《芜湖碧桂园营销诊断及策略沟通》 危机解码！老盘何处焕新生 项目印象再归纳： 老盘，周期长，销售缓慢！ 偏，远，荒 销售回顾： 截止目前芜湖项目存货1236套，17.38亿（其中超豪59 套，5.12亿；双拼217套，7.01亿；联体8套，0.11亿 ；洋房927套，4.13亿；商铺25套，1亿） 货值概况： 营销反思：销售缓慢，销售业绩差，究竟因何？ 1X1X1X1X1X1X1X1X1X1X1X1=？ 0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9=？ 1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1=？1——0.3——3 一个数学题的启示，0.3和3的差距是怎样形成的？ 每一个环节都很重要 初步判断—— 芜湖碧桂园现阶段面临以下症结： 症结一：整体营销节奏周期过长导致项目的市场印象平淡模糊 症结二：长久的沉默平淡，无引爆点，甚至会给市场带来滞销的负面印象 症结三：“偏、远、荒”概念深入人心，客户心理距离远大于实际距离 人云亦云： “偏”、“远”“荒” 症结四：客户量不足，现有客户量难以支撑销售目标的完成 症结五：项目操作和推广缺乏整合性、系统性，客户量不足 推广线模糊，缺乏系统性，价值体系塑造不够鲜明市场操作整合资源力度不够，客户渠道有待拓宽造势不够，市场声音微弱，市场美誉度不足项目视觉系统的整合与运用缺乏系统性推广力度不低，但貌似“大炮打蚊子”，精准性太弱 症结六：全民营销体系在芜湖的落地，现阶段尚处于探索初级阶段，后阶段需进一步强化 症结七：现阶段拓客工作开展执行力偏弱，珠三角拓客模式在芜湖的落地，现阶段正处于学习探索阶段 项目症结归纳： 市场形象匮乏对外推广、面市时间长，市场老盘印象严重，周边环境、交通路网较差降低了客户对于项目的市场认知； 在推广过程中，项目的价值传播未能与目标客户形成有效的心理对位，只是在利用传统的诉求方式传播物业价值，未能与同类竞争物业形成有效区隔，未能凸显项目的差异化优势 缺乏有效的客户渠道和资源平台的支撑。 由于距离市区较远，客户到达率低，最终导致客户积累速度难以满足销售目标的实现 渠道不足难以支撑客户量的需求销售、拓客力不足现阶段团队稳定性较弱，销售团队缺乏狼性最终导致对有限的客户资源无法形成高效逼定 现阶段拓客工作处于开展初级阶段，拓客力度较弱 凤凰涅槃 浴火重生 芜湖碧桂园营销策略沟通 芜湖 凤凰涅磐，浴火重生。传说，凤凰是人世间幸福的使者，火焰是凤凰的养料， 每500年，当凤凰的生命快结束时，便会集梧桐枝于自焚，在烈火中重获新生，其羽更丰，其音更清，其神更髓。芜湖碧桂园至销售至今，经历了5年多的销售周期，然而如今市场印象老化，项目形象匮乏，亟需一次重新洗牌从而焕发新生。谓之凤凰涅磐，浴火重生 一个典故的启发：凤凰涅磐，浴火重生可类比案例的经验借鉴 凤之涅槃芜湖碧桂园营销激活计划 凤之重生凤之涅槃—— 可类比案例的经验借鉴 可类比案例甄选： 合肥万科金域华府 案例借鉴——合肥万科金域华府 金域华府 项目位于长江路，毗邻三里庵国购家乐福；社区规划有独特的双会馆，入户方式为尊贵的四大堂式入户，1500m生态溪谷，100余株原生树木，10大欧式园林营造市心25000平米社区生态景观；为万科在合肥倾力打造的48万平米市心顶级项目 [ 中原进场前万科金域华府面临着和芜湖碧桂园类似的问题] 中原半路接手进场前，原代理新联康公司在的下半年每个月的销售量不足10套 推售无策略，思考欠周密（造成诸多问题，造成客户对销售不信任） 形象定位模糊不准确，伤害了一些刚需置业客户（原定位：二次置业者的终极目标） 市场认知程度极低（打车去万科金域华府，司机居然不知道万科金域华府在哪） 周周系列活动的开展 第三 价值的挖掘和重组 第一 形象的延续与客户再次定位 第二 *金域华府激活之术* 价值符号 卖点量化梳理 万科品牌金域系 区域（一环） 万科物业、恒温泳池 园林景观 精装产品 找出与产品最对位的客户群体，说出他们爱听的话！ 原来的定位语，自己给自己设了障碍 新的定位语 活动的系列化：幸福满城——异国风情、精英沙龙、育才讲座、清凉一夏、安徽工商联MBA联谊会等 [线下拓展客源，弥补线上媒体效力减弱的渠道漏洞，快速增加客户上门量] 挖掘老客户资源，通过定向渠道、圈层活动和陌拜。 拓展高档娱乐场所、协会团体客户资源建立长期合作关系； 挖掘企事业单位等多方位团体客户资源，充分挖掘合肥各区域高端社区的圈层客户资源。中原客户资源利用 地铺带客上门，内场与外场的联动 业主再活推介购房 合作单位的推介 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看