后， 回到产品本身， 顶级别墅的广告， 一定是做人！ 所以，我们做访谈！ 2月15日，15点30分~16点30分 组团大管家访谈， 共整理一、二、三组团中已入住、装修中、计划装修客户的客户资料17组。 跨国公司负责人----40岁左右，会俄语，曾出国俄罗斯，妻子长沙人， 带父母和2个小孩偶尔居住。 汽车4S店老板------30岁左右，妻子长沙人，有三个小孩。 台湾老板----------50岁左右，台湾人，生意搭档为湖南人， 为生意上的朋友来此度假，装修成会所，用于度假。 全国性公司老板----湖南长沙人，国内有公司，经常开会， 全国多个城市有房有车，车很多， 3个人住，女儿17-18岁，在国外读书。 分析：均是湖南人或与湖南有关系的人，多数有海外关系或海外经 验，了解或体验过城市豪宅的价值，有自己的主见。 潜在客户———关注价格、面积、花园面积。 已成交客户——关注环境、品质（用材）、绿城（14年别墅修为）、 产品定位（高端形象） 未成交客户——关注价格、户型（北美、国际化生活方式） 对广告看法——整体觉得广告挺牛的，广告低调。小细节，如来访客户 容易迷路。 17点10分~17点30分 销售员代表访谈 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看