文博学校包装策划建议草案 营销及广告推广思考 目标设定 体现学校治学严谨风格 接待中起到的形象工程作用 营造企业氛围，无缝对接企业理念 形成自己专属特色 包装手法 突出重要接点和导视作用 平面与立体的交互使用 注重夜间灯光形象 将学校的形象外延到校园以外 注重网络上的包装推广 包装内容 学校VI整体设计 学校BI策划设定 学校官方网站策划设计及相关链接 学校办公环境氛围营造及设计 （细化再谈） 2、别墅供应类型特征图（按体量计，单位：万㎡） 小节 成都在售的别墅以联排别墅或联排+独栋的类型供应为主 其中产品为纯独栋别墅供应的数量非常少其供应量也仅仅只有整个供应量的10%； 3、 独立别墅区域供应分布表（按体量比例计） 小节 独立别墅，在供应区域上来看，目前基本上已经退出了主城 区，其开发热点已经外移至近郊区以及远郊区。 独立别墅的主要供应区域为近郊区，近郊供应占到了整个独 立别墅供应的八成以上比重，代表项目如双流的麓山国际社 区以及温江的芙蓉古城-芝田居等 4、 成都个别项目内外部环境的具体情况表 客户群分析 独立别墅的目标客户群主要是社会阶层中位于金字塔尖端的中上层人士，主要包括高级公务员、中高级专业技术人员及学者、大中私营企业主及高级经理，以及少量外藉人士。 购买行为的发生，是因为独立别墅产品能够在物质和精神两个方面满足消费者需求，并且鉴于独立别墅的稀缺性，其更能在精神方面给客户带来满足感 1、独立别墅购买动机分析表 2、 别墅各要素认知比例图 小节 在对别墅的认知分析中 最看中的是环境因素（包括自然环境、人文环境和周边环境） 其次是个性化因素 说明被访者考虑别墅的需要时 更多考虑的是品质的改善和心理的满足。 在对环境的分析中 自然环境被放在首位 同时看中居住周边的环境 希望达到物以类聚，人以群分的要求 3、 选择或不选择别墅原因分析图 小节 通过上图可以发现 被访者没有购买别墅意向的主要原因是工作太忙 没有时间享受 其次是包括安全、环境和配套等品质达不到要求。 在选择别墅的考虑原因上 既有生活品质的需要也有居住功能化以及身份象征的需要，这要求别墅本身 既要有理念的内涵又要有建筑本身功能的合理布局 来满足居住的要求。 4、被访者个人背景图 小节 在调查者中 自己有公司的占50% 在大型集团公司、国营及事业单位中担任高级职务的占50%，各占一半 大部分调查者中都身兼多种身份 既有自己的事业或实体，也有一定的集团公司背景 在专业方面 大部分被访者是所在行业的专家或具有相当影响力的人物。 从职务上来看 几乎全是公司或所在单位的核心成员 在其所在公司中担任重要的领导或负责人。 他们是年富力强，处在事业发展高峰和成功阶段的社会中坚力量，大多有着对事业的无限热情和执着信念，家庭关系基本稳定，扮演着事业成功者和家庭主导者等多重身份。除个别专家型人才以外，大多都有着各种复杂的社会利益关系，大都经过较长的前期发展阶段或学习阶段，故都十分珍惜目前的事业和生活。 对别墅的认知度上，其共同看重环境、交通个性化和身份象征等要素，并不盲目攀比和追风，但是基本上都认为别墅是身份的象征别墅必须满足多项功能要求，并有足够的安全感。对别墅的品质追求上，大多喜欢最好的，希望达到与众不同和自身价值的体现 总结 我们怎么做 先说一些实话 1、我们要的是利益最大化，品牌同样也要考虑 2、我们要用最少的付出，得到最大的回报的实在手段 3、我们的产品、规划、价格等软硬条件并不是领先甚多 4、最后，我们并不相信单靠广告能解决问题，要成功一定是 全方位的配合 再引入一个概念 品牌远景 品牌远景是产品的长期身份 它不是一句简单的广告标语或是类似定位的利益陈述句 品牌远景代表的是一个品牌的策略灵魂 举例 宝马——驾驶的快感 可口可乐——老牌、欢乐 百事可乐——新一代、激情 丽江花园的品牌远景 人文 波托菲诺的品牌远景 格调 长城下的公社 建筑艺术收藏 那云岭的品牌远景是什么呢？ 先看品牌远景的三个特点： 语句必须简短精练 2. 能让目标受众产生共鸣 3. 把客户的渴望与产品独特性结合一起 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看